Technico-commercial Licence professionnelle

Commerce – Economie – Gestion : commerce, marketing, vente
Licence professionnelle
Commerce
Technico-commercial
Appellation abrégée : LP TECH 2
ALSACE
Cette licence Pro s’adresse à des prols techniques ou scientiques. Elle
développe les aptitudes en ingénierie technico-commerciale, en gestion et en
pratique des langues étrangères.
Accès
Sur dossier et entretien
Formation initiale
Les candidats doivent être titulaire d’un DUT, BTS, DEUST du
secteur secondaire, ou d’un DEUG à caractère scientique ou
technique.
Pré-requis :
- avoir le sens relationnel et du travail en équipe.
Formation continue
L’entrée sur validation des acquis se fait sur la base des pré-
requis nécessaires pour suivre la formation. En fonction des
acquis antérieurs, les candidats peuvent être dispensé d’un ou
plusieurs modules de licence.
Savoir-faire et compétences
Le diplômé connait le fonctionnement de l’entreprise et son
contexte juridique. Il maîtrise les diérentes techniques de
gestion et le traitement informatique des données.
Il a acquis les compétences nécessaires pour promouvoir et
vendre un ou plusieurs produits (vente, négociation, marketing,
communication, publicité...), y compris à l’international.
Débouchés et perspectives
Les secteurs d’activités concernés sont diversiés. Ils dépendent
de la formation antérieure du diplômé : chimie, informatique,
biologie, automatisme, sécurité, mécanique, agroalimentaire,
électronique, télécommunication…
La double compétence technique et commerciale ouvre sur des
postes commerciaux variés :
- Chargé de clientèle
- Chef de secteur
- Responsable technico-commercial
- Responsable marketing opérationnel
- Responsable d’agence
- Responsable service après-vente...
Programme
450 h d’enseignement
Alternance IUT / entreprise (1 semaine/1 semaine)
 CULTURE GENERALE (95 h)
- Techniques d’expression
- Langues étrangères appliquées
- Connaissances des marchés
 ANALYSE QUANTITATIVE 90 h)
- Comptabilité et gestion budgétaire
- Traitement informatique des données
- Analyse des données
 NEGOCIATION TECHNICO-COMMERCIALE (110 h)
- Techniques de vente
- Achat / vente en environnement international (anglais -
allemand)
- Droit
 STRATEGIES COMMERCIALES INDUSTRIELLES (80 h)
- Marketing industriel
- Distribution et nouvelles technologies
- Qualité : Normes et Certication
 PARCOURS DIVERSIFIE (75 h)
- Négocier en langue étrangère
- Négociation spécique à l’option
- Options : électronique, informatique, industrie, mécanique, énergie,
sécurité, chimie, biologie (ouverture de l’option en fonction du nombre
de candidats)
 EN ENTREPRISE
Mission 1 (découverte du milieu professionnel)
Mission 2 (avec rapport de mission et soutenance devant jury)
Attention ! cette formation ne recrute pas de Bac + 2 commerciaux
(programme indicatif)
Université de Haute Alsace
IUT de Colmar
Département Techniques de Commercialisation
34 rue du Grillenbreit - BP 50568
68008 COLMAR
✆ 03 89 20 54 70
www.iutcolmar.uha.fr/LP-TECH2-TECHNICO-COMMERCIAL-268.html
formation initiale (apprentissage) - formation continue (contrat de professionnalisation)
Candidature : modalités sur le site internet de l’IUT de Colmar
Septembre 2015
ISBN 978-2-37472-004-3