Le circuit de la production et de la distribution

Le circuit de la production et de la
distribution
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Le phases sont les suivantes:
1-Le marketing  étude du marché
2- Production et vente
3-Publicité
4-Recherche des fournisseurs
5-Demande des informations
6-Réponse du fournisseur
7-Négociation entre vendeur et acheteur
8-Commande
9-Livraison de la marchandise
10-Règlement
• Le marketing représente l’ensemble des
instruments et des techniques nécessairess à
l’étude du marché.
• Il a comme but de connaître le marché avant
la production ou la vente pour définir le type
de produit, la politique de prix, distribution et
publicité.
Après le marketing il y a la production des biens.
Dans l’entreprise industrielle les biens sont
produits et vendus au contraire dans l’entreprise
commerciale les biens sont vendus mais ils ne
sont pas produits.
• La publicité représente une stratégie de
communication commerciale et son but est
d’inciter le consommateur à acheter le bien
ou le service. Il y a plusieurs moyens:
Dépliants, brochure, affiches, mass-média,
lettre circulaire,internet.
Recherche de fournisseur,demande
des informations et réponse du
fournisseur
• L’acheteur peut rechercher un fournisseur par
internet, par des affiches, par des annonces
publicitaires, par le registre du commerce et
par la visite de foires et de salons.
• L’acheteur demande des informations
(catalogue, prix, livraison etc.)
• Le fournisseur répond et envoie les
informations demandées.
Négociations entre vendeur et acheteur
• Après avoir reçu les informations,il y a la
phase de négociation entre le client et le
fournisseur. Ils négocient le prix, le transport,
le règlement, la livraison.
• Le client passe la commande. La commande est l’ordre pour
demander la marchandise ou un service. Sa transmission peut
s’effectuer par fax, internet par courrier électronique. Elle doit
contenir la quantité et la qualité des biens. La commande
peut se modifier ou annuler. Le vendeur accepte la
modification ou l’annulation quand les articles sont fabriqués
en série, quand il est un bon client. Le vendeur refuse la
modification ou l’annulation quand les articles sont fabriqués
sur mesure.
Livraison et règlement
• Le fournisseur est responsable de la livraison
de la marchandise et le client doit payer le prix
convenu.