Internet « orienté marketing » Internet « orienté marketing » chez

Internet « orienté marketing » chez Worldsoft
Fiche d'idées pour les avocats
avocats
Recherche de nouveaux clients
Un avocat spécialisé dans le droit du travail fait déjà de la publicité sur Google. Les annonces sur Google marchent
bien, il dépense 600 EURO par mois. Il ne sait toutefois pas le revenu que ces annonces génèrent et n'est donc pas
satisfait. Il veut mieux utiliser ce canal de promotion. Pour cela, il doit avoir un site Internet « orienté marketing » avec
une offre spéciale pour les visiteurs de son site. Cette offre doit interpeller le plus grand nombre possible de
personnes, qui s'adresseront à cet avocat, respectivement s'abonneront à sa Newsletter (récolte d'adresses E-Mail).
Le résultat doit être mesurable.
Recommandation pour le site Internet
Internet
On crée une page spéciale (Landing Page) qui s'affiche lorsque le visiteur clique sur l'annonce Google. À titre
d'incitation, il est proposé au visiteur d'acquérir un Report gratuit contenant des informations de haute qualité sur le
droit du travail, comme par exemple, les plus importants conseils sur le droit du travail. Le texte de l'annonce Google
serait par exemple, « un Report gratuit avec les plus importants conseils concernant le droit du travail par un avocat
parisien renommé ». Sur la Landing Page, le titre pourrait être « Report GRATUIT: Conseils concernant le droit du
travail ». L'avocat a lui-même créé ce Report. Celui-ci peut être téléchargé gratuitement. Le texte est très bien écrit et
captive l'attention. L'intéressé doit être amené à immédiatement remplir un formulaire. Ce formulaire se trouve sur la
Landing Page elle-même. Le formulaire est succinct, il ne comprend que les informations réellement nécessaires:
civilité, nom et prénom, E-Mail, pays, langue. Celui qui s'abonne à la Newsletter confirme qu'il accepte de figurer dans
le fichier de distribution de la Newsletter concernant le droit du travail. Dès que le visiteur a rempli et validé le
formulaire, le lien pour le téléchargement du Report est affiché. Cette page sera utilisée pour calculer le taux de
conversion de l'outil Google.
FollowupFollowup-Newsletter
Les adresses que vous obtenez sont enregistrées avec le code « Report Droit du Travail ». Le système envoie
automatiquement à toutes les adresses avec ce code, une série de 10 lettres de suivi, préalablement créées. Le
premier message est envoyé 5 jours après l'inscription à la Newsletter. La deuxième est envoyée après 14 jours, la
troisième après 30 jours et ensuite un message tous les 30 jours. Chacune de ces lettres contient des informations
précieuses sur le droit du travail ou une invitation à prendre rendez-vous chez l'avocat. Par ailleurs, l'avocat peut
encore faire parvenir d'autres E-Mails aux adresses avec ce code en donnant des informations d'actualité. D'autres
messages sont continuellement rajoutés pour garder les contacts dans la base de données.
Objectif: Mesure de la publicité et acquisition de nouveaux clients
La publicité Google est maintenant mesurable. Le but est que, grâce à ces Newsletters, les clients aient de plus en
plus confiance. Cela génère directement de nouveaux clients et des recommandations, provenant des lecteurs
satisfaits des Newsletters. La documentation produite par l'avocat peut également être utilisée comme communiqué
de presse. L'avocat sera alors connu et reconnu comme expert sur le thème du droit du travail. Peut-être recevra-t-il
même des invitations pour participer à des émissions de télévision ayant trait à ce domaine particulier. Tout a
commencé avec l'optimisation de la campagne publicitaire sur Google, pour finalement avoir un énorme impact sur le
succès et la notoriété de cet avocat.
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