La démarche stratégique

LA DÉMARCHE STRATÉGIQUE
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La stratégie est une anticipation
lucide, la tactique est une
réactivité habile.

La Stratégie
•Est la détermination des
buts et objectifs à long
terme d'une entreprise
et le choix des actions et
de l'allocation des
ressources nécessaires
pour les atteindre.
A.D Chandler.
Pas de stratégie efficace sans la définition
d’objectifs précis.
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•I. La notion de stratégie
•1. Les décisions stratégiques
•2. Stratégie délibérée et stratégie
émergente
•II. La démarche stratégique
•1. Les étapes de la démarche
stratégique
•2. Les déterminants de la
démarche stratégique
•III. La segmentation stratégique
•1. La démarche de segmentation
stratégique
•2. Segmentation stratégique et
segmentation marketing
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LES DIRIGEANTS D’ENTREPRISE FIXENT
DES OBJECTIFS ET PRENNENT DES
DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN TENANT
COMPTE DES ATTENTES ET DES
INTENTIONS DES DIFFÉRENTES PARTIES
PRENANTES
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I. La notion de stratégie
•1. Les décisions stratégiques
•Une décision stratégique est une décision prise par l’entreprise
–Pour répondre aux principaux objectifs qu’elle s’est fixés.
–Cette décision doit être cohérente avec le métier (ce que l’entreprise
sait faire) et les finalités (ce que l’entreprise veut faire).
–Ces décisions stratégiques prises par la direction générale présentent
un ensemble de caractéristiques : elles orientent l’entreprise à moyen
et long terme, impliquent souvent d’importants changements
organisationnels, présentent un degré élevé de complexité.
•Les décisions stratégiques sont influencées
–par l’environnement et les ressources de l’entreprise,
–mais aussi par les attentes et intentions des différentes parties
prenantes (actionnaires, banquiers, salariés, fournisseurs, clients…).
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