Achats et Vente à l`International (AVI)

Licence professionnelle
Site de Villeurbanne Gratte-ciel
http://iut.univ-lyon1.fr
Contacts
Lieux de formation :
IUT Lyon 1
Site de Villeurbanne Gratte-ciel
Département Techniques de
Commercialisation
17, rue de France
69627 Villeurbanne cedex
• Secrétariat :
Mme Séverine GUILLARD
Tél. : [phone]
Fax. : [phone]
Mail : [email protected]
• Responsable Pédagogique :
Mme Valérie VASSELIN
Mail : [email protected]
• Service Formations en
Alternances, Relations Entreprises :
Tél. : [phone]
Fax : [phone]
Mail : [email protected]
Achats et Vente à l’International (AVI)
• Objectifs de la formation
Former des spécialistes de l’international responsables
des achats, des approvisionnements et/ou de la
commercialisation de produits ou de services.
Les compétences visées sont de deux ordres :
- A l’achat : spécifier les besoins, prospecter et évaluer les
fournisseurs et sous-traitants, élaborer le cahier des
charges, conclure les marchés et établir les contrats
d’achats, suivre l’exécution des contrats,
- A la vente : analyser le marché international, concevoir et
mettre en œuvre la politique marketing à l’international,
prospecter et développer les ventes à l’international,
animer et contrôler les réseaux de distribution.
• Publics visés
BTS et DUT tertiaires ou scientifiques, L2 (linguistiques,
économiques, littéraires, scientifiques), salariés (formation
continue, VAE).
Etudiants d’Universités étrangères partenaires.
Conditions d’admissibilité :
- Etre titulaire ou en cours de validation d’un bac + 2
- Etre âgé de moins de 26 ans pour un contrat de profes-
sionnalisation ou être salarié (plan de formation, congé indi-
viduel de formation et contrat de professionnalisation adulte).
Admissibilité : Sélection sur dossier, entretien et tests de
langue.
Admission : l’admission définitive est prononcée lorsque le
candidat a une entreprise d’accueil (24 places disponibles).
Les demandes de dossiers se font par internet sur le site :
http://iut.univ-lyon1.fr à partir de février.
• Organisation de la formation
Effectif : 24 étudiants
Alternance : 36 semaines en entreprise et 16 semaines en
centre de formation.
• Contenu de la formation
UE1 COMMUNIQUER À L’INTERNATIONAL
- Business English
- Espagnol ou Allemand ou Italien
- Cross-Cultural Communication
- Informatique appliquée
- Project management
UE2 POSITIONNER L’ENTREPRISE
À L’INTERNATIONAL
- Droit du commerce international et de la propriété
industrielle
- International Marketing
- Marketing achat
- Industrial Marketing
- Gestion des coûts en entreprise
UE3 DÉVELOPPER L’ACTIVITÉ À L’INTERNATIONAL
- Prospecter à l’international
- Négocier à l’international
- Techniques du Commerce International
- Animation commerciale des opérations d’importation et
d’exportation
UE4 GÉRER UN PROJET COMMERCIAL
À L’INTERNATIONAL (PROJET TUTEURÉ)
UE5 ENTREPRENDRE À L’INTERNATIONAL
(PARCOURS EN ENTREPRISE)
Différents cours sont donnés en langue étrangère
• Insertion professionnelle
Technicien import/export, commercial export, chef de zone
export, acheteur junior, responsable des achats.
Evolution vers des postes d’encadrement commercial
• Spécificités
La licence AVI associe les compétences à l’import et à
l’export, dans les domaines du B to B ainsi que du B to C.
Des spécialistes de l’international, professionnels et
professeurs de différentes nationalités, donnent les cours
dans des locaux neufs, dotés d’équipements pédagogiques
performants.
Un haut niveau de spécialisation à l’international en phase
avec l’évolution actuelle de l’économie et la demande des
entreprises, soutenu par des organismes professionnels.
Formation de 12 mois en alternance en Contrat de professionnalisation
Conception et réalisation pygma - 02 32 96 31 31 - pygma.fr - Octbre 2012