Je souhaite m`inscrire à cette formation
publicité
Offre de formation ! Panorama de la distribution spécialisée Bio et préparation des négociations commerciales CGC Clients Grands Comptes Durée : 1 jour Intervenant Olivier FABREGOUL Programme de la formation OBJECTIFS • • • • Accompagner les entreprises dans leur développement commercial Etablir sa politique commerciale et préparer ses tarifs Maîtriser les techniques de vente en grands comptes Connaître la réglementation (LME) CONTENU DE LA FORMATION • • • • • • • • • Connaître les différentes chaînes de distribution Bio et leurs modes de fonctionnement entre franchisés et intégrés. Tour d’horizon des atouts et spécificités de chacune Quelles stratégies commerciales adopter selon les enseignes ? Quels moyens humains mettre en place selon l’organisation de l’enseigne ? Préparer ma négociation commerciale dans le cadre d’un RV Grand Compte (offre tarifaire, remises…) Proposer un plan promotionnel Echantillonnage Argumentaires et aides à la vente Communiquer : Quel plan de communication ? Cas pratique et mise en situation Consultant Développement Commercial et Marketing OF Bio Conseil Après 25 ans d’expertise commerciale et marketing sur le marché des produits Bio, Olivier Fabregoul accompagne les PME Bio dans leur développement commercial, marketing et stratégique en optimisant les relations et interactions des différents services de l’entreprise. Lieu Initiative Bio Bretagne 2, square René Cassin Immeuble Les Galaxies Rennes (35) Tarifs Adhérent à IBB : 200 € HT Non-adhérent à IBB : 350 € HT Par participant - Buffet Bio inclus Je souhaite m’inscrire à cette formation... Formation INITIATIVE BIO BRETAGNE – Décembre 2016 Panorama de la distribution spécialisée Bio et préparation des négociations commerciales CGC Nom / Prénom : ......................................................................................... Fonction : .................................................................................. Structure / Entreprise : .................................................................................................................................................................................. E-Mail : ..................................................................................... @ ............................................................................................................... Au choix, 3 dates AVANT LA FIN DE L’ANNEE ! □ Mercredi 14/12/2016 □ Mercredi 21/12/2016 □ Jeudi 22/12/2016 Plusieurs dates peuvent être cochées - La date retenue sera la date pour laquelle il y aura le plus grand nombre de participants Demande à transmettre à : INITIATIVE BIO BRETAGNE (IBB) - 2, square René Cassin - Les Galaxies - 35700 RENNES Ou mail à : [email protected] (Objet : Formation) Initiative Bio Bretagne est enregistré sous le numéro 53 35 097393 35 Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'Etat BioBretagne @IBB_BioBretagne www.bio-bretagne-ibb.fr INITIATIVE BIO BRETAGNE (IBB) Promotion - Animation des filières - Recherche-expérimentation 2, square René Cassin - Immeuble Les Galaxies - 35700 RENNES Tél. : 02 99 54 03 23 - Fax : 02 99 33 98 06 - [email protected]
