PDCM ») a été conçu à l`intention des dirigeants

LE P R O G R A M M E
Le programme diversification et croissance de marché (« PDCM ») a été conçu à l’intention des dirigeants des petites et moyennes
entreprises (« PME ») qui désirent diversifier et faire croître leurs activités d’affaires. Il vise à offrir aux entreprises participantes une
assistance professionnelle et technique pour :
 Penser la vente et le marketing autrement
 Établir une stratégie de croissance intelligente
 Développer de nouveaux marchés
 Être moins vulnérable aux guerres de prix
 Développer un réseau d’affaires
L’O B J E C T I F
À la fin du programme, l’entreprise participante aura mis en œuvre un projet de diversification, grâce à l’expansion de ses activités
d’affaires dans de nouveaux créneaux sectoriels ou géographiques.
LA S T R U C T U R E
Approche pratique et personnalisée comprenant 32 heures d’accompagnement pour chaque entreprise, avec des consultants
experts et 28 heures de formation de groupe.
LE C O N T E N U
Diversification et croissance des marchés
Séminaire*
Accompagnement individuel
Détermination des marchés
7 heures
8 heures
 Définition de ce que vous vendez
 Dix étapes vers une stratégie de marketing structurée
 Couples produits-marchés
 Détermination de la clientèle et des régions cibles
 Recherche d’information stratégique
Stratégie de marketing adaptée
7 heures
8 heures
 Risques et bénéfices
 Approche globale de la stratégie de produit
 Décisions relatives aux prix locaux et à l’exportation
 Message et outils promotionnels
 Stratégie promotionnelle ciblée
Distribution, partenariat et développement
7 heures
8 heures
 Montage d’un réseau de distribution efficace
 Types de partenariats
 Critères de sélection et d’évaluation des partenaires
 Négociation et contrats
Vente et gestion des ventes
7 heures
8 heures
 Intégrer ventes et marketing
 Comprendre le processus de vente
 Développer les aptitudes pratiques
 Gérer la force de vente
TOTAL (60 heures)
28 heures
32 heures
LA D U R É E
Le programme s’échelonne généralement sur une période d’environ quatre mois, à raison d’un séminaire aux trois à quatre
semaines. Formation admissible à la Loi 90 (Emploi-Québec). Soutien financier à hauteur de plus de 60 %.
* E n d r o i t d e s s é m i n a i r e s à d é t e r m i n e r
Veuillez nous confirmer votre présence en complétant le présent formulaire.
Entreprise :
Adresse complète :
Ville :
Code postal :
Téléphone :
Cellulaire :
Participant :
Titre :
Participant :
Titre :
Compléter et retourner par courriel au [email protected] ou [email protected]
ou par télécopie à l’attention de Monsieur Alexandre Adam au 450.446.0261
470, boul. Sir-Wilfrid-Laurier, # 202, Mont-Saint-Hilaire (QC) J3H 6K3 Téléphone 450.446.2704 www.expansionpme.org
P e t i t - déjeuner d’information (g r a t u i t ) – I n s c r i p t i o n o b l i g a t o i r e
Le 2 9 o c t o b r e 2 0 1 4 d e 0 8 h 0 0 à 0 9 h 3 0 , a u 1 3 0 0 b o u l . I n d u s t r i e l , G r a n b y