Le Yield Management - Marketing Etudiant

Le Yield
Management

Champ d’application
Le Trafic Aérien

Sommaire
1) Qu’est ce que c’est ?
2) En quoi cela consiste-t-il ?
3) A quoi cela sert-il ?
4) Ses champs d’applications
5) Conséquences sur l’entreprise

MODELE D’UNE EQUIPE HAUTEMENT
DYNAMIQUE ET PERFORMANTE
Où en sommes-nous
maintenant?
Analyse de la situation
Force, faiblesse, danger
Ou allons-nous?
Vision, mission,
objectifs, résultats
Comment y
parviendrons-nous?
Objectifs, plans d’actions,
Indicateurs de performance
Analyse externe
Qu’attendons-nous?
Définition des postes,
clarifications des rôles
Pouvoir, responsabilités
Qui sommes-nous?
Connaissance de soi,
de l’équipe, des valeurs
Quelle reconnaissance
Obtenons-nous?
Motivation, salaires,
Intéressement, promotion
Quelles est
notre efficacité?
Analyse performance:
Processus et résultats
De quels soutiens
disposons-nous?
Formation, coaching,
Conseil, pilotage
APPLICATION
AU YIELD MANAGEMENT
AIDES A LA MOTIVATION
AIDES A LA COHERENCE
AIDES A LA LISIBILITE

STRATEGIE DE
DIFFERENCIATION
Étude de
l’environnement -
concurrence
Étude de
l’environnement
clients
Étude des
alternatives dans
le modèle
économique