Le Comportement des Consommateurs 1 Le comportement des consommateurs • Introduction • Domaine des Possibles et La contrainte de Budget – Les agents ont des ressources limitées • Théorie du choix individuel et la fonction d’utilité – Comment et pourquoi les gens préfèrent tel bien plutôt qu’un autre ? • Le programme de Maximisation – Combinaison des contraintes de budget et des préférences 2 I. Introduction 3 Principe de Rationalité • Le consommateur dispose : – D’un revenu et peut acquérir différents biens à certains prix (considérés comme donnés) • Objectifs : – Retirer la satisfaction la plus grande possible de ces achats • Contraintes : – Dépenses < Revenus 4 Etapes des Choix de Consommation • A partir : – Prix Unitaire – Revenu du Consommateur – Préférences du Consommateur • Choix du Consommateur • Achat des Biens de Consommation 5 Nous verrons • Comment les variations de prix ou les modifications des revenus modifient les décisions des agents et changent son niveau de bien-être ? • Comment se modifie la demande pour un bien lorsque son prix varie ? • Extension de ce cadre d’analyse 6 La Contrainte de Budget 1. Le Domaine des Possibles 7 Le Domaine des Possibles • Rareté des ressources Nécessité de faire des choix • Différents types de contraintes : – Physiques – Technologiques – Financières • Identification de l’ensemble des opportunités auquel est soumis un agent économique 8 La Contrainte de Budget • Les contraintes de budget limitent la capacité d’un individu à consommer, en fonction de ce qu’il doit payer pour les différents biens et services. 9 Exemple 1 • Un consommateur dispose de 100 € – Achat de DVD : prix unitaire 20 € – Achat de CD : prix unitaire 10 € • Que peut-il acheter compte tenu de son budget et du prix des CD et DVD ? 10 Exemple 1 (Suite 1) 11 Exemple (Suite 2) 12 Définitions • Ensemble des Possibilités • Frontière des Possibilités de Consommation • Droite de Budget 13 Ensemble des Possibilités • L’ensemble des possibilités de consommation représente l’ensemble des paniers de biens qui sont accessibles au consommateur, compte tenu du prix des biens, de la richesse du consommateur et d’éventuelles autres contraintes 14 Frontière des Possibilités de Consommation • La frontière des possibilités de consommation représente l'ensemble des paniers de biens qui sont accessibles au consommateur, compte tenu du prix des biens, de la richesse du consommateur et d‘éventuelles autres contraintes, et pour lesquels la richesse est entièrement utilisée 15 La Droite de Budget • La droite de budget représente les combinaisons possibles de consommation qui aboutissent à une utilisation totale du budget de l'individu : c'est donc la frontière des possibilités de consommation. 16 Pente de la Droite de Budget • Les points B et E : paniers différents utilisant la totalité des ressources = Prix CD / Prix DVD • Cette valeur est la pente de la droite de budget. Cela signifie que pour augmenter la consommation de DVD d’une unité, il faut renoncer à la consommation de deux CD. 17 La Contrainte de Budget 2. Equation de la droite de budget 18 Dans le cas de 2 Biens 19 Représentation Graphique 20 La droite de Budget Consommation – Lorsque la consommation se déplace le long de la droite de budget, le consommateur dépense plus pour un bien et moins pour un autre. – L’ordonnée à l’origine (R/p2), indique le montant maximum qui peut être dépensé en Bien 2 avec le revenu R. – L’abscisse à l’origine (R/p1), indique le montant maximum qui peut être dépensé en Bien 1 avec le revenu R. 21 Coût du Renoncement Lorsque je dépense tout mon revenu et que je décide de consommer une unité supplémentaire de bien 1, à quelle quantité de bien 2 je dois renoncer ? -P1/P2 – La pente de la droite mesure les coûts relatifs des 2 biens considérés. – La pente égale la négative du ratio de prix entre les 2 biens. – Elle indique le taux auquel les 2 biens peuvent être substitués sans changer la dépense globale. 22 La Contrainte Budgétaire 3. Modification de la Contrainte Budgétaire 23 Modification de l’environnement • Que se passe-t-il lorsque les prix des biens ou le revenu des consommateurs se modifient ? 24 Cas d’une Hausse du Revenu • La pente de la droite de budget ne bouge pas Aucune modification des prix Droite parallèle • Modification des intersections avec les axes 25 Modification du Revenu Vêtements (unités par mois) Hausse de revenu: déplacement vers la droite 80 Baisse de revenu: déplacement vers la gauche 60 40 20 R3 R2 (I = $160) R1 (I =$40) 0 40 (I= $80) 80 120 160 Nourriture (unités par mois) 26 Modification du Rapport des Prix • Le bien 1 devient relativement plus cher • La quantité maximale de bien 2 que l’on peut acquérir reste la même • La quantité maximale de bien 1 que l’on peut acquérir diminue : 27 Modifications de prix • • Si le prix d’un des 2 biens augmente, la droite de budget pivote vers l’intérieur, changeant l’intersection de l’axe du bien concerné. Si le prix d’un des 2 biens diminue, la droite de budget pivote vers l’extérieur, changeant l’intersection de l’axe du bien concerné. • Si les prix des 2 biens augmentent, mais le rapport de leur prix reste inchangé, alors la pente de la droite de budget ne changera pas. – Elle se déplacera toutefois, parallèlement, vers la gauche (comme sous l’effet d’une baisse de revenu). 28 La Théorie de l’Utilité Les Préférences des Consommateurs 29 Idée Principale • Variété considérables – de B&S – Des goûts individuelles Comment décrire les préférences de manière cohérente ? Comment le consommateur compare 2 paniers de biens ? Postulat : Le consommateur peut mesurer l’utilité qu’il tire de la consommation des différents biens 30 Les Paniers de Biens • Définition : Ce terme désigne une liste des quantités d’un ou de plusieurs biens • Problématique : – Comment les consommateurs choissent ces paniers – Comment décident-ils du montant de leurs dépenses de nourriture et de logement ? • Bien que la sélection puisse être aléatoire, ils choisissent généralement le panier qui les satisfait le plus Notion de préférence 31 Exemple 1 Panier Nourriture Vêtements A 20 30 M 10 50 N 40 20 H 30 40 C 10 20 G 10 40 32 Les préférences La théorie des Préférences doit être cohérente et significative : rationalité et raison – Complétude : les consommateurs peuvent comparer et classer tous les paniers possibles • Préférence ou indifférence – Transitivité : Si le consommateur préfère A à B et B à C, ALORS, il préfère A à C – Non-Satiété : Plus est préféré à Moins. • Un consommateur préfère toujours en avoir plus • Aucun sentiment de satiété 33 La fonction d’Utilité • La fonction d’Utilité permet d'associer l'attractivité des caractéristiques d’un panier à un scalaire (nombre réel) = mesure le niveau de satisfaction du consommateur • La fonction d’Utilité est ainsi constituée : 34 Propriétés de la fonction d’utilité • La fonction d’utilité vérifie • Pour faire son choix l’agent n’a donc plus qu’à calculer la valeur U(X) et U(Y) pour choisir entre les paniers X et Y 35 Les Courbes d’Indifférence • Définition : Elles représentent toutes les combinaisons de paniers de biens qui procurent au consommateur la même satisfaction L’individu est dès lors indifférent entre les divers paniers représentés sur la courbe La courbe d’indifférence est donc décroissante 2 courbes d’indifférence ne peuvent pas se croiser Tout panier situé à droite de la courbe d’indifférence est préféré à tout autre panier situé sur cette courbe 36 D’un point de vue analytique • En se plaçant dans un univers à 2 biens, avec le fonction d’utilité : • Si on fixe un niveau d’utilité donné U = Ū, il existe un ensemble de combinaisons (x1; x2) tels que U(x1; x2) = Ū. • Ce lieu géométrique s’appelle la courbe d’indifférence de niveau Ū. • Cette courbe se représente dans un plan (x1; x2). 37 Représentation Graphique x2 M 50 G H 40 A 30 Les combinaisons M,A, & N procurent la même satisfaction : U1 •H est préférée à U1 •U1 est préférée à G & C N 20 U1 C 10 10 20 30 40 x1 38 Les Cartes d’Indifférences – Chaque courbe indique les paniers entre lesquels le consommateur est indifférent x2 M G H C A U3 N U1 U2 x1 39 Les courbes d’indifférence ne peuvent pas se croiser. x2 U2 U1 A Le consommateur doit être indifférent entre A, B and D. Toutefois B contient plus des 2 biens que D. B D x1 40 Graphiquement 41 Remarques sur les Courbes d’Indifférence – Les points M et N apportent la même satisfaction – En N, l'agent possède beaucoup de bien 1 et peu de bien 2. – En M, c'est le contraire. – Dans les deux cas, lorsque l’on enlève la même quantité de bien 1. • En N : on a beaucoup de bien 1, une faible quantité de bien 2 est nécessaire pour compenser la perte en bien 1. • Par contre, en M, on a une faible quantité de bien 1, une grande quantité de bien 2 est nécessaire pour compenser la perte. – Ainsi, l’équivalent en termes de satisfaction d'un bien par rapport à un autre n'est pas constante, elle dépend des quantités de chaque bien disponibles. 42 Utilité Marginale • Définition de l’Utilité Marginale Accroissement d’utilité consécutif à l’augmentation de consommation d'un bien, les quantités des autres biens restant constantes. • L’Utilité Marginale est décroissante : Plus un bien est consommé, moins chaque unité additionnelle apporte d’utilité supplémentaire. • Mathématiquement : – C’est la définition de la dérivée d’une fonction – Si U = U(x1 ,x2 ,…, xN), l’utilité marginale du bien i est U’i = dérivée partielle de U par rapport à xi : 43 Taux Marginal de Substitution • Définition du TMS : Quantité d’un bien auquel le consommateur est prêt à renoncer pour obtenir une quantité plus importante d’un autre bien, tout en gardant le même niveau d’utilité – = Coût du renoncement (en terme d’utilité) – = Pente en 1 point de la courbe d’indifférence 44 Analytiquement : 45 Exemple Graphique A 16 x2 14 12 TMS = - y/ x TMS = 6 -6 10 B 1 8 -4 D 6 TMS = 2 1 -2 4 E G 1 -1 1 2 1 2 3 4 5 x1 46 Application : Design de voitures neuves • Quels critères de décisions lors de la conception de nouveaux modèles? • L’analyse des préférences des consommateurs peut aider à déterminer quand et comment changer le style des voitures. 47 Préférences - Exemple Style Conducteurs A: Grand TMS Prêts à abandonner beaucoup en style pour gagner performance Performance 48 Préférences - Exemple Style Conducteurs B: Faible TMS Sont prêts à abandonner beaucoup en performance pour gagner en style. Performance 49 Qu’en pensez-vous? – Comment peut-on déterminer les préférences des consommateurs ? • Enquêtes • Analyses des ventes précédentes • Analyse de la concurrence / Tendances des nouveaux modèles 50 L’Optimum du Consommateur Le Choix sous Contrainte 51 Choix du consommateur • Les consommateurs choisissent donc la combinaison des biens qui maximise leur satisfaction, dans la limite de leur budget disponible. – Un panier optimal satisfait les conditions suivantes: • Il doit se situer sur la droite de budget. • Il doit fournir au consommateur sa combinaison préférée de biens et services. 52 Intuition Graphique p1 = $2 x2 40 p2 = $1 R= $80 Au panier A, la droite de budget est tangente à la courbe d’indifférence. Aucun niveau supérieur d’utilité ne peut être atteint. B 30 Au point A: TMS =P1 / P2 = 0.5 A 20 U3 C U1 0 20 40 80 U2 x1 53 Analytiquement : • La pente d’une courbe d’indifférence s’écrit : x2 = TMS x1 • La pente d’une droite de budget s’écrit : P1 Pente = P2 • Ainsi, l’utilité est maximisée quand : P1 TMS = P2 54 Utilité marginale et choix de consommation • RAPPELS : – L’utilité marginale (Um) mesure la satisfaction additionnelle obtenue par la consommation d’une unité supplémentaire d’un bien. – L’Um est décroissante : plus un bien est consommé, moins chaque unité additionnelle apporte d’utilité supplémentaire. 55 Utilité Marginale et courbes d’indifférence • Si la consommation se déplace le long de la courbe d’indifférence, l’Um dérivée de l’augmentation de la consommation d’un bien (ex. x1), doit compenser la perte d’utilité due à la diminution de la consommation de l’autre bien (ex. x2). • L’utilité totale est maximisée quand le budget est alloué de sorte à égaliser les Um des dépenses en chaque bien. • Ceci est le principe d’égalisation des utilités marginales. 56 Statique Comparative • Hausse du Revenu • Hausse des Prix 57 Hausse du Revenu : R’ >R x2 R’/p2 R/p2 E’ x’*2 x*2 E U2 U1 x*1 x’*1 R/p1 R’/p1 x1 58 Hausse de p1 : p’1 > p1 x2 R/p2 Effet Substitution : E à A • Négatif pour le bien 1 • Positif pour le bien 2 R/p2 Effet Revenu : A à E’ Négatif pour les 2 biens A E’ x’*2 x*2 E U2 U1 x’*1 x*1 R/p’1 R/p1 x1 59