formation alternance
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FORMATION ALTERNANCE Devenez Chargé de Développement Commercial FORMATIONS SUPÉRIEURES Licence Professionnelle Développement Commercial et Gestion des Échanges La mercatique et la vente regroupent de nombreuses activités et permettent d’exercer plusieurs métiers différents en fonction de la personnalité et des centres d’intérêts de chacun. Ce diplôme donne accès aux fonctions suivantes : attaché commercial confirmé, chargé d’études marketing, responsable produit, responsable de secteur, responsable ventes, responsable service après-vente. Sa fonction le conduit à : laborer et proposer à la direction générale une politique É commerciale offensive Analyser et évaluer les différentes composantes du marché pour déterminer les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place : business plan Coordonner et gérer les activités nécessaires à la réalisation de la politique commerciale : créer des synergies avec les achats, la production... Contrôler avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au bon positionnement de l’offre de l’entreprise sur son marché Gérer les stocks et s’assurer de la bonne rotation des produits pour créer de la valeur. Effectuer régulièrement la remontée des informations pertinentes auprès de la direction Mettre en place et dynamiser des outils de communication et des actions de marketing opérationnel : présence sur les salons ou lors d’évènements locaux ou internationaux, opérations de trade marketing, ... Opérer dans différents secteurs d’activité : industrie, banques, assurances, communication, gestion et finance, BTP, grande distribution AFPI Niveau d’accès Titulaire d’un Bac+2 industriel ou tertiaire Validation Licence professionnelle Développement Commercial et Gestion des Échanges Durée 1 an Alternance > 1 semaine en centre de formation et 3 semaines en entreprise > Contrat de professionnalisation Lieu Senlis Programme Environnement économique, Droit commercial Politique commerciale, Stratégie d’entreprise 45 h Communication commerciale Marketing Qualité des services, Management, Gestion financière, Évaluation 37,5 h 30 h 52,5 h 60 h Négociation, transactions et contrats 22,5 h Commerce international, e-commerce 30 h Échanges non marchands 15 h Anglais et espagnol 52,5 h Informatique appliquée, Gestion des flux d’informations 45 h Méthodologie et conduite de projets 6O h 450 h Comité pédagogique Témoignages Frédéric ARRANZPrésident du Comité pédagogique Responsable Marketing HOWDEN BC COMPRESSORS Arnaud BROCARD Directeur GEDIMAT SODIMAT Francis PILLON Responsable pédagogique – IUT de l’Oise Alain BALAVOINE Responsable des Formations Supérieures Tertiaires Proméo/AFPI 8002 Yvan LEMAIRE Responsable de Formation Communication, Marketing, Achats, Vente – Proméo Séverine LEULLIER Formatrice Marketing Responsable de section – Proméo Pascale LECOQ Directrice – ACVO Céline HECQUEFEUILLE Dirigeante de proximité Centre d’appels SNCF Formation en partenariat avec l’Université de Picardie Jules Verne (UPJV) - IUT de l’Oise Le premier département de l’IUT de l’Oise a été créé en 1992. L’IUT de l’Oise fait partie du réseau des IUT qui depuis plus de quarante ans a tissé un important réseau de partenaires. La collaboration récente entre Proméo/AFPI 8002 et l’IUT, témoigne d’une volonté de travailler en synergie, confortée par de nombreux partenaires professionnels, grandes entreprises ou PME-PMI de la région. Aujourd’hui, l’IUT accueille 900 étudiants dans 4 départements d’enseignement : Techniques de Commercialisation, Gestion Logistique et Transport, Hygiène Sécurité Environnement, Gestion des Entreprises et Administrations. AMIENS Pascale LECOQ - Directrice - ACVO «La fonction commerciale regroupe dans l’entreprise toutes les tâches qui se rapportent de façon directe ou indirecte à la vente de ses produits ou services. L’étude des marchés, le marketing, les tâches opérationnelles de vente proprement dites, ont une importance renforcée dans le contexte concurrentiel d’aujourd’hui. La Licence Pro développement commercial et gestion des échanges permet d’appréhender l’ensemble de ces domaines de compétences.» Marie ULMER - Alternaute Proméo Promo 2013 - Office DEPOT «La formation que je suis actuellement me permet de développer de véritables capacités commerciales opérationnelles. J’ai gagné en technique professionnelle mais aussi en confiance en moi. Je peux aujourd’hui prétendre à évoluer dans le domaine du commerce et du marketing, tant dans l’industrie que dans les services.» www.promeo-formation.fr BEAUVAIS CHAUNY Espace Industriel Nord 74, rue de Poulainville BP 50024 80081 Amiens Cedex 2 Tél. : 03 22 54 64 00 6, avenue Paul-Henri Spaak 60 000 BEAUVAIS Tél. : 03 44 12 37 80 116, rue André Ternynck 02300 Chauny Tél. : 03 23 40 23 30 FRIVILLE SAINT-QUENTIN SENLIS Rue Émile Zola BP 60094 80534 Friville-Escarbotin Cedex Tél. : 03 22 60 20 20 ZA La Vallée 114, rue de la Chaussée Romaine 02100 Saint-Quentin Tél. : 03 23 06 28 88 promeo-formation.fr 1, avenue Eugène Gazeau 60 300 SENLIS Tél. : 03 44 63 81 63 COMPIÈGNE 87, Avenue de la Mare Gessart ZAC du Bois de Plaisance 60 280 VENETTE Tél. : 03 44 20 70 10 SOISSONS 161, rue des Grands Près BILLY SUR AISNE Tél. : 03 23 75 65 75 afpi-8002.fr Imprimerie BRARD - 03 44 22 30 63 - Ne pas jeter sur la voie publique «Le bon commercial, celui qui sait s’adapter aux changements importants de ces dernières années, sait avant tout écouter et comprendre le besoin de son client. Il doit alors être convaincant, bien connaître ses produits ou ses services et savoir argumenter pour proposer la meilleure solution, au bon prix. C’est un métier de contacts et de challenges qui permet d’évoluer au quotidien.»
