l`offre formation du Groupe All
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l’offre formation du Groupe All M od u l es D I A G N O S T I C V I S U E L SPÉCIALISATIONS DV1 DV2 DV3 / DV4 DV5 DV6 DÉCOUVRIR ET CONNAITRE CONNAITRE ET CONSEILLER APPROFONDIR LE CONSEIL SAVOIR RÉFÉRER AUX OPHTALMOS Collecter les bonnes informations et accrocher l’attention du client : - Identifier le besoin : activité professionnelle, loisirs, mode de vie, exigences... - Caractériser la déficience : gêne visuelle, yeux rouges, vision floue, douleurs. Trouver l’harmonie entre l’œil du client et un verre de qualité. Exposé synthétique des méthodes d’analyse du besoin client (avec réfraction ou non). Description et apprentissage de tests rapides et innovants Comment repérer une mauvaise vision binoculaire. Établir un diagnostic précis en suivant une méthode simple et rapide. Exposé théorique Application pratique Souligner la qualité du dépistage de santé oculaire et son rôle dans la qualité de la correction. Apprendre à détecter les urgences ophtalmos (diabète, glaucome, DMLA, rétinopathie diabétique, HTA) ÉTUDE DE CAS COMPLÈTE + SPÉCIALITÉ PRESBYTIE Étudier les spécificités fonctionnelles physiologiques liées à la vision rapprochée. L’étude globale de la fonction visuelle L’étude de la presbytie PERFECTIONNEMENT DV4 TP DV6 TP PERFECTIONNEMENT VISION BINOCULAIRE PERFECTIONNEMENT VISION INTERMÉDIAIRE OU DE PRÈS - Perfectionnement à la vision binoculaire, diagnostic et approfondissement du conseil - Application pratique - Travaux pratiques autour des examens visuels spécifiques pour la vision intermédiaire ou de près chez le presbyte et le non presbyte APPROFONDISSEMENT DV7 JOURNÉE 1 TP entraînement Encadrement pédagogique : Agnès Maurel Optométriste Christophe Fontvieille Professeur d’Optique Physiologique. TP évaluation clinique Encadrement pédagogique : Agnès Maurel, Christophe Fontvieille, et quelques enseignants universitaires sous la responsabilité de Richard legras, Responsable de la formation en Optométrie à la faculté d’Orsay. DV8 Encadrement pédagogique : Jean Marc Nizzoli Médecin Ophtalmologiste et Christophe Fontvieille, Professeur d’Optique Physiologique. JOURNÉE 2 Cours sur la santé oculaire. Les urgences en ophtalmologie, quand décider de référer. LA VISION ET L’ENFANT VE1 VE2 / VE3 -D e l’ontogenèse de la vision à l’évaluation de l’acuité visuelle aux différents stades de développement de la fonction visuelle. -D épistage et pathologies oculaires - Réfraction - Dépistage - Pathologies E-learning LA contactologie CV1 / CV2 Études de cas clinique Travaux pratiques CV3 / CV4 - Les droits à l’adaptation - Les premières lentilles de contact - L’utilisation d’un biomicroscope Exposé théorique et applications pratiques - Réfraction & contactologie LA basse vision BV1 / BV2 BV3 / BV4 - Grossissement, champ, accommodation et convergence - Amblyopie (analyse et causes) - Les aides optiques - Lumière et environnement - Exposé théorique et applications pratiques - Examen de vue du mal voyant - Les systèmes microscopiques et téléscopiques - La sténopéisation - Les filtres colorés, les verres bifocauxbioptiques Équipement progressif et inadaptations EP1 / EP2 - Protocoles et contrôles - Modifier les paramètres de l’adaptation en fonction du cas - Physiologie de la presbytie - Presbytie et vision rapprochée -C ompensation optique par lunette de la presbytie Découvertes théoriques et pratique clinique Vision et sport Vision et conduite VS sport -P athologies et traumatologie consécutives à une activité sportive - Équilibre et position du corps dans l'espace - Notion sur la perception "dynamique"… Découvertes théoriques et travaux pratiques Vc conduite -F onction visuelle et la conduite - Champ visuel et la vitesse - La couleur et l’information visuelle du conducteur, ... Découvertes théoriques et travaux pratiques Faculté d’Orsay : VALIDATION DU PARCOURS diavisu 5 iris M O D UL E s de V E N T E et d é v e l oppement MVd1 LES BASES DE LA MÉTHODE DE VENTE Professionnaliser sa méthode de vente. Développer sa capacité de conseil adapté. Traiter les devis et ventes optionnelles. MVd2 LA QUALITÉ COMME LEVIER DE CROISSANCE Construire une argumentation complète adaptée et connectée au client. Développer les argumentaires spécifiques Optique. Développer la satisfaction consommateur en vendant le multi-équipement et/ou les options adaptés. Répondre aux attaques médiatiques et aux discours des OCAM/ réseaux fermés. MVd3 DÉVELOPPER ET FIDÉLISER SA CLIENTÈLE Clients actifs et nouveaux clients : s’enrichir d’une clientèle fidèle qui vous recommande Mettre en cohérence la communication, le magasin et la vente Utiliser de manière performante les outils générateurs de trafic clients MVd LOL MISE EN PLACE ET OPTIMISATION DU CONCEPT LES OPTICIENS LIBRES Renforcement de la méthode de vente en affirmant son positionnement Professionnel de santé. Adapter l’argumentation commerciale en magasin. Utiliser le programme de fidélisation pour optimiser sa relation client. Monter en puissance et passer d’un pack à l’autre. F O R M A T I O N S S p é cifi q u es Parcours manager Collaborateurs non diplômés SÉANCE INDIVIDUELLE 1H/1H30 1 / Ateliers 2 jours - Connais-toi toi-même - Apprenez à connaître vos collaborateurs - Donnez-vous les bons outils - Menez les entretiens majeurs avec succès - Maîtrisez-vous dans la difficulté E-LEARNING / 5 MN TRAINING 2 / Ateliers 2 jours - Osez dire « bravo et merci » - Apprenez à dire « Non » - Sachez dire « ça ne va pas » - Préparez demain Formations sur site MODULES TECHNIQUES DV initial - Introduction à la vision - Rencontre du verre et de la vision -A rgumentaires client et vulgarisation du discours technique -P rogrammes techniques standards et personnalisés MODULES DE VENTE -P rogrammes ventes et coaching sur mesure CONTACTEZ VOTRE Conseiller Point de Vente NIVEAU DIPLÔMé Parcours de formation du Groupe All (©Alliance Optique et ©Rev)
