Diapositive 1

Vaut-il mieux
boire
Volvic ou Evian ?
Cours de Publicité et Marques
Anne-Sophie Blum –Hélène Marlaud

Introduction
• L’eau : le produit le plus indifférencié qui soit.
•Le besoin physiologique le plus basique.
•Ses caractéristiques –ses propriétés
chimiques –sont invisibles, et relativement
incompréhensibles pour le consommateur.
• Les propriétés d’une eau demeurent, les goûts
des consommateurs passent…

Problématique
•Les différences ne sont-elles pas
uniquement de l’ordre de la rhétorique ?
•Comment les stratégies marketing et
publicitaires agissent-elles pour différencier
une marque de ses concurrents afin de
convaincre le consommateur que l’eau
proposée est la meilleure ?

Plan
•Ce qui rapproche Volvic et Evian : des
avantages concurrentiels forts par
rapport aux concurrents
•Ce qui distingue Volvic et Evian :
complémentarité ou inégal succès ?

Pourquoi préférer
Volvic et Evian aux
autres marques
d’eaux ?