Dépassé le marketing B2B ? Enterprise@iProspect et Infopro Digital

COMMUNIQUÉ DE PRESSE
Courbevoie, le 30 novembre 2016
Dépassé le marketing B2B ?
Enterprise@iProspect et Infopro Digital
interrogent les décideurs.
Enterprise@iProspect et Infopro Digital lancent Le baromètre des décideurs B2B, un
nouveau rendez-vous semestriel pour tout comprendre du paysage B2B en un clin
d’œil.
Peu évolué, en retard, reposant essentiellement sur des pratiques à l’ancienne… le marketing
B2B est souvent affublé de nombreux préjugés et clichés. Pour couper court aux idées reçues,
Enterprise@iProspect, agence spécialiste de la communication et du marketing B2B du réseau
iProspect, et Infopro Digital, groupe media leader dans l’information professionnelle, les leads
BtoB et les services professionnels en France, ont décidé de dresser un état des lieux concret
des pratiques réelles du marketing B2B en interrogeant directement les principaux intéressés :
les dirigeants et décisionnaires B2B.
Entre le 11 et le 24 octobre derniers, 275 décideurs B2B ont ainsi été interrogés en ligne pour
faire le point sur leurs pratiques marketing et mettre en avant les tendances et évolutions du
secteur.
L’intégralité des résultats de l’étude est disponible en ligne ici, et les principaux chiffres sont
rassemblés dans l’infographie ci-contre (disponible en pièce jointe).
 Sans surprise, l’approche marketing est très orientée business, les ventes
générées et les rendez-vous perçus comme premiers critères de mesure du
succès.
 On note une réelle prise en compte des différents intervenants dans la
chaine de décision avec des messages souvent différenciés par type
d’interlocuteur
 Le digital occupe désormais une place prépondérante dans le mix media : le
SEO est jugé important par 85% des sondés, suivi de l’emailing (canal plus
traditionnel du B2B). Le SMO et le brand content sont considérés comme les 2
leviers amenés à fortement progresser.
 Bien que la presse soit perçue comme importante par 41% des marketeurs,
la publicité offline voit son importance sensiblement décroitre.
 Enfin, on note un intérêt certain pour les nouvelles solutions comme le
marketing automation, en particulier dans les grandes entreprises, bien qu’il
existe un fort besoin de pédagogie, le concept n’étant pas clair pour plus de la
moitié des sondés.

COMMUNIQUÉ DE PRESSE
Courbevoie, le 30 novembre 2016
À propos de Enterprise@iProspect
Enterprise@iProspect est l’agence spécialiste de la communication et du marketing B2B du réseau iProspect.
Fondé en 1996 et fort de 3 000 collaborateurs dans 50 pays, iProspect est un des leaders mondiaux de la performance digitale. En France, ce sont
plus de 200 consultants et experts du marketing digital présents à Paris, Marseille, Lyon, Lille, Nantes et Toulouse qui accompagnent les marques
régionales, nationales et internationales dans le développement de leur activité.
Nous opérons l’ensemble des leviers de la performance digitale :
- Data intelligence (data mining, mesure site-centric & ad-centric, optimisation de la conversion, data visualisation, conseil DMP et
modélisation économétrique)
- Référencement naturel et marketing de contenus
- Solutions programmatiques (Référencement payant, Social, Vidéo, Display, Native advertising) et génération de leads
- Marketing Automation
En 2015, iProspect a été désigné 1er réseau search & activation au monde par RECMA.
Contacts :
Direction de la communication Dentsu Aegis Network France :
[email protected] - 01 41 16 12 40
Responsable marketing iProspect France :
Aurélien LOYER : [email protected] – 01 14 16 67 38
A propos de Infopro Digital :
*Numéro 1 de l’information et des services professionnels en France, 300M€ de CA
*10 millions de visiteurs uniques, audience CSP +, plus d’1,5 millions d’emails actifs
* Leader de la génération de leads B2B en France
*2400 collaborateurs, dont 400 experts digitaux
Contacts :
Lisa Houssin, directrice medias web
[email protected] – 01 77 92 95 25