Licence professionnelle Commerce Technico-commercial Appellation abrégée : LP TECH 2 Cette licence Pro s’adresse à des profils techniques ou scientifiques. Elle développe les aptitudes en ingénierie technico-commerciale, en gestion et en pratique des langues étrangères. Université de Haute Alsace IUT de Colmar Département Techniques de Commercialisation 34 rue du Grillenbreit - BP 50568 68008 COLMAR ✆ 03 89 20 54 70 www.iutcolmar.uha.fr/LP-TECH2-TECHNICO-COMMERCIAL-268.html formation initiale (apprentissage) - formation continue (contrat de professionnalisation) Programme Sur dossier et entretien 450 h d’enseignement Alternance IUT / entreprise (1 semaine/1 semaine) Formation initiale Les candidats doivent être titulaire d’un DUT, BTS, DEUST du secteur secondaire, ou d’un DEUG à caractère scientifique ou technique. Pré-requis : - avoir le sens relationnel et du travail en équipe. Formation continue L’entrée sur validation des acquis se fait sur la base des prérequis nécessaires pour suivre la formation. En fonction des acquis antérieurs, les candidats peuvent être dispensé d’un ou plusieurs modules de licence. Savoir-faire et compétences Le diplômé connait le fonctionnement de l’entreprise et son contexte juridique. Il maîtrise les différentes techniques de gestion et le traitement informatique des données. Il a acquis les compétences nécessaires pour promouvoir et vendre un ou plusieurs produits (vente, négociation, marketing, communication, publicité...), y compris à l’international. Débouchés et perspectives Les secteurs d’activités concernés sont diversifiés. Ils dépendent de la formation antérieure du diplômé : chimie, informatique, biologie, automatisme, sécurité, mécanique, agroalimentaire, électronique, télécommunication… La double compétence technique et commerciale ouvre sur des postes commerciaux variés : - Chargé de clientèle - Chef de secteur - Responsable technico-commercial - Responsable marketing opérationnel - Responsable d’agence - Responsable service après-vente... ALSACE CULTURE GENERALE (95 h) - Techniques d’expression - Langues étrangères appliquées - Connaissances des marchés ANALYSE QUANTITATIVE 90 h) - Comptabilité et gestion budgétaire - Traitement informatique des données - Analyse des données NEGOCIATION TECHNICO-COMMERCIALE (110 h) - Techniques de vente - Achat / vente en environnement international (anglais allemand) - Droit STRATEGIES COMMERCIALES INDUSTRIELLES (80 h) - Marketing industriel - Distribution et nouvelles technologies - Qualité : Normes et Certification PARCOURS DIVERSIFIE (75 h) - Négocier en langue étrangère - Négociation spécifique à l’option - Options : électronique, informatique, industrie, mécanique, énergie, sécurité, chimie, biologie (ouverture de l’option en fonction du nombre de candidats) EN ENTREPRISE Mission 1 (découverte du milieu professionnel) Mission 2 (avec rapport de mission et soutenance devant jury) Attention ! cette formation ne recrute pas de Bac + 2 commerciaux (programme indicatif ) Candidature : modalités sur le site internet de l’IUT de Colmar Septembre 2015 ISBN 978-2-37472-004-3 Co mmerce – Eco no mie – G es tio n : co mme rce, ma r ke t i ng, ve nte Accès