Le prix

Le prix
Section S

Définition
Qu’est-ce qu’un prix ?
Somme d’argent réclamée en échange d’un
produit ou d’un service
L’ensemble des sacrifices, monétaires et non
monétaires, faits par un clients pour bénéficier des
avantages liés à la possession ou à l’utilisation du
produit ou du service en question.
Sacrifice d’argent certes mais aussi de temps, de
transport, de recherche, de prise de risque plus
élevée

Une place particulière dans les
4P
Il possède en effet des caractéristiques très
particulières:
C’est la seule variable du marketing mix qui puisse
apporter un revenu; toutes les autres variables
représentent des coûts
C’est une des plus flexibles
Ils constituent dans le même temps le problème
numéro un !
Basés sur les coûts et non sur la valeur perçue...

Composantes du prix
Le prix dépend:
du coût de production
de la valeur du produit aux yeux du client
tout en prenant en considération la concurrence

Composantes du prix
Valeur
perçue
Coûts
inhérents
au produit
Autres déterminants
internes et externes
---------------------------------------
Stratégie, objectifs et marketing mix
Nature du marché et de la
concurrence
Stratégies et prix de la concurrence
Prix Plafond
Demande inexistante
au-dessus de ce prix
Prix Plancher
Profits inexistants en
dessous de ce prix