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« Publicité sur Mobile »
©2009, Ineum Consulting
Marché de la publicité :
Après l’essor du web, au tour du mobile ?
Enjeux et perspectives du marché de la publicité sur mobile

©2009, Ineum Consulting
Accompagnant l’utilisateur partout, ciblé et très polyvalent, le mobile offre de très
belles perspectives publicitaires aux annonceurs.
Mais jusqu’à aujourd’hui, le marché de la publicité sur mobile est resté
balbutiant, comptant pour moins d’1% du marché global de la publicité.
Il apparaît cependant que certaines des conditions du développement de ce
marché sont désormais réunies et permettent d’espérer un rapide décollage :
les offres de surf illimitées sont au rendez vous, les débits sont plus rapides, les
terminaux sont mieux adaptés à l’usage de l’Internet mobile.
Néanmoins de nombreuses questions encore restent à étudier… Le marché va-t-il
tenir ses promesses et répondre aux attentes des différents acteurs (opérateurs,
éditeurs, régies, agences, …) ? Quels nouveaux formats publicitaires tirant partie
des attributs spécifi ques du mobile peuvent émerger ? Quels sont les modèles
économiques qui vont fonctionner ? Quelles vont être les stratégies gagnantes et
comment les acteurs essayent-ils de se positionner pour tirer leur épingle du jeu ?
Quelle croissance en attendre dans les prochaines années ?
Au travers de ce dossier, Ineum Consulting vous propose des éléments de
réponse et donne sa vision de l’évolution de ce marché sur les cinq prochaines
années.
Philippe PESTANES
Associé
Responsable du pôle Communications, Médias et Technologies
[email protected]
Remarque
Le présent dossier a été
fi nalisé à la fi n du mois
de mars 2009. L’analyse
ne refl ète donc pas les
éventuels éléments nou-
veaux survenus depuis
cette date. Néanmoins,
si vous le souhaitez,
l’équipe Ineum consul-
ting se tient à votre
disposition pour évoquer
les dernières actuali-
tés dans le cadre d’un
échange plus person-
nalisé.
Édito
1Source : European Comission, 14th Report on the Implementation of Telecommunications regulatory packages - Octobre 2008
2Source : ZenithOptimedia - Mars 2008
e taux de pénétration du mobile en Europe
atteint 119%1 alors que moins de 1%2 des dé-
penses de communication des annonceurs sont
consacrées à la publicitié sur mobile. Comment
les annonceurs peuvent-ils encore négliger un support
de communication plus répandu que la télévision?

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Nous tenons à remercier les experts qui ont accepté de répondre à nos questions et
donner leur éclairage sur le marché de la publicité sur mobile :
• Jean Philippe Briguet, Marketing Manager d’Apocope, Agence de marketing
mobile,
• Alexandre de Chavagnac, Directeur Général de Tedemis, agence de marketing
mobile spécialisée sur le push,
• Stanislas Coignard, Directeur Général de SBW Paris, agence de conseil mobile et
fournisseur de solution,
• Didier Kuhn, CEO de Screentonic (Microsoft), régie et plateforme de campagnes
publicitaires sur mobile,
• Olivier Le Garlantezec, Vice President Marketing de Phonevalley (Publicis Groupe),
agence de marketing mobile,
• Antoine Levêque, Directeur Général de Marvellous France (Aegis), agence de mar-
keting mobile,
• Xavier Perret, Vice President Digital Advertising Solutions chez Orange,
• Julien Veillon, Directeur de la publicité sur mobile chez Dare Digital London, agen-
ce digitale,
• Les équipes Blyk, MVNO UK, Netherlands, Belgium, pour leur éclairage sur le
positionnement stratégique de Blyk.
Merci aux corédacteurs de ce dossier, Jérôme Besse, Aurélie Benoit-Gonin, Alix de
L’Hermite, Anne Laure Janssen, Julien Miniconi, Philippe Pestanes et Julien Py.
Remerciements

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Sommaire
Des atouts de
communication
incontestables
Les attributs de communication du mobile offrent un large champ de
créativité, mais sont encore à ce jour peu exploités.
Un marché
encore embryonnaire
Même si le marché de la publicité sur mobile s’annonce prometteur,
il reste aujourd’hui epsilonesque au regard du marché global, se
heurtant à des modèles de revenus encore instables.
En cours de décollage
Le marché rencontre des freins contrariant sa croissance. Toutefois
les conditions de développement émergent et de nouveaux formats
capitalisant sur les attributs spécifi ques du média apparaissent enfi n.
Des acteurs
qui s’organisent
La chaîne de valeur se structure et les acteurs se positionnent, afi n
de s’assurer un contrôle stratégique pérenne.
Conclusion et prévisions
d’évolution à horizon
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