Fernando MARTINS
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Partenaire de votre croissance Fernando MARTINS Directeur Marketing [email protected] 01 41 85 10 29 HISTORIQUE • 1992 : Création de Risc Technology • 2004 : Acquisition par Unit4Agresso (Noxs) • 2007 : Acquisition de Noxs par Westcon Group • Mars 2008 : Noxs devient Westcon Security 3 activités en Europe Distribution à valeur ajoutée de solutions réseau et voix Focus : Cisco Distribution à valeur ajoutée de solutions de convergence Focus : Nortel/Avaya Distribution à valeur ajoutée de produits et services de Sécurité, Archivage / Stockage et Virtualisation Westcon Security France N°1 sur le marché français depuis 5 ans • Croissance entre 15% et 20% par an • 88 Personnes à votre service • 32 commerciaux • 7 chefs produits / business developper • 22 ingénieurs formés et certifiés • Présence régionale avec 4 agences : • Nantes • Toulouse • Lyon • Marseille Notre mission Vous apporter un accompagnement commercial, technique et marketing à chaque étape de vos projets Nous intervenons sur 3 marchés : Sécurité Stockage Virtualisation Des relations historiques et privilégiées avec les leaders du marché Éditeur / marchés Editeurs Marchés Editeurs Marchés Authentification forte Appliance sécurisée - Mobilité Sécurisée Gestion de bande passante (QoS) Authentification forte, collecte et correlation de logs Proxy cache sécurisé - Optimisation Wan Firewall-VPN - UTM - VPN-SSL - MSS solution de sauvegarde - Appliance anti Spam Firewall-VPN -UTM - Sécurité Interne VPN-SSL - Sécurité du poste client - MSS UTM - Sauvegarde et récupération de données - Antivirus - Antispam Antispyware - Sécurité du poste client Infrastructure d'accès - VPN-SSL Firewall applicatif - Accélération des applications Antivirus - Antispam - Antispyware Gestion des accès web - Service managé DLP - Back up de la messagerie Appliance sécurisé Sécurisation des infrastructures wifi VPN-SSL - Load Balancing - Firewall applicatif - Accélération des applications Gestion des accès web - Sécurité du poste client - Antispyware IDS - IDP - UTM - MSS - sécurité du poste de travail Firewall-VPN -UTM - VPN-SSL - Routeurs Optimisation WAN - Sécurité interne NAC Et si on parlait vos besoins ! Votre cycle de vente Déploiement et support Offre commerciale Architecture Formations Nouveaux clients Nouveaux Projets Argumentation Cycle de vente Préparation Etes-vous assez formés ? • Formation commerciale • Formation sécurité • Editeurs (marché et logistique de vente) • Assurée par une équipe de 6 chefs produits/BIZ DEV • Formation Technique • Westcon Security Academy • Formations sur mesure : chez WS, sur site • À distance : VTC • Une équipe de 22 ingénieurs formés et certifiés • E-learning réguliers (webinars) • MAJ de vos compétences BACK Cycle de vente Approche Avez-vous assez de leads ? • Créer et financer vos campagnes de génération de leads • Création personnalisée de vos outils marketing (E-mailing, mailings, télépro, plaquettes…) • Financement • Equipe marketing opérationnel de 3 personnes • Lead Vision • Outil Web de gestion des leads • Visibilité du traitement et du retour sur investissement BACK Cycle de vente Environnement Avez-vous tous les arguments pour convaincre votre client ? • Portail d’information • • • • Tarifs mis à jour en temps réel Documentation avant vente (Réponse appel d’offre type…) Mode Emploi Editeurs (cotation, descriptif maintenance…) Actus & promos • Current Analysis (cabinet indépendant) • Analyses marché & études comparatives produit (indépendants des éditeurs) • Argumentations de vente • Accès réservé BACK Cycle de vente Solution Design Avez-vous toutes les garanties sur l’infrastructure proposée ? • Ressources avant vente • • • • • Aide Réponse à Appel d’offres Conseil / dimensionnement de vos offres Accompagnement en RDV Equipe techniques de 22 ingénieurs 2 Businness Developper & 5 Chef produit • Tests & Maquettage • Un stock de démo de 400 000 € • Une salle de maquettage pour vous et vos clients BACK Cycle de vente Présentation Avez-vous la meilleur proposition commerciale ? • Réactivité & disponibilité commerciale • • • • • 1 interlocuteur unique Présence régionale (Nantes, Lyon, Toulouse et Marseille) Commerciaux spécialisés (Renouvellement contrat de maintenance) Un back Office de 8 personnes Une équipe de 25 commerciaux • Vos cotations sur mesure • le dimensionnement produit adéquat • des prix compétitifs (négociation auprès des éditeurs) • 7 Chefs produit et Biz Dev BACK Cycle de vente Implémentation Avez-vous tous les outils pour optimiser votre support ? • Support Technique • Ingénierie (prestations d’installation) • A la carte (forfait) & contrat personnalisés • Contrat de support • • Support Téléphonique (8x5 et 24x7) + RMA Étude et contrat personnalisés • Westcon Security Academy • Formations chez WS, sur site ou à distance (VTC) • Support opérationnel • 1 plateforme de stock Européenne (142 millions d’euros) • Livraison partout dans le monde (sauf pays à risques) • Stagging (pré-configuration des machines avant déploiement) BACK MERCI ! Fernando MARTINS Directeur Marketing [email protected] 01 41 85 10 29
