Novancia Business School Paris

8 avenue de la Porte de Champerret – 75017 Paris – 01 55 65 53 55
PARCOURS COMMERCIAL
P1 - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL - 8 jours -
4250 €
Compétence acquise : Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale
1.
Assurer une veille stratégique du marché - 2 jours (1+1)
Objectifs de formation :
Définir la stratégie marketing et commerciale
Synthétiser et communiquer les informations à l’aide des outils de présentation des
commerciaux dans une optique de prise de décision
Calendrier :
18/09 et 08/10/2013
31/03 et 08/04/2014
06 et 13/10/2014
01/12 et 09/12/2014
2.
Décliner la stratégie en plan d’actions- 2 jours (1+1)
Objectifs de formation :
Evaluer l’intérêt des différentes possibilités d’actions et arbitrer en fonction des
moyens, des hommes en interne et de l’environnement local en externe…
Définir un calendrier d’actions et rédiger un plan d’actions commerciales global
afin de maintenir la présence de son offre sur son secteur
Etablir les prévisions des ventes et fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs
Mettre en place les outils du contrôle et pilotage des actions
Calendrier :
09/10 et 23/10/2013
15 et 16 /05/2014
10 et 24/10/2014
15 et 16/12/2014
3. Intégrer l’utilisation des bases de données marketing dans l’élaboration de
la stratégie commerciale - 2 jours
Objectifs de formation :
Identifier les sources d’informations pertinentes et utiles à l’analyse de son
marché
Mettre en œuvre une stratégie de collecte et alimenter le système
d’informations de l’entreprise
Mener une analyse concurrentielle ou de marché sur un périmètre délimité à
l’aide des outils du géomarketing
Calendrier :
24 et 25/03/2014
05 et 06/06/2014
02 et 03/10/2014
04
t 05/12/2014

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4. Concevoir des offres commerciales innovantes - 2 jours (1+1)
Objectifs de formation :
Adapter l’offre aux spécificités de son secteur, de sa cible et de la
concurrence en cohérence avec la politique générale de l’entreprise
Mettre en place les leviers de valorisation et différenciation marketing de
l’entreprise
Maintenir l’avantage concurrentiel en agissant sur les éléments du mix
marketing
Intégrer les principes de « l’innovation commerciale » et les modes
opératoires de la prise de décision
Calendrier :
22/10 et 29/11/2013
17 et 18 /03/2014
19 et 20/05/2014
29 et 30 /09/2014
Public : Commercial expérimenté / ingénieur d’affaires / responsable grands comptes
Possibilité d’un certificat par évaluation des compétences si suivi des 4 modules