TRUCS ET IDÉES

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MEILLEURS CONSEILS,
TRUCS ET IDÉES
POUR LA GÉNÉRATION
DE LEADS
LES
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LES 30 MEILLEURS CONSEILS, TRUCS
ET IDÉES POUR LA GÉNÉRATION DE
LEADS
Par Yan Desjardins
Yan Desjardins est Chef du Marketing chez Ludis Media et
passionné du référencement web, du Inbound Marketing et du
SEO. Il compte plus de 15 ans d’expertise dans le marketing digital
et est conférencier reconnu dans l’industrie.
SUIVEZ YAN SUR TWITTER
@YDESJARDINS111

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INTRODUCTION // 5
FONCTIONNEMENT DE LA GÉNÉRATION DE LEADS // 6
LES 30 MEILLEURS CONSEILS, TRUCS ET IDÉES // 7
CHAPITRE 1 : CONTENU ET OFFRES // 7
CHAPITRE 2 : CALLS-TO-ACTION // 16
CHAPITRE 3 : LANDING PAGES // 24
CHAPITRE 4 : FORMULAIRES // 33
CHAPITRE 5 : CANAUX // 38
CONCLUSION // 45
TABLE DES MATIÈRES

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La génération de leads – autant au point de vue qualité que quantité – est l’objectif le plus important des marketeurs.
Un outil efficace de génération de leads fait en sorte que votre entonnoir de conversion soit toujours remplie de clients
potentiels, même pendant que vous dormez. Étonnamment, seulement 1 marketeur sur 10 a l’impression que ses
campagnes de génération de leads sont efficaces. Qu’est-ce qui se passe?
Il y a plusieurs éléments flottants dans toute campagne de génération de leads, et bien souvent, il est difficile de savoir
lesquelles ont besoin d’être retravaillées. Dans ce guide, nous expliquerons les 30 meilleurs techniques que les marketeurs
devraient utiliser afin d’augmenter leur nombre de leads et ainsi leurs revenus. Au cours des 7 dernières années, ces
techniques ont été testées et utilisées par plus de 8000 des clients d’HubSpot qui, ensemble, ont généré 9,8 millions de
leads l’année dernière.
Donc, de quoi est composé un système de génération de leads de première qualité ?
«Les leads sont les données sur lesquelles on se fie
en tant que marketeur, car les leads engendrent des
revenus.» - KIPP BODNAR

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LE FONCTIONNEMENT DE LA
GÉNÉRATION DE LEADS
Avant de plonger dans les 30 conseils, il est impératif de comprendre la mécanique d’une telle campagne. Les campagnes
les plus efficaces contiennent la plupart, si ce n’est pas la totalité, de ces éléments. D’un point de vue stratégique, un
marketeur a besoin de 4 éléments cruciaux pour que la génération de leads ait lieu. Les voici :
OFFRE LANDING PAGE FORMULAIRE
CALL-TO-ACTION
Contenu perçu comme ayant
une valeur ajoutée. Les offres
incluent normalement un ebook,
un document explicatif, une
consultation gratuite, un coupon-
rabais ou une démonstration du
produit.
Les calls-to-action (CTA)
peuvent être présentés sous
forme de texte, d’image,
ou d’un bouton qui relie
directement à la landing
page où l’on peut trouver et
télécharger l’offre.
Contrairement aux pages
traditionnelles d’un site
web, les landing pages sont
des pages qui contiennent
exclusivement de l’information
à propos de l’offre et un
formulaire pour la télécharger.
Il est impossible d’acquérir
des leads sans un formulaire.
Ce dernier nous permettra
d’amasser des informations
pour contacter le visiteur, en
échange de l’offre.
Les conseils présentés dans ce ebook, couvriront chacun de ces éléments, pour s’assurer qu’ils soient optimisés afin de
générer le plus de leads pour votre entreprise. Maintenant, commençons.