Technico-commercial en Produits et Services Industriels

•Objectifs de la formation
Former des Technico-commerciaux et des responsables
spécialisés dans la commercialisation de produits et de
services industriels.
Il s’agit de développer des compétences dans trois
domaines :
• Des savoirs : comprendre une démarche marketing
et commerciale dans le secteur secondaire et savoir
appréhender les évolutions de l’environnement
économique et juridique.
• Des savoir-faire : gérer un portefeuille clients, le
développer et l’amplifier, établir un devis, créer une
offre produits et la rendre opérationnelle.
• Des savoir-être : développer un comportement
commercial, savoir organiser et animer des réunions
ou des événements, apprendre à gérer son temps.
•Publics visés
• BTS / DUT secondaires et industriels, L2 scientifique,
salariés (formation continue, VAE).
Conditions d’admissibilité :
• Etre titulaire ou en cours de validation d'un bac + 2.
• Etre de nationalité française ou être résident sur le
territoire français depuis plus de 10 ans et ne pas avoir
bénéficié d'une carte de séjour temporaire portant la
mention étudiant.
• Etre âgé de moins de 26 ans pour un contrat de
professionnalisation ou d’apprentissage (dans la
limite des places disponibles) ou être salarié (plan de
formation, congé individuel de formation et contrat de
professionnalisation adulte)
Admissibilité : Sélection sur dossier et entretien.
Admission : L’admission définitive est prononcée
lorsque le candidat a une entreprise d’accueil (24 places
disponibles).
Les demandes de dossiers se font par Internet sur le
site : http://iut.univ-lyon1.fr à partir de février.
•Organisation de la formation
Effectif : 24 étudiants
Alternance : 39 semaines en entreprise et 13 semaines en
centre de formation.
•Contenu de la formation
UE 1 Outils de gestion
• Gestion
• Informatique
• Mathématiques appliquées
• Qualité
UE 2 Environnement économique
• Economie
• Organisation des entreprises
• Droit
UE 3 Marketing
• Marketing
• Marketing International
• Marketing Industriel
UE 4 Négociation
• Vente
• Négociation
• Achat
UE 5 Communication
• Anglais
• Communication
• Apprendre autrement (jeu d’entreprise et séminaire
éthique)
• Projet tuteuré
•Insertion professionnelle
• Technico-commercial dans une entreprise du secteur
secondaire.
• Evolution vers des postes d’encadrement commercial et
responsabilités en marketing.
•Partenaire
Cette formation est réalisée en parte-
nariat avec l’AFPI Rhodanienne.
•Spécificités
Une nouvelle génération de vendeurs pour la commer-
cialisation des produits industriels et services se développe,
les entreprises recherchent des cadres technico-
commerciaux titulaires d’une double compétence
technique et commerciale.
Un effort particulier de l'IUT Lyon 1 est dirigé vers les
PME-PMI dans le cadre de deux partenariats, avec
l'AGEFOS-PME et la METALLURGIE.
Les PME-PMI ont du mal à recruter des technico-com-
merciaux compétents qui leur permettent d'atteindre leurs
objectifs de développement.
La double compétence acquise par les étudiants est
fortement appréciée par les entreprises.
Contacts
Lieux de formation :
IUT Lyon 1
Site de Villeurbanne Gratte-ciel
Département Techniques de
Commercialisation
17, rue de France
69627 Villeurbanne
AFPI Rhodanienne
CFAI de l'AFPM
Institut des Ressources Industrielles
10 Bd Edmond Michelet
BP 8051
69351 Lyon cedex 08
• Secrétariat :
Mme Séverine GUILLARD
Tél. : [phone]
Fax. : [phone]
Mail : [email protected]
• Responsable Pédagogique :
Stéphanie PILLOT
Tél. : [phone]
Mail : [email protected]
• Service Formation Alternance,
Continue et Relations Entreprises :
Tél. : [phone]
Fax : [phone]
Mail : iut.far[email protected]
Licence professionnelle
Site de Villeurbanne Gratte-ciel
http://iut.univ-lyon1.fr
Technico-commercial en Produits
et Services Industriels
Formation de 12 mois en alternance en Contrat de professionnalisation