Présentation de David

Cas Dismatic Cynthia Richard, David Suissa, Marie-Sarah Lauret
6 mars 2002 Marketing, M. Lehu
Sommaire
1. Analyse de la situation
2. Étude des problèmes majeurs de
Dismatic
3. Perspectives d’évolution

Cas Dismatic Cynthia Richard, David Suissa, Marie-Sarah Lauret
6 mars 2002 Marketing, M. Lehu
Dismatic
Activités présentes de Dismatic
Distributeurs cannettes
Distributeurs boissons chaudes
Distributeurs produits divers
Parc de 2766 distributeurs
Prix distributeurs : 23.000 à 37.500 €
Nombre de clients potentiels en IDF : 60000
620326 établissements ICS en IDF (SIRENE,
2000)
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Cas Dismatic Cynthia Richard, David Suissa, Marie-Sarah Lauret
6 mars 2002 Marketing, M. Lehu
Structure financière
Charges
Les commerciaux
Achats de machines
Achats de matières premières
Produits
Location des machines
Revenus dans les monnayeurs (pour une PME de
50 personnes, revenu de 840 €/machine /mois)
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Cas Dismatic Cynthia Richard, David Suissa, Marie-Sarah Lauret
6 mars 2002 Marketing, M. Lehu
La Distribution Automatique
CA = 2 Mds €
1600 sociétés en France
Des métiers variés :
Approvisionneurs
Techniciens
Commerciaux spécialisés
Préparateurs
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Département Nombre
75 46
77 47
78 45
91 37
92 45
93 55
94 53
95 52
Nombre de gestionnaires

Cas Dismatic Cynthia Richard, David Suissa, Marie-Sarah Lauret
6 mars 2002 Marketing, M. Lehu
Les Fontaines à Eau
Marché récent en France : apparition en 1993
Plusieurs catégories :
Fontaines à bonbonnes (passe-partout)
Fontaines branchées sur réseau d’eau de ville
Technologies :
Filtre à sédiment
Filtre à charbon actif (goûts, odeurs)
Stérilisation (micro-organismes)
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