Les formes de commerce, franchises

Bac Pro Commerce – Patricia Couranjou - Lycée de Sainte Foy-La-Grande – Fiche outil
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Fiche outil
Les formes de commerce
Les magasins sont classés, en fonction de leur organisation commerciale, en trois formes de
commerce principales : Le commerce indépendant, le commerce associé, le commerce
intégré.
1. le commerce indépendant
Caractéristiques
Types de commerce
- Commerce de gros ou de détail, le plus
souvent spécialisé.
- Petite surface, peu de salariés.
- Le commerçant a l’entière liberté en ce
qui concerne ses activités d’achat et de
vente.
-Commerce sédentaire ; il s’exerce dans un
point de vente fixe. (Ex : institut).
-Commerce non sédentaire ; Il se caractérise
par la mobilité du point de vente ; (ex :
esthéticienne à domicile)
Avantages
Inconvénients
-Le commerçant dispose d’une liberté totale
d’action dans la gestion des points de vente
-Il peut rapidement adapter l’offre à la
demande.
-Faible capacité d’achat = ne lui permet pas
d’être compétitif au niveau des prix de vente
de produit.
-Pas d’assistance en matière commerciale et
de gestion.
2. Le commerce associé = La franchise
Caractéristiques
Contrat par lequel une entreprise ( le
franchiseur) accorde à un commerçant
indépendant (le franchisé) le droit d’exploiter
son point de vente sous son enseigne.
Le franchisé verse au franchiseur un droit
d’entrée et une redevance. La redevance est
calculée en général en fonction du C.A
Les obligations
Pour le franchisé :
-Payer un droit d’entrer
-Payer la redevance sur le C.A
-participations financières aux opérations
financières.
Pour le franchiseur :
-Donner son nom
-Aider dans la gestion
-Aider dans la formation continue
Enseignes
NOCIBE

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Avantages pour le franchisé
Inconvénients pour le franchisé
-Bénéficie de la notoriété de la marque.
-Formation assurée
-Approvisionnement assuré
-Conseil pour la gestion
-Bénéficie d’un savoir-faire
-Peu de liberté d’action
-Coût (droit d’entrée, redevance)
-Décoration imposée
- Pratiquer le prix conseillé.
Exemple :
Historique de NOCIBE
A l'origine chaîne familiale créée par M. et Mme VERCAMER, l'enseigne NOCIBE a connu
un fort développement quand le groupe néerlandais Kruidvat en a pris le contrôle (de 1989 à
2002). Le groupe s'est développé par création et par rachat notamment des enseignes "Baiser
Sauvage" et "Process Blue" qui était une enseigne de franchise et qui a donné naissance à la
Franchise NOCIBE.
Depuis 2002, M. VERCAMER a repris le contrôle du groupe en redevenant actionnaire et
l'ensemble des enseignes du groupe sont passées sous l'enseigne NOCIBE.
1984 : Ouverture de la 1ère Parfumerie NOCIBE.
1992 : Création de la Société THELEM, franchiseur de l'enseigne PROCESS BLUE.
2000 : Intégration de THELEM au sein du groupe NOCIBE.
2002 : Passage de l'ensemble du réseau sous une enseigne unique NOCIBE.
La politique mise en oeuvre est de se développer autant en succursales qu'en franchise.
Quelques Chiffres
Droit d'entrée : 10 000 €
Apport personnel : 150 000 €
Redevances, pub comprise : 1,5 à 0,8% fonctionnement / 2% de publicité
Surface moyenne : 150 m²
Investissement global : 540 000 €
CA H.T moyen d'une implantation après 2 ans d'activité : 1 100 000 €
Leurs atouts
Concept fort
Plan marketing étoffé
Fort soutien publicitaire (télé, radio, magazines,toutes boites, mailing,...)
Institut de formation interne
Suivi du réseau

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3. le commerce intégré = la succursale
Caractéristiques
Une succursale est un établissement
commercial qui est créé par une société, ou
une entreprise, sans que celle-ci soit
juridiquement distincte. C'est une extension
de l'entreprise.
Une succursale est une entreprise directement
rattachée à une autre société. A la différence
de la filiale, la succursale n'a pas une
personnalité morale distincte de sa "maison
mère". C'est une simple structure
décentralisée.
Transposé dans le monde des magasins, cela
veut dire que chaque magasin succursale ou
succursaliste est un magasin qui appartient
juridiquement et financièrement à la même
personne physique ou morale. Une seule
personne ou société exploite ainsi directement
plusieurs magasins sous une même entité
juridique et financière.
Enseignes
étrangers H&M, Zara, Mango, C&A ou
Newlook mais aussi des français Camaïeu,
Etam, Kiabi, Cache-Cache ou Promod,
Avantages
Inconvénients
-Les entreprises disposent d’une puissance
d’achat qui leur permet de pratiquer des prix
très compétitifs.
-Le concept de magasin et de politique
commerciales ont identiques dans tous les
magasins du groupe.
-Ces entreprises ont la possibilité d’offrir de
nombreux services à leur client pour les
fidéliser.
-Les magasins sont dirigés par des salariés qui
ne sont pas toujours aussi motivés que des
commerçants indépendants.
-Les points de vente sont obligés d’appliquer
la politique commerciale de l’enseigne et
n’ont pas toujours la possibilité de s’adapter à
la demande de leurs clients.