(NOM DE VOTRE ENTREPRISE) Plan d’affaires confidentiel Inscrire votre adresse Inscrire votre nom, prénom [Sélectionnez la date] Date de la dernière mise à jour : TABLES DES MATIÈRES DESCRIPTION DU PROJET 3 PRÉSENTATION DU PROMOTEUR 5 STRUCTURE JURIDIQUE 6 ÉTUDE DE MARCHÉ 7 DÉVELOPPEMENT DURABLE 12 OPÉRATIONS ET PRODUCTION 13 PRÉVISIONS FINANCIÈRES 15 BILAN PERSONNEL 16 2 SECTION 1: DESCRIPTION DU PROJET Description du projet 1. Historique de l’entreprise 2. Résumé du projet 3. Mission de l’entreprise (définir le but de votre entreprise) 4. Objectifs de l’entreprise (ce que vous voulez atteindre en termes de parts de marché, de ventes, d’employés, d’équipements, etc.) 4.1 Court Terme (Moins de 1 an) 4.2 Moyen Terme (1 à 3 ans) 4.3 Long Terme (3 à 5 ans) 3 SECTION 1: DESCRIPTION DU PROJET 4.4 Échéancier ÉTAPES DE RÉALISATIONS DATE PRÉVUE Recherche de financement Incorporation ou immatriculation de l’entreprise Étude de marché Choix de la localisation Obtention d’une assurance responsabilité Obtention des permis et licences requis Améliorations locatives Achat de l’inventaire Choix et achat des équipements Vos ententes de politiques de crédit avec les fournisseurs Inscription de l’entreprise à la TPS, TVQ, CSST, Revenu Québec, etc. Embauche du personnel Ouverture du compte bancaire Début du plan de publicité pour l’ouverture Date d’ouverture de l’entreprise 4 SECTION 3: STRUCTURE JURIDIQUE Présentation du promoteur 5. Résumez votre formation, expérience et vos aptitudes en lien avec votre projet. (Joindre votre CV en annexe) 5 SECTION 1: DESCRIPTION DU PROJET Structure juridique 6. Forme juridique de l’entreprise 6.1 Structure de l’entreprise Nom et prénom Rôle de la personne Participation en % Total 100% N.B : Joindre la convention d’associées ou d’actionnaires écrite et signée (s’il y a lieu): 6.2 Répartition des tâches (Qui fait quoi ?) Tâches Nom du responsable et précision Marketing et développement de marché Finance & comptabilité Ressources humaines Opérations et production Gestion N.B. : Si besoin, joindre l’organigramme en annexe 6.3 Liste des personnes-ressources externes Nom, Prénom Occupation 6 SECTION 4: ÉTUDE DE MARCHÉ Étude de marché Explication: Un certain nombre de contraintes pour l’entreprise provient de son environnement. Vous devez identifier les contraintes qui sont des opportunités et celles qui sont des menaces pour votre entreprise et sur lesquelles vous n’avez aucun contrôle pour chaque catégorie. Voici des exemples : le coût de l’essence, la fiscalité, l’arrivée de nouveaux concurrents sur le marché, le niveau de chômage, la stabilité des prix). 7. Environnement externe 7.1 Politique et légal 7.2 Environnemental 7.3 Technologique 7.4 Socioculturel 7.5 Économique 7 SECTION 4: ÉTUDE DE MARCHÉ Explication : Cette analyse permet de comprendre quelle est la situation actuelle de l’industrie et comment se positionne votre entreprise sur le marché face aux entreprises dans ce secteur, à leur taille, à leur chiffre d’affaires, à leur pourcentage de profits réalisés, à leur part de marché. 8. Vue globale du secteur d’activité 9. Description de votre secteur d’activité 10. Déterminer votre clientèle cible Explication : Identifier des groupes de clients qui ont des besoins similaires et qui sont susceptibles d’acheter vos produits ou services (tableau 1). Tableau 1 : Analyser les données sociales et démographiques si vos produits/services s’adressent à des individus. Variables à analyser Analyse – clientèle visée 1 Analyse – clientèle visée 2 Sexe Âge Revenu Scolarité Taille de la famille Fréquence d’achat Prix d’achat moyen Quantité achetée Lieux d’achats Type de qualité recherchée Marques habituellement achetés Médias consultés Provenance des clients 8 SECTION 4: ÉTUDE DE MARCHÉ Tableau 2 : Questions sur les données sociales et démographiques si vos produits/services s’adresse à des entreprises Variables à analyser Analyse – client corporatif 1 Analyse – client corporatif 2 Taille de l’entreprise Type d’entreprise Secteur d’activité Cycle d’achat de l’entreprise Chiffre d’affaires Produits/services recherchés Quantité commandée Canaux de distribution Nombre d’employés Résumé des résultats des tableaux 1 et/ou 2 de ma clientèle visée Clientèle visée Description des caractéristiques propres à chaque clientèle visée 11. Territoire visé (le territoire géographique d’où proviendra votre clientèle) 12. Description des produits et/ou des services 12.1 Quel type de produit et/ou service offrez-vous? 12.2 Qu’est-ce qui rend votre produit/service unique ? 12.3 Comparez votre produit/service avec le prix du marché. 12.4 Quelle est la gamme de prix de votre produit/service ? 12.5 Comment avez-avez votre fixé votre prix? 12.6 Comment pensez-vous vendre et distribuer votre produit/service ? 9 SECTION 4: ÉTUDE DE MARCHÉ 13. Identifiez vos concurrents directs et indirects Explication : Vos concurrents directs fabrique un produit semblable et cible la même clientèle que vous. Par exemple : si vous voulez ouvrir un cinéma, énumérez les autres cinémas dans votre secteur. Tableau concurrents directs Nom Produits ou services offerts Prix Type de publicités et promotions Place d’affaires Forces Faiblesses Explication : Vos concurrents indirects comble le même besoin que votre entreprise, mais d’une manière différente, par exemple : un club vidéo, salle de spectacle, un cinéma. Tableau concurrents indirects Nom Produits ou services offerts 13.1 Prix Type de publicités et promotions Place d’affaires Forces Faiblesses Avantages concurrentiels de votre entreprise 10 SECTION 5 : MISE EN MARCHÉ Explication : Détaillez votre stratégie marketing, les moyens utilisés, les coûts, les dates importantes reliées à vos communications ainsi que le type de publicité et les promotions choisies. 13.2 La publicité et la promotion 13.3 Les ventes directes 13.4 Les relations publiques et la publicité gratuite 14. Environnement externe (Décrivez les opportunités et menaces des événements extérieurs face à votre entreprise) 11 SECTION 6: DÉVELOPPEMENT DURABLE Développement durable Décrivez les actions concrètes que votre entreprise fera en matière de développement durable et les impacts positifs que cela engendra au niveau de l’économie, de l’environnement et de la société. 14 Volet économique 15 Volet environnemental 16 Volet social 12 SECTION 7: OPÉRATIONS ET PRODUCTION Opérations et production Explication : Nombre d’employés requis, heures d’ouvertures, temps consacré aux tâches d’organisations (tout ce qui concerne l’administration, sollicitation des clients, soumissions, achats), par rapport au temps passé pour les tâches productives (fabrication des produits). 17. Capacité de production de l’entreprise 18. Réglementation (Décrivez tous les permis nécessaires à l’exploitation de votre entreprise) 19. Plan d’aménagement 19.1 Dimension du local 19.2 Description et les coûts des dépenses des améliorations locatives 19.3 Amélioration continue des produits et services (Certification, permis, formation, procédure de contrôle de la qualité.) 20. Besoin en main d’œuvre (à prévoir) Employé no.1 Employé no.2 Date prévue d’embauche Description des postes de l’entreprise Aptitudes recherchés Exigences recherchées Nombre d’heures par semaine Salaire offert à l’employé 21. Politique des ressources humaines 13 SECTION 7: OPÉRATIONS ET PRODUCTION 22. Vos fournisseurs Noms des fournisseurs Ville Minimum à commander Délai de livraison Politique de crédit/escompte Produits Coût de la 1re commande $ $ $ $ $ Total de la première commande : $ 23. Vos assurances 23.1 Assurance sur les biens 23.2 Assurance responsabilité civile 24. Le renouvellement et l’entretien de votre équipement (à prévoir) 14 SECTION 8: PRÉVISIONS FINANCIÈRES Prévisions financières L’élaboration de prévisions financières a pour but de prévoir les ventes, les bénéfices et la rentabilité de chacun des produits en vous basant sur votre étude de marché 25. Élaborez des hypothèses de ventes pour la 1e année et la 2e année d’opération pour chacun des produits et/ou services? (Calculs à l’appui) Hypothèses de ventes Première année Deuxième année Chiffre d’affaires Bénéfice brut Bénéfice net 26. Quel pourcentage d’augmentation prévoyez-vous l’année 2 par rapport à l’année 1 pour chacun des produits et/ou services? Justifiez. 27. Quel pourcentage des comptes clients seront encaissés dans les : 30 jours suivants : 60 jours suivants: 90 ours suivants : 28. Quel pourcentage des comptes fournisseurs seront payés dans les : 30 jours suivants : 60 jours suivants: 90 jours suivants 29. Avez-vous une marge de crédit disponible? Si oui, quel montant? 30. À quelle fréquence vos rapports de TPS/TVQ doivent-ils être produits? (Mensuel, trimestriel, annuel) 31. Combien d’actions détenez-vous et quelle est la valeur unitaire des actions? 32. Avez-vous déboursé des frais payés d’avances (Hydro-Québec, loyer, dépôt de location, etc)? 33. Quelles seront les dépenses en immobilisations à prévoir au cours des 3 prochaines années ? 33.1 De quelle façon prévoyiez-vous financer ces dépenses? 15 SECTION 9: ANNEXES Bilan personnel En date du : Nom : Vos biens (ce que vous possédez) Épargnes Compte de banque RÉER ou placements Autres Valeur Sous-total Immeubles et autres biens Maison –Valeur marchande Adresse : Valeur municipale : Meubles Automobile Autres biens Sous-total TOTAL DE VOS BIENS 0$ À payer Vos obligations (ce que vous devez) À court terme Impôts Cartes de crédit – Limites : Autres Sous-total À long terme Emprunt hypothécaire Prêt automobile Autres Sous-total TOTAL DE VOS OBLIGATIONS 0$ VOTRE AVOIR NETTE 0$ Je déclare que les renseignements fournis sont complets et exacts. Signature : 16 SECTION 9: ANNEXES Coût et financement du projet COÛT FINANCEMENT Liquidité $ Mise de fonds $ Inventaire de départ $ Transferts d’actifs (liste) $ Frais payés d’avance de démarrage $ Dépôts (Bell, Hydro-Québec, etc.) $ Sous-total $ Sous-total $ Financement à court terme Marge de crédit $ Emprunt bancaire $ Terrain $ Emprunt bancaire $ Bâtisse $ Emprunt non bancaire $ Améliorations locatives $ Matériel roulant $ Financement à long terme Équipement de fabrication $ Hypothèque $ Mobilier et équipement $ Emprunt bancaire $ Ordinateur $ Emprunt bancaire $ Équipement et mobilier de bureau $ Emprunt non bancaire $ Frais de constitution $ ………. $ Subventions ………. $ (1)………. $ ………. $ (2)……….. $ Sous-total $ Sous-total $ Coût total du projet $ Financement total $ Immobilisations 17 SECTION 9: ANNEXES Janvier Février Mars Avril Mai Juin Salaire des employés et av. sociaux Assurance sur les biens Assurances responsabilité civile Autres assurances Électricité Frais payés d’avances et dépôts Cotisations, abonnements et permis Essence matériel roulant Entretien matériel roulant Entretien équipement Formation Fourniture de bureau Frais de représentation Loyer Locations diverses Publicité et communication Site internet Frais de comptable Autres services professionnels Taxes à payer Internet Téléphone et cellulaire Frais bancaire Prêt Intérêts 18 SECTION 9: ANNEXES Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre Salaire des employés et av. sociaux Assurance sur les biens Assurances responsabilité civile Autres assurances Électricité Frais payés d’avances Cotisations, abonnements et permis Essence matériel roulant Entretien matériel roulant Entretien équipement Formation Fourniture de bureau Frais de représentation Loyer Locations diverses Publicité et communication Site internet Frais de comptable Autres services professionnels Taxes à payer Téléphone, cellulaire et internet Frais bancaire Prêt Intérêts 19