Fiche outil n°5 - Campus

Fiche outil n° 5 :
Comment calculer un prix en fonction du seuil de rentabilité ?
Toute entreprise a pour objectif de réaliser un bénéfice. Son chiffre d’affaires doit donc être
suffisamment important pour couvrir toutes ses dépenses (on parle de charges) et pour faire du profit
(dégager un bénéfice).
Une entreprise va souhaiter évaluer à partir de quel niveau un produit ou une action commerciale
(opération de marketing direct, embauche d’un représentant, opération promotionnelle) devient
rentable.
Exemples :
 Pour l’ensemble d’une entreprise, on va chercher le montant du chiffre d’affaires à partir duquel
l’entreprise couvre la totalité de ses charges (fixes et variables) et commence donc à être bénéficiaire
 Avant d’envoyer un publipostage, on se demande à partir de combien de commandes l’opération est
rentable, connaissant les charges fixes (frais de conception), les charges variables (frais d’envoi, frais
de fabrication) et les ventes (chiffre d’affaires généré par les commandes envoyées par les clients).
On appelle seuil de rentabilité le chiffre d’affaires qui permet de couvrir les charges de l’entreprise et
à partir duquel elle commence à faire des bénéfices. Tant qu'un produit n'atteint pas son seuil de
rentabilité, il fait perdre de l'argent à l’entreprise ; quand la situation dure trop longtemps, le produit
est généralement retiré du marché. Il existe autant de seuils de rentabilité que de prix de vente
possibles.
L'art de la fixation des prix consiste à déterminer le meilleur prix (ou le moins mauvais), pour la
rentabilité de l'entreprise.
Le calcul du seuil de rentabilité est donc un élément important dans la décision de commercialiser ou
de continuer la diffusion d'un produit. Il se base sur le chiffre d’affaires réalisé (qui se base lui-même
sur le prix de vente unitaire et sur la quantité vendue) et sur les charges.
NOTA BENE
Les charges de l’entreprise se répartissent en deux catégories :
 les charges fixes : c’est l’ensemble des dépenses qui ne varient pas en fonction du volume
d’activité de l’entreprise : quel que soit le volume des commandes, l’entreprise devra payer le
loyer des locaux dans lesquels elle travaille, et payer le salaire du comptable…
 les charges variables : ce sont les dépenses qui évoluent proportionnellement au volume
d’activité de l’entreprise : si l’entreprise double le montant de ses commandes, elle devra
doubler certaines dépenses comme l’achat de matières premières, ou avoir recours à des
intérimaires…
Pour différencier les charges fixes et variables, on peut établir un compte de résultat
différentiel.
Montants
Calcul
Pourcentages
Chiffre d’affaires net
CA
100 %
Charges variables
CV
Marge sur coût variable
MCV
MCV = CA-CV
Taux de marge sur coût
variable =
(MCV / CA) x 100
Charges fixes
CF
Résultat
Résultat
Résultat = MCV - CF
Taux de profitabilité =
(Résultat / CA) x 100

Le seuil de rentabilité sera donc le montant de chiffre d’affaires qui couvre les charges fixes et les
charges variables, et à partir duquel l’entreprise commence à réaliser des bénéfices. Il peut être aussi
exprimé en quantité vendue.
Le point mort, exprimé en nombre de jours, est la date à laquelle le seuil de rentabilité est atteint en
retenant un chiffre arrondi.
Pour déterminer le seuil de rentabilité, on peut utiliser 2 méthodes : le calcul, ou la détermination
graphique.
1. Le calcul
Pour calculer le seuil de rentabilité (SR), il faut, dans un premier temps, calculer le montant des
charges fixes (CF), des charges variables (CV), et la marge sur coûts variables.
L’entreprise dégage une marge entre son prix de vente et ses charges variables (CV). On l’appelle
marge sur coûts variables (MCV).
MCV = CA HT – CV
Une entreprise doit savoir quel pourcentage moyen de son chiffre d’affaires est consacré aux coûts
variables. Cet indicateur s’appelle le taux de marge sur coûts variables (Taux de MCV).
Taux de MCV = MCV / CA
Une fois les charges variables couvertes, il faut couvrir les charges fixes (CF).
L’entreprise atteindra le seuil de rentabilité lorsque la marge sur coûts variables couvrira les frais
fixes.
SR = (CA
×
CF) / MCV
ou
SR = CF / Taux de MCV
Pour calculer le nombre de produits qu’il faut vendre pour atteindre ce seuil de rentabilité, il suffit de
le diviser par le prix de vente unitaire :
Volume à vendre = SR / PV
Pour calculer le point mort, il faut évaluer le seuil de rentabilité en nombre de jours :
PM = (SR / CA) x 360

2. Le graphique
Le seuil de rentabilité correspond au point de rencontre entre la droite représentant les frais fixes et la
droite de marge sur coûts variables dont l’équation est
y = taux de MCV
×
x