formation alternance

Licence Professionnelle
Développement Commercial
et Gestion des Échanges
La mercatique et la vente regroupent de nombreuses
activités et permettent d’exercer plusieurs métiers
différents en fonction de la personnalité et des
centres d’intérêts de chacun. Ce diplôme donne
accès aux fonctions suivantes : attaché commercial
confirmé, chargé d’études marketing, responsable
produit, responsable de secteur, responsable
ventes, responsable service après-vente.
Sa fonction le conduit à :
Élaborer et proposer à la direction générale une politique
commerciale offensive
Analyser et évaluer les différentes composantes
du marché pour déterminer les orientations
stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens
à mettre en place : business plan
Coordonner et gérer les activités nécessaires à la
réalisation de la politique commerciale : créer des
synergies avec les achats, la production...
Contrôler avec ses collaborateurs, les activités de
conception et de mise en œuvre nécessaires au bon
positionnement de l’offre de l’entreprise sur son marché
Gérer les stocks et s’assurer de la bonne rotation
des produits pour créer de la valeur.
Effectuer régulièrement la remontée des informations
pertinentes auprès de la direction
Mettre en place et dynamiser des outils de
communication et des actions de marketing
opérationnel : présence sur les salons ou lors
d’évènements locaux ou internationaux, opérations
de trade marketing, ...
Opérer dans différents secteurs d’activité : industrie,
banques, assurances, communication, gestion et
finance, BTP, grande distribution
FORMATION ALTERNANCE
FORMATIONS SUPÉRIEURES
Devenez
Chargé de Développement
Commercial
AFPI
Niveau d’accès
Titulaire d’un Bac+2 industriel ou tertiaire
Validation
Licence professionnelle Développement
Commercial et Gestion des Échanges
Durée
1 an
Alternance
> 1 semaine en centre de formation
et 3 semaines en entreprise
> Contrat de professionnalisation
Lieu
Senlis
Programme
Environnement économique,
Droit commercial 45 h
Politique commerciale,
Stratégie d’entreprise 37,5 h
Communication commerciale 30 h
Marketing 52,5 h
Qualité des services,
Management, Gestion financière,
Évaluation 60 h
Négociation, transactions
et contrats 22,5 h
Commerce international,
e-commerce 30 h
Échanges non marchands 15 h
Anglais et espagnol 52,5 h
Informatique appliquée,
Gestion des flux d’informations 45 h
Méthodologie et conduite
de projets 6O h
450 h

www.promeo-formation.fr
Imprimerie BRARD - 03 44 22 30 63 - Ne pas jeter sur la voie publique
Comité pédagogique
Frédéric ARRANZ Président du Comité pédagogique
Responsable Marketing
HOWDEN BC COMPRESSORS
Francis PILLON Responsable pédagogique – IUT de l’Oise
Alain BALAVOINE Responsable des Formations
Supérieures Tertiaires
Proméo/AFPI 8002
Yvan LEMAIRE Responsable de Formation
Communication, Marketing, Achats,
Vente – Proméo
Séverine LEULLIER Formatrice Marketing
Responsable de section – Proméo
Pascale LECOQ Directrice – ACVO
Céline HECQUEFEUILLE Dirigeante de proximité
Centre d’appels SNCF
Témoignages
Arnaud BROCARD
Directeur GEDIMAT SODIMAT
«Le bon commercial, celui qui sait s’adapter aux
changements importants de ces dernières années,
sait avant tout écouter et comprendre le besoin de son
client. Il doit alors être convaincant, bien connaître ses
produits ou ses services et savoir argumenter pour
proposer la meilleure solution, au bon prix. C’est un
métier de contacts et de challenges qui permet
d’évoluer au quotidien.»
Pascale LECOQ - Directrice - ACVO
«La fonction commerciale regroupe dans l’entreprise
toutes les tâches qui se rapportent de façon directe
ou indirecte à la vente de ses produits ou services.
L’étude des marchés, le marketing, les tâches
opérationnelles de vente proprement dites, ont une
importance renforcée dans le contexte concurrentiel
d’aujourd’hui. La Licence Pro développement
commercial et gestion des échanges permet
d’appréhender l’ensemble de ces domaines de
compétences.»
Marie ULMER - Alternaute Proméo
Promo 2013 - Office DEPOT
«La formation que je suis actuellement me permet
de développer de véritables capacités commerciales
opérationnelles. J’ai gagné en technique
professionnelle mais aussi en confiance en moi. Je
peux aujourd’hui prétendre à évoluer dans le domaine
du commerce et du marketing, tant dans l’industrie
que dans les services.»
Formation en partenariat
avec l’Université de Picardie
Jules Verne (UPJV) - IUT de l’Oise
Le premier département de l’IUT de l’Oise a été créé en 1992. L’IUT de
l’Oise fait partie du réseau des IUT qui depuis plus de quarante ans a
tissé un important réseau de partenaires. La collaboration récente
entre Proméo/AFPI 8002 et l’IUT, témoigne d’une volonté de travailler
en synergie, confortée par de nombreux partenaires professionnels,
grandes entreprises ou PME-PMI de la région. Aujourd’hui, l’IUT accueille
900 étudiants dans 4 départements d’enseignement : Techniques de
Commercialisation, Gestion Logistique et Transport, Hygiène Sécurité
Environnement, Gestion des Entreprises et Administrations.
promeo-formation.fr afpi-8002.fr
BEAUVAIS
6, avenue Paul-Henri Spaak
60 000 BEAUVAIS
Tél.: 03 44 12 37 80
COMPIÈGNE
87, Avenue de la Mare Gessart
ZAC du Bois de Plaisance
60 280 VENETTE
Tél.: 03 44 20 70 10
SENLIS
1, avenue Eugène Gazeau
60 300 SENLIS
Tél.: 03 44 63 81 63
AMIENS
Espace Industriel Nord
74, rue de Poulainville
BP 50024
80081 Amiens Cedex 2
Tél. : [phone]
FRIVILLE
Rue Émile Zola
BP 60094
80534 Friville-Escarbotin Cedex
Tél. : [phone]
SAINT-QUENTIN
ZA La Vallée
114, rue de la Chaussée Romaine
02100 Saint-Quentin
Tél. : [phone]
SOISSONS
161, rue des Grands Près
BILLY SUR AISNE
Tél. : [phone]
CHAUNY
116, rue André Ternynck
02300 Chauny
Tél. : [phone]