Quelle stratégie de croissance suivre? Comment?

QUELLE STRATÉGIE DE
CROISSANCE SUIVRE?
COMMENT?
Par:
Florence COUZINET
Anthony DEBUYSER
Aminata SECK
I. LES STRATEGIES DE DIVERSIFICATION
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Lorsqu’une entreprise choisit la diversification, cela
signifie qu’elle a décidé de se développer dans de
nouveaux domaines d’activités, autres que ceux sur
lesquels elle évolue déjà.
Ces nouveaux domaines lui permettront de toucher de
nouveaux marchés.
En se développant sur de nouveaux DAS, l’entreprise
se crée aussi de nouveaux facteurs clés de succès c’està-dire des qualités reflétant ses compétences et sa
capacité concurrentielle.
Différentes stratégies de diversification
possibles
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Diversification Horizontale

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L’entreprise développe de nouveaux produits, de nouveaux
procédés ou de nouveaux marchés pour répondre aux besoins de
ses clients actuels. Ces nouveautés ne sont pas forcément liées aux
produits existants déjà, mais elles sauront répondre à la clientèle.
Diversification verticale

Ici, l’entreprise développe d’autres activités lui permettant d’avoir
le contrôle total sur ses produits. Cela lui permet d’acquérir des
revenus supplémentaires. L’entreprise peut s’occuper par exemple,
à la fois de la fabrication du produit, mais aussi avoir une usine
pour la fabrication de son emballage, ainsi qu’une usine pour le
conditionnement du produit.
Différentes stratégies (2)
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Diversification géographique

Ce type de diversification ne doit pas être confondu avec
une stratégie d’internationalisation, qui signifie de manière
générale « s’étendre à l’international ». La diversification
géographique est le fait de se développer sur d’autres
zones géographiques que son marché habituel, tout en
s’adaptant à la nouvelle zone sur laquelle elle souhaite
évoluer. Elle développe dans ce dernier cas, d’autres
facteurs clés de succès, pertinents avec la nouvelle cible.

Exemple : Lorsque l’enseigne de fast-food Mc Donald’s a décidé
de s’implanter en Inde, il fallu que les dirigeants revoient l’offre
produit en proposant des hamburgers adaptés aux spécialités
locales.
Avantages de la diversification
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L’entreprise développe un portefeuille d'activité
équilibré.
Elle montre sa capacité à développer de nouveaux
métiers pour étendre ses revenus et améliorer toujours
plus son image.
Elle change de DAS ou en ajoute des nouvelles
Tous ces avantages permettent à l’entreprise qu’elle
peut se renouveler, tout en gardant des compétences,
ou en apporter de nouvelles pour surprendre sa
clientèle actuelle, et conquérir une clientèle de prospect.
Inconvénients de la diversification
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Se diversifier peut-être coûteux pour l’entreprise
L’entreprise doit faire attention à ne pas développer
trop d’activités différentes. Il y aura alors un risque de
dispersion évidente, et du coup elle sera un peu moins
« bonne » dans tous ces domaines.
Risque de la nouveauté et de tomber sur un secteur qui
est moins porteur.
II. STRATÉGIE INTERNATIONALISATION/ EXPORTATION
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Depuis le début du 20ème siècle, les gouvernements réduisent de plus
en plus les barrières tarifaires et douanières de leur nation ce qui a
permis le développement d’une économie mondiale.
Nombreux sont les pays développés ayant signés des accords
commerciaux, financiers ou économiques entre eux.

Par exemple, les pays d’Amérique du Nord tel que les Etats-Unis, le
Canada et le Mexique qui ont signé l’accord de libre-échange nordaméricain en 1994. Cet accord a contribué à la hausse des échanges
commerciaux et financiers entre ces pays.
Stratégie d’internationalisation (2)
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La mondialisation qui caractérise les années 80/90, s’explique par
l’accroissement des investissements directs, par les mesures de
déréglementation dans beaucoup de secteur comme la finance, mais
aussi par l’apparition des nouvelles technologies et de la
communication.
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Cette mondialisation a également permis aux entreprises d’orienter
leurs stratégies à l’international et à l’exportation.
Stratégie d’internationalisation (3)
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De plus la création de l’Union Européenne avec la mise
en place d’une union douanière en 1968, a participé à
la hausse des échanges entre les pays membres.
Une union douanière est un accord commercial régional
dont les États membres ont adopté une politique
commerciale commune vis-à-vis des États tiers.
Cette politique commerciale commune définit des tarifs
extérieurs communs, mais aussi la redistribution des
recettes douanières entre États, voire des politiques de
coopération économique
Stratégie d’internationalisation (4)
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Une entreprise qui s’oriente vers une stratégie internationale est une
entreprise développant son activité productive à l'étranger grâce à
une ou plusieurs filiales.
Les trois principales stratégies d’implantation à l’étranger sont :
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La stratégie d’approvisionnement qui consiste en une intégration verticale
amont par l’implantation de filiales dans les pays producteurs des matières
premières nécessaires à ses activités principales.

La stratégie de marché qui est une intégration verticale aval dans laquelle les
filiales relais produisent et vendent sur les marchés locaux.

La stratégie de rationalisation de la production qui s’effectue par le biais des
filiales ateliers spécialisées dans la production d’un produit final ou d’un de
ses composants. Cette stratégie permet de bénéficier des avantages
comparatifs de différents pays pour chaque étape de la production d’un
même produit.
Stratégie de diversification (5)
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Les implantations à l’étranger s’effectuent par des investissements directs à
l’étranger : création ou acquisition d’unités de production à l’étranger dans
le but d’y exercer une influence significative et durable.
Le développement des stratégies internationales provoque la multiplication
des flux de capitaux : investissements directs à l’étranger et investissements
de portefeuille qui sont des placements financiers à l’étranger
principalement sous forme d’actions ou obligations.
Ces stratégies conduisent à la mondialisation. Les firmes échangent entre
elles, « à travers » les économies nationales.
Ainsi se développe le commerce intra-firme qui se définit comme l’échange
de produits au sein d’une même entreprise internationale de filiale à filiale
ou de filiale à société mère appartenant au même groupe. Ces stratégies
réduisent les possibilités d'intervention ou de régulation des pouvoirs publics.
Stratégie de diversification (6)
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Les investissements directs à l’étranger sont recherchés par
les pays d’accueil pour leurs effets positifs sur la croissance,
l’emploi, les transferts technologiques.
Les investissements directs à l’étranger sortants peuvent
avoir des effets négatifs s’ils donnent lieu à des
délocalisations, la délocalisation pose le problème de
l’emploi et met les Etats en concurrence.
Toutefois, les investissements directs à l’étranger génèrent
des revenus et des exportations.
Stratégie d’exportation
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Une entreprise qui s’oriente vers l’exportation est une entreprise
qui décide de vendre ses produits ou ses services à l’étranger.
Cette activité économique et commerciale est considérée comme
très importante.
C'est en particulier un moyen crucial pour acquérir des devises,
lesquelles sont pour un pays des moyens d'intervention
économique et financière sur les marchés extérieurs.
Par ailleurs, les exportations permettent de stimuler une économie
en valorisant le travail d'un pays auprès des autres et en assurant
la pérennité de ses entreprises qui, dans le cadre de la
mondialisation est fortement liée à leurs positions sur le marché
mondial
Stratégie d’exportation (2)
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Pour qu'une entreprise puisse poursuivre sa croissance,
elle doit augmenter ses ventes. Les marchés
domestiques étant saturés et l’entreprise se tourne vers
les pays émergents pour trouver de nouvelles
opportunités de marché.
Les entreprises dans
développement ont trouvé
des produits qui sont trop
considérés comme bon
développés.
certaines économies en
un avantage en exportant
chers pour les locaux mais
marché pour les pays
Différents types d’exportation
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L’exportation directe

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L’exportation indirecte
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soit vente directe, en disposant d'un service export et/ou d'un représentant à
l'étranger, soit vente par mandat, en utilisant les services d'un agent commercial.
L’entreprise n’a pas à investir localement.
l’entreprise va faire appel à un exportateur, un agent exportateur ou encore à
une société de commerce international. C'est l'intermédiaire qui va s'occuper de
toutes les formalités douanières, financières et administratives et qui va conclure
les contrats de vente à l'étranger. Ainsi, l’entreprise limite les risques lors du
démarrage de ses exportations.
L’exportation concertée (associée)
 l’entreprise s’associe à un groupe d’exportateurs ou utilise le réseau
d’une entreprise déjà bien implantée à l’étranger. Les PME souvent n'ont
pas la taille critique nécessaire pour mener une politique d'exportation
seule. Elles vont donc
Internet source d’exportation
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Avec l'augmentation de l'utilisation d'Internet et du E-commerce
(commerce électronique), si une entreprise opère en ligne, elle
devient une entreprise internationale.
Étant donné le nombre d'internautes augmentant chaque jour, ce
marché est constamment en croissance. Les consommateurs peuvent
venir de n'importe où. Selon le livre “Global Marketing
Management” de Masaaki Kotabe et Kristiaan Helsen, le ecommerce en B to B plus large, augmente plus rapidement et a moins
de barrières concernant la distribution géographique que même le
commerce électronique en B to C.
Le e-commerce ne nécessite pas d'une devanture de boutique solide.
III. Stimulation de la demande primaire
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Demande Primaire (=demande du marché) : total des
quantités achetées par un groupe d’acheteur déterminé en
un lieu et à une période donnée dans un
environnement donné.
La stimulation de la demande: consiste à provoquer les
actions d'achat de la part des consommateurs.
La stimulation est bien souvent opérée par le chargé de
promotions, qui va jouer sur le sens conatif des
consommateurs (les faire agir)
Stimulation de la demande primaire (2)
Structure de la demande primaire
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Demande de biens de consommation
 - Demande de service
 - Demande de biens industriel
Stimulation de la demande primaire (3)
Une thèse répandue:
« Des politiques actives de stimulation de la demande
(des ménages essentiellement) permettraient de
soutenir l'offre de biens et de services, et d'augmenter
la croissance potentielle (de long terme) »
Stimulation de la demande primaire (4)
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Problème:
L'observation des situations des pays de la zone euro
montre que ce n'est pas vrai.
De fait, il y a eu soutien de la demande en France, Espagne,
Italie, pas en Allemagne.
Néanmoins, c'est en Allemagne qu'il y a une hausse de
l'offre de biens.
Stimulation de la demande primaire (5)
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Conclusion:
La stimulation de la demande ne stimule pas l'offre:
pour accroître l'offre, il faut pratiquer des politiques
de l'offre