CP LNR - La LNR redéploie sa stratégie marketing

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Vendredi 13 avril 2012
LA LNR REDEPLOIE
SA STRATEGIE MARKETING
La Ligue Nationale de Rugby ouvre une consultation auprès des entreprises
pour trois de ses nouvelles offres de partenariat.
La Ligue Nationale de Rugby (LNR) poursuit son développement en restructurant en profondeur l’ensemble de son offre
marketing. La LNR va ainsi limiter le nombre de ses entreprises partenaires. Désormais, le TOP 14 aura un maximum de 12
partenaires, répartis en 3 niveaux de partenariats : Partenaire Majeur, Partenaire Officiel et Fournisseur Officiel1.
Cette nouvelle orientation permettra aux sponsors de renforcer leur visibilité sur le Championnat de France de Rugby de 1ère
division, tout en bénéficiant de prestations améliorées et de nouveaux leviers d’activation des droits de partenariat.
Depuis le 21 mars 2012, trois de ces nouvelles offres de partenariat commercial font l’objet d’une vaste consultation
,
orchestrée par
IMG, l’agence marketing officielle de la LNR. A travers cette démarche, la Ligue Nationale de Rugby
recherche des partenaires qui pourront apporter un service supplémentaire aux clubs du TOP 14 et de la PRO D2 et
participeront à assurer un développement responsable et maitrisé du rugby professionnel.
Ces 3 offres visent à recruter :
-Un Partenaire Développement Durable (niveau Partenaire Officiel)
: 15% du montant du partenariat seront
utilisés pour mettre en place des actions concrètes de développement durable au sein de la LNR et de ses clubs.
-Un Chronométreur Officiel
(niveau Fournisseur Officiel), qui permettra d’améliorer et d’uniformiser la fonction
chronométrage durant les matches.
-Un Fournisseur de Services Informatiques
(niveau Fournisseur Officiel) apte à développer des applications
nécessaires à la LNR et aux clubs.
La clôture de la consultation est fixée au 18 mai 2012.
La structure de l’offre marketing de la LNR est novatrice puisqu’il s’agit du seul dispositif de
partenariat d’un sport majeur en
France qui permet à une société partenaire d’être présente au niveau national, sur l’ensemble d’un championnat. Elle est
également marquée par un souci de solidarité et d’équité unique qui bénéficie à tous les clubs profess
ionnels grâce à un
système de répartition réservant 60% des droits audiovisuels et marketing de la LNR au TOP 14 et 40% à la PRO D2, et
égalitaire entre les clubs au sein de chaque championnat.
La nouvelle orientation marketing de la LNR fait suite au non renouvellement au terme de la saison 2011/2012
, du fait de
l’évolution de la stratégie sponsoring d’Orange, du partenariat de Naming « TOP 14 Orange » conclu en 2008/2009 et qui
a
permis à la LNR de franchir une étape importante dans son développem
ent marketing. Orange restera lors des prochaines
saisons un partenaire de premier rang de la LNR.
Dans le cadre de son nouveau programme marketing, la LNR a décidé de ne plus commercialiser de Naming. Une nouvelle
identité visuelle des championnats de
la Ligue Nationale de Rugby sera donc dévoilée à la fin du mois d’avril pour valoriser
toujours plus l’image de ses partenaires et accompagner l’évolution de la PRO D2.
L’Offre Marketing de la LNR – Faits et Chiffres
-Le rugby est le sport le plus générateur de valeurs positives (Source : KantarSport/Etude « Sports & Valeurs2011 »)
-Un intérêt croissant dans toutes les régions : + 50% entre 2005 et 2010 (Source : Ipsos MédiaCT – juillet 2010)
-Des affluences records : + 45% depuis la saison 2005/2006 en TOP 14, plus de 14
000 spectateurs de moyenne par match en phase préliminaire et plus
de 210 000 spectateurs sur les 5 matches de phase finale (2010/2011 - source LNR)
-Un public « captif » estimé à 8,4 millions de personnes (Source: KantarSport / Etude « Sportisimm 2010 »)
-Le Top 14 est considéré comme le championnat le plus attractif au monde avec :
oUne visibilité optimale pour les partenaires : 430 matches joués sur 10 mois de l’année, ce qui permet de toucher 3,7 millio
ns de spectateurs
chaque saison (Source : LNR).
oUn taux de remplissage record des stades de 82% chaque week-end, (Source : LNR)
oUne couverture médiatique exceptionnelle : une audience cumulée de plus de 50 millions de téléspectateurs et une diffusion dans
164 pays
pour les 187 matchs de TOP 14 retransmis en direct (Source : Sportfive 2011)
1 Ainsi qu’un Diffuseur Officiel : Canal + (contrat renouvelé en 2011)