Les stratégies de croissance

© Benoit Duguay, 2012
Plan la séance 6
Stratégie au niveau de la ville
Introduction
Les orientations stratégiques
Les stratégies de croissance
Diversification
Stratégie internationale
La direction générale et les DAS
Gestion de portefeuille d’activités
Le cas « Les nouveaux territoires de Virgin »
(discussion)

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Les composantes du management stratégique

© Benoit Duguay, 2012
Introduction
Diversité des DAS
Pour gérer cette diversité, il faut définir :
Responsabilités de la direction générale
Responsabilités des DAS
Services partagés, p. ex. portail internet, centre d’appel, etc.
Favoriser efficacité DAS
Création valeur
par DAS
Problème si
interférence
avec DAS
Tiré et adapté de : Johnson, Whittington , Scholes et Fréry (2011), Stratégique, 9e édition, Paris : Pearson Education France

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Les orientations stratégiques

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Intensive
Ibid matrice Ansoff
Pénétration
(produits et marchés
existants)
Développement
produit
(marchés existants,
nouveaux produits)
Développement
marché
(produits existants,
nouveaux marchés )
Diversification
Nouveau produit/marché
Concentrique
(synergie marketing ou
technologique avec
produits/services
existants)
Horizontale (synergie
avec clientèle existante)
Conglomérat
(aucune synergie)
Intégrative
Amont (fournisseurs)
Aval
(distributeurs)
Horizontale
(concurrents)
Tiré et adapté de : Kotler, P., Principles of Marketing, Prentice-Hall, Englewood Cliffs, N.J., 1980, pp. 77-80
Les stratégies de croissance