Le support de présentation sur le marketing

Challenge Innov’Agro
Stratégie marketing
Cédrine Joly
02 novembre 2016

1/ COMPRENDRE LES ENJEUX MARKETING DU CHALLENGE
2/ RECOMMANDER UNE STRATÉGIE MARKETING ADAPTÉE
3/ PROPOSER UNE MISE SUR LE MARCHÉ DE L’INNOVATION
Objectifs

Plan
1/ Background théorique pour comprendre les enjeux marketing
du challenge
2/ Outils et démarche stratégique marketing en B2B afin de
proposer une stratégie de lancement
3/ Processus d’adoption d’une innovation : objectif le réduire et
lancer l’innovation de façon opérationnelle

Background théorique
3 théories fondatrices :
–Orientation Marché - Kohli et Jaworski (1990), Narver et Slater (1990)
Faire passer les intérêts des consommateurs en premier,
en n’excluant pas ceux des autres parties prenantes de l’organisation
et en tenant compte des autres acteurs présents sur le marché.
–Co-création de la valeur - Prahalad et Ramaswami (2004)
Développer une collaboration mutuellement bénéfique pour les clients et
l’entreprise, dont la mise en œuvre est rendue possible par les technologies de
communication ainsi que par l’apparition d’un client plus informé et compétent
dans les aspects techniques et de design des produits. Ex : DHL
–Logique dominante des services –Vargo et Lusch (2004)
Le marketing tend à se détacher progressivement de l’échange de produits qui sont
considérés principalement comme des plateformes physiques pour l’accès à la
consommation de certains bénéfices immatériels =>Dématérialisation de l’offre.
Ex : Nespresso
A quoi sert le marketing dans ce projet ?

Stratégie marketing en B2B
Où ?
•Quel marché ?
•Quels facteurs
•Quels acteurs ?
Pour qui ? •Segmenter
•Choisir ses cibles
Quoi ?
•Positionner
•Proposition de
valeur
Les composantes à étudier
Décisions à
prendre