Comment générer plus de leads de qualité et trouver plus de clients?
Recherches
Différentes études et recherches ont été effectuées afin de définir les principaux défis auxquels les TPE et PME
doivent faire face, qui les empêchent de se développer sur le moyen et le long terme. Afin d’avoir une vision plus
globale des problématiques auxquelles les PME sont confontrées, je fais référence à des études effectuées à une
période identique soit de 2014 à 2015, aux Etats-Unis, au Canada, en Europe (28 pays) et en Suisse, sur un
échantillon d’environ 1000 entreprises par pays et sur des entreprises de moins de 10 employés.
Tous les details et références des recherches utilisées dans ce livre blanc se trouvent à la page 22.
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© 2016 . HedgeHog Marketing Services . www.hedge-hog.ch
Résultats des Recherches
58% 58% 50% 40%
•58% des PME canadiennes
ont comme principal défi,
l’augmentation du nombre
de clients potentiels.
•54% élaboration d’un plan
de Vente &Marketing.
•52% transformation de
clients potentiels en clients
confirmés.
Canada
•58.3% des PME et des TPE
(SMBs) aux USA ont
comme principal défi de
générer des Leads.
•71% des SMBs souhaitent
augmenter leurs revenus.
Etats-Unis •La première préoccupation
des PME européennes est de
trouver des clients, elle est
partagée par les PME de
toutes tailles:micro-
entreprises, petites et
moyennes entreprises.
•Ce problème est cité par
plus de 50% de PME dans les
15 pays qui regroupent 71%
des PME de l’UE, soit 28
pays.
Europe
En Suisse, il yaun point qui
représente un plus grand défi
que l’augmentation du nombre
de clients:
•Pour 45% les lois et les
réglementations sont un
frein àl’expansion de leur
PME.
•40% demande de nouveaux
clients.
Suisse
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