![](//s1.studylibfr.com/store/data-gzf/2c2ddcc354ba9aa458da00595893b7fc/1/002955222.htmlex.zip/bg5.jpg)
Avant Internet, le marketing à la
performance existait déjà…
•Rémunération de l’agence
–Procter et Gamble , réputation de bien payer ses
agences (entre 13 et 15% de l’achat d’espace net)
•EN 2000, tournant
–REMUNERATION DE SES AGENCES SUR LE VOLUME DES
VENTES DE SES MARQUES
–JEUNE MARQUE : TRIPLEMENT DE SA PDM, rémunération plus
élevée si au delà des objectifs fixés
–AVANT, rémunération achat d’espace
–Marques privilégiées, celles qui marchent