le pouvoir de négociation des fournisseurs

L’analyse stratégique
I. Faire l’étude de marché
II. L’étude de la demande
I. Analyse de la demande actuelle
II. Les facteurs influençant la demande
III. L’évolution de la demande
III. L’étude de l’offre
IV. L’intensité concurrentielle
I. Le pouvoir de négociation des fournisseurs
II. Le pouvoir de négociation des clients
III. La menace des produits de substitution
IV. La menace des nouveaux entrants
V. La rivalité entre firmes
V. La concurrence
VI. Les facteurs clés de succès

L’analyse stratégique
Un double objectif :
identifier les opportunités de développement dont
peut bénéficier la firme ;
repérer les menaces éventuelles dont il faut se
prémunir.
Elle doit permettre :
de bien connaître et comprendre l’environnement,
le marché de l’entreprise ;
de préparer et justifier les orientations
stratégiques.

L’analyse stratégique
La réalisation de cette analyse suppose la définition préalable
du projet d’activité permettant de définir, a priori, avec plus ou
moins de précisions :
le métier de l’entreprise : ce que l’on veut faire ;
ce que l’on va vendre ;
le besoin auquel on entend répondre ;
à qui le produit ou le service est destiné ;
comment se caractérise les clients potentiels ;
qui seront les principaux concurrents ;

L’analyse stratégique
quelles sont les caractéristiques de l’offre des
concurrents (produits, prix), leurs moyens d’action
(commercial, communication) ;
où l’entreprise est susceptible de s’installer ;
comment le produit ou le service doit être distribué ;
quel positionnement l’entreprise est elle susceptible
de retenir compte tenu des caractéristiques de son
offre et du porteur de projet.

L’analyse stratégique
Les quatre pôles d’études du diagnostic extrinsèque
L’offre
La demande L’intensité concurrentielle
Le diagnostic
extrinsèque
Les facteurs clés de succès
La concurrence