Quelle stratégie de croissance suivre? Comment?

QUELLE STRATÉGIE DE
CROISSANCE SUIVRE?
COMMENT?
Par:
Florence COUZINET
Anthony DEBUYSER
Aminata SECK

I. LES STRATEGIES DE DIVERSIFICATION
Lorsqu’une entreprise choisit la diversification, cela
signifie qu’elle a décidé de se développer dans de
nouveaux domaines d’activités, autres que ceux sur
lesquels elle évolue déjà.
Ces nouveaux domaines lui permettront de toucher de
nouveaux marchés.
En se développant sur de nouveaux DAS, l’entreprise
se crée aussi de nouveaux facteurs clés de succès c’est-
à-dire des qualités reflétant ses compétences et sa
capacité concurrentielle.

Différentes stratégies de diversification
possibles
Diversification Horizontale
L’entreprise développe de nouveaux produits, de nouveaux
procédés ou de nouveaux marchés pour répondre aux besoins de
ses clients actuels. Ces nouveautés ne sont pas forcément liées aux
produits existants déjà, mais elles sauront répondre à la clientèle.
Diversification verticale
Ici, l’entreprise développe d’autres activités lui permettant d’avoir
le contrôle total sur ses produits. Cela lui permet d’acquérir des
revenus supplémentaires. L’entreprise peut s’occuper par exemple,
àla fois de la fabrication du produit, mais aussi avoir une usine
pour la fabrication de son emballage, ainsi qu’une usine pour le
conditionnement du produit.

Différentes stratégies (2)
Diversification géographique
Ce type de diversification ne doit pas être confondu avec
une stratégie d’internationalisation, qui signifie de manière
générale « s’étendre àl’international ». La diversification
géographique est le fait de se développer sur d’autres
zones géographiques que son marché habituel, tout en
s’adaptant àla nouvelle zone sur laquelle elle souhaite
évoluer. Elle développe dans ce dernier cas, d’autres
facteurs clés de succès, pertinents avec la nouvelle cible.
Exemple : Lorsque l’enseigne de fast-food Mc Donald’s a décidé
de s’implanter en Inde, il fallu que les dirigeants revoient l’offre
produit en proposant des hamburgers adaptés aux spécialités
locales.

Avantages de la diversification
L’entreprise développe un portefeuille d'activité
équilibré.
Elle montre sa capacité à développer de nouveaux
métiers pour étendre ses revenus et améliorer toujours
plus son image.
Elle change de DAS ou en ajoute des nouvelles
Tous ces avantages permettent à l’entreprise qu’elle
peut se renouveler, tout en gardant des compétences,
ou en apporter de nouvelles pour surprendre sa
clientèle actuelle, et conquérir une clientèle de prospect.