Management de la filière IAA

Analyse des risques
Décomposition en sous-projets & en plans B
Elaboration du cahier des charges,
De critères d’évaluation et d’achèvement
PACKAGING
Gestion des Sous projets
Affectation taches équipes
Gestion des conflits et de la communication
Planification PERT & GANTT
réunions
Compte rendu de suivi de projets
Tableau de bord
CONDUITE DE PROJET
Management d’équipe
Planification & Suivi
Recherche de conditionnements
Recherche de supports & de Fournisseurs
Commande et tests d’echantillons,
évaluation prix, disponilibilité
Validation des conditionnements & adéquation à la
chaine de production
Conception Communication Packaging, Impression
Commande des emballages
Etiquette, conception, impression
Mise en place

Etudes Quali
Etudes Quanti
Analyse Concurrentielle
Relevé de lineaires
Réalisation d’une fiche concept
Validation Concept
MARKETING
Analyse Concurrentielle
Recherche d’idées Veille
Créativité
Evaluation idées
Stratégie Marketing
Fixation d’objectifs
Rôle dans la
gamme/portefeuille
Conception Mkg
Vision Mkg
Gamme & déclinaisons
variétés & formats
Segmentation
Ciblage
Positionnement
Marque Recensement créatif
Recherche d’anteriorité-PI
Dépôt de marque -PI
Choix nom de marque
Analyse du territoire de la marque
Négociation de partenariats éventuells
Définition charte graphique & Logo
Tests de perception Consommateurs
Produit

MARKETING Mix - COMMERCIALISATION
Stratégie Analyse des canaux de commercialisation
Choix du mode de commercialisation
Géomarketing
Identification du marché Concentré
Fixation d’objectifs commerciaux
Conception de l’argumentaire commercial
Conception documentation commerciale & impression
Pré-prospection, Marchés tests
Recherche de fichiers, bdd de prospects/clients
Recherche de contacts clés, envoi de courriers,
prise de contacts, RDV
Calage avec la communication géo
Prospection & organisation des tournées
Présentation aux centrales pour referencement,mise en place des
produits, reunions des chesf de rayon, suivis de panels de vente
Démonstrations produits aux vendeurs, formation du personnel
des distributeurs,
Installation PLV
Organisation ,Fixation d’une grille de rémunération, choix et types
de force de vente, recrutement de personnel commercial,
formation, réunions, rapports d’activités, simulations ciales
Animations commerciales ( définition d’objectifs, cible finale &
revendeurs, préparation calendrier évènementiel & fréquence des
animations, conception des actions, du matériel d’animation,
recrutement des animateurs, approvisionnement des produits,
installation, animation, exploitation des retours
Offres promotionnelles ( conception des offres, budgetisation,
validation réglementaire, organisation, conception des supports
de communication, validation des bons à tirer, impression,
Intégration dans les packagings, suivi des ventes )
Prospection
Réferencement
Force de vente
Animations Commerciales
Offres Promotionnelles

MARKETING
Elaboration Stratégie Lancement
Prévision des ventes & de rentabilité
Etude documentaire du potentiel de marché
Evaluation du potentiel de fabrication
Calcul du Seuil de rentabilité
Analyse de l’historique des ventes
Etudes et Marchés Tests
Estimation des ventes
Suivi des ventes & correction estimation
Choix stratégie de conquête de marché
Actions de contrôle & mesure d’efficacité
Actions de reajustement
Brief Marketing
Relevé de prix-Lineaires
Etude Prix Psy
Analyse prix comptable & marché
Fixation Prix d’entrée
Définition des modalités de vente et grilles tarifaires
Définition des remises & conditions tarifaires
Prix
MARKETING Mix

PLV
MARKETING Mix- COMMUNICATION
Elaboration stratégie de com
Définition des objectifs& cibles
Fixation du budget
Répartition du budget et choix des moyens de com
Plan Médias
Promesse de base
Plan de travail Créatif
Contraintes techniques
Brief agences
Recherche d’agences, Contact & sélection de partenaires
Rédaction du Fait créatf,
réalisation de la pige concurrence,, Analyse de contenu
Stratégie de création ( conception du message, maquettes,
storyboard, pré-production, devus, production, textes &
photos, maquette définitive
Tests Consommateurs
Réunions de debriefing
Marketing Direct Défiinition objectifs, supports & périodicité
Recherche de prestataires, achat de fichiers, qualification de bdd
Ciblage et segmentation
Pige Mkg direct, Conception des messages ou argumentaires
Conception des offres associées, validation des bons à tirer,
impressions personnalisées ou appels tel, routage, logistique
commerciale, Relances, anallyse des remontées et
performances, archivage des messages et de leur efficacité
Relations Presse & Publiques
Recensement des contacts presse, redaction des communiqués
De dossier de presse, impression, envois, relance presse
Organisation d’un evenement presse
Organisation d’un point presse,pige publications presse
Budgetisation, choix des supports