Marketing International

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Marketing International
1- Le marketing international.
2- Concepts.
3- Marketing Mix.
4- Plan de Marketing international.
5- Étude de cas: Sonatel, Nexans, Bongrain, PPR et
Bombardier.
Études de marché
- L'étude des marchés internationaux.
- Quoi exporter ? Où exporter ? Comment exporter ?.
- Méthodes de réalisation.
- Analyse PEST.
- Analyse d'une étude de marché.
Prix export
- Les prix à l'exportation. Politiques.
- Calcul des prix à l'exportation.
- Prix et Incoterms.
- Stratégies sur les prix internationaux.
- e-Stratégie de prix.
Promotion Internationale
Promotion internationale.
- La Promotion internationale.
- Politiques de promotion.
- Promotion internationale directe et indirecte.
- Advertising & publicity.
- Relations publiques.
- e-Promotion.
Influence de l'image du pays.
- Le concept de marque pays.
- La stratégie d'internationalisation et la marque pays.
Foires internationales.
- L'importance des foires internationales dans le processus
d'internationalisation.
- Objectifs de la participation.
- Préparation et organisation de foires internationales.
- Foires dans le monde.
Voyages de promotion internationaux.
- Les voyages d'affaires internationaux.
- Organisation du voyage.
- La vente internationale.
- Activité Post Voyage.
Stratégies de Distribution internationale
Distribution internationale.
- La distribution sur les marchés extérieurs.
- Exportation indirecte.
- Consultant export.
- Exportation associée. Consortium export.
- Trading Company.
- Distribution et e-business.
Exportation directe
- Importateurs / Distributeurs.
- Représentant.
- Personnel propre.
- Filiale de vente et production.
- Internationalisation grâce aux licences.
- Franchises.
- Autres formes d'internationalisation.
Gestion du réseau de distribution
- Critères de sélection représentant / distributeur.
- Profil du représentant / distributeur.
- Le contrat de distribution.
- Méthodes de recherche.
- Contrôle du représentant.
Segmentation, marque et positionnement
- Segmentation des marchés internationaux.
- Critères de segmentation. Étapes d'une segmentation.
Niches de marché.
- L'importance de la marque dans la politique
d'internationalisation.
- Politique de la marque sur les marchés extérieurs.
- Le positionnement sur les marchés internationaux.
- Stratégies de positionnement.
Politique de produit
- Le produit sur les marchés internationaux.
- Politiques du produit. Modifications et adaptations.
- Analyse stratégique. Matrice BCG, McKinsey.
- e-Produit (des produits traditionnels au digitaux).
- La qualité et le marketing international.
- Normes et Certifications. Le marqué CE.
Objectifs de la formation: connaître et comprendre ...
• Le Marketing Mix International (produit, prix, promotion et distribution). Analyses FOFM. Le plan de
Marketing international.
• L'importance des études de marchés sur les stratégies d'internationalisation et savoir analyser une étude de
marché.
• L'importance d'une bonne stratégie sur les prix internationaux et sa répercussion sur le marketing mix
international. Savoir calculer les prix à l'exportation pour différents marchés.
• Les stratégies de promotion internationales les plus adaptées à chaque marché.
• L'importance de la marque "image pays" et savoir comment l'utiliser dans nos stratégies d'internationalisation.
Comprendre l'importance des foires internationales sur nos stratégies de promotion internationales.
• L'importance du besoin de l'adaptation du produit sur les différents marchés internationaux.
• L'importance de la segmentation, la marque et le positionnement internationale sur nos stratégies de
commerce international.
• Les différentes stratégies de distribution internationales et savoir sélectionner la stratégie d'exportation la
plus adéquate à chaque marché.

Exemple du Diplôme en Marketing International:

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