Marketing International 1- Le marketing international. 2- Concepts. 3- Marketing Mix. 4- Plan de Marketing international. 5- Étude de cas: Sonatel, Nexans, Bongrain, PPR et Bombardier. Études de marché - L'étude des marchés internationaux. - Quoi exporter ? Où exporter ? Comment exporter ?. - Méthodes de réalisation. - Analyse PEST. - Analyse d'une étude de marché. Prix export - Les prix à l'exportation. Politiques. - Calcul des prix à l'exportation. - Prix et Incoterms. - Stratégies sur les prix internationaux. - e-Stratégie de prix. Promotion Internationale Promotion internationale. - La Promotion internationale. - Politiques de promotion. - Promotion internationale directe et indirecte. - Advertising & publicity. - Relations publiques. - e-Promotion. Influence de l'image du pays. - Le concept de marque pays. - La stratégie d'internationalisation et la marque pays. Foires internationales. - L'importance des foires internationales dans le processus d'internationalisation. - Objectifs de la participation. - Préparation et organisation de foires internationales. - Foires dans le monde. Voyages de promotion internationaux. - Les voyages d'affaires internationaux. - Organisation du voyage. - La vente internationale. - Activité Post Voyage. Stratégies de Distribution internationale Distribution internationale. - La distribution sur les marchés extérieurs. - Exportation indirecte. - Consultant export. - Exportation associée. Consortium export. - Trading Company. - Distribution et e-business. Exportation directe - Importateurs / Distributeurs. - Représentant. - Personnel propre. - Filiale de vente et production. - Internationalisation grâce aux licences. - Franchises. - Autres formes d'internationalisation. Gestion du réseau de distribution - Critères de sélection représentant / distributeur. - Profil du représentant / distributeur. - Le contrat de distribution. - Méthodes de recherche. - Contrôle du représentant. Segmentation, marque et positionnement - Segmentation des marchés internationaux. - Critères de segmentation. Étapes d'une segmentation. Niches de marché. - L'importance de la marque dans la politique d'internationalisation. - Politique de la marque sur les marchés extérieurs. - Le positionnement sur les marchés internationaux. - Stratégies de positionnement. Politique de produit - Le produit sur les marchés internationaux. - Politiques du produit. Modifications et adaptations. - Analyse stratégique. Matrice BCG, McKinsey. - e-Produit (des produits traditionnels au digitaux). - La qualité et le marketing international. - Normes et Certifications. Le marqué CE. Objectifs de la formation: connaître et comprendre ... • Le Marketing Mix International (produit, prix, promotion et distribution). Analyses FOFM. Le plan de Marketing international. • L'importance des études de marchés sur les stratégies d'internationalisation et savoir analyser une étude de marché. • L'importance d'une bonne stratégie sur les prix internationaux et sa répercussion sur le marketing mix international. Savoir calculer les prix à l'exportation pour différents marchés. • Les stratégies de promotion internationales les plus adaptées à chaque marché. • L'importance de la marque "image pays" et savoir comment l'utiliser dans nos stratégies d'internationalisation. Comprendre l'importance des foires internationales sur nos stratégies de promotion internationales. • L'importance du besoin de l'adaptation du produit sur les différents marchés internationaux. • L'importance de la segmentation, la marque et le positionnement internationale sur nos stratégies de commerce international. • Les différentes stratégies de distribution internationales et savoir sélectionner la stratégie d'exportation la plus adéquate à chaque marché. Exemple du Diplôme en Marketing International: