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CM 4 de Psychologie – Licence 1 – Malika EL ALI 2012
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CM 4 Psycho L1 : Les différents effets de la motivation (compétence,
attribution, but, climat motivationnel) sur la persévérance à l’entraînement et la
performance
Le concept de motivation est assez central pour expliquer bon nombre de nos
comportements humains.
Je vais jusqu’au frigo me chercher une bière et un sandwich .. qu’est ce qui me motive :
la faim (un besoin).
Motivation = force qui entraîne, force qui pousse.
Je travaille et fait des cours de psychologie aux étudiants de L1 qu’est ce qui me
motive : l’argent .. bon d’accord, j’adore vous parler de concepts de psychologie à 8h du
matin un lundi.
Et vous vous venez à mes cours, ce qui vous motive : vous avez une soif et une passion
d’apprendre, vous adorez la psychologie … bon je rêve : ce qui vous motive c’est la note.
Avec un coef de combien déjà de 6. Bon sang, je comprends pourquoi vous êtes
motivés.
Par ailleurs, vous retrouverez ce concept sous des formes différentes dans toutes les
mentions.
I. Définition et caractéristiques
Vallerand et Thill (1993) proposent la définition suivante : « le concept de
motivation représente le construit hypothétique utilisé afin de décrire les forces
internes et / ou externes produisant le déclenchement, la direction, l'intensité et la
persistance du comportement ». Nous retiendrons cette définition, pour la suite de
ce cours.

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Selon Weiner (1972), toute définition de la motivation doit inclure « le
déclenchement, la direction, l'intensité et la persistance du comportement dirigé vers
un but ».
Donc des forces internes, càd propres à l’individu ; quelque chose qui vous pousse de
l’intérieur. Le besoin de se sentir compétent, d’avoir du plaisir ou de la satisfaction, de
réaliser ses propres choix ( se sentir déterminé), d’être fier …
Des forces externes, donc extérieurs à l’individu. Ex. faire quelque chose parce que
mes parents seront contents que je le fasse, parce que si je ne le fais pas, je n’aurai
pas d’argent, j’irai en prison …
Exemple : Lise étudie à la bibliothèque (la psychologie, quoi d'autre !). Elle commence
bientôt à avoir faim et éprouve de la difficulté à se concentrer. Son estomac se
contracte. Devenant de plus en plus agitée, elle se dirige vers un distributeur pour
s'acheter une pomme. Comme l'appareil est vide, elle se rend à la cafétéria, qui est
fermée. Lise revient à la bibliothèque, ramasse ses livres et va chercher sa voiture.
Une fois chez elle, elle se prépare un repas. Et, enfin rassasiée, elle se remet à
étudier.
La recherche de nourriture chez Lise a été déclenchée par un besoin physiologique de
faim, maintenue parce que son besoin n'a pas été immédiatement satisfait, et dirigée
vers des sources possibles de nourriture. Notez que sa recherche ne prend fin qu'avec
la réalisation de ses objectifs.
Tout à l’heure je vous ai parlé de forces internes/externes, certaines théories
parlent de motivation intrinsèque et extrinsèque
Alors c’est quoi ?
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La motivation intrinsèque consiste dans la recherche du plaisir lors de la réalisation
d’une tâche par la satisfaction des besoins (de contrôle), d’autodétermination (faire
des choix et agit en fonction de ces derniers) et de compétence (se sentir capable de
réaliser une action, par ex.). On voit un lien étroit qui peut exister entre la motivation
interne et la satisfaction.
La motivation extrinsèque est l’ensemble de comportements effectués pour des
raisons instrumentales (= dans le cadre du travail, de l'argent), c'est-à-dire qu’une
personne motivée de façon extrinsèque ne fait pas l’activité pour cette dernière, mais
plutôt pour en retirer quelque chose de plaisant ou pour éviter quelque chose de
déplaisant une fois l’activité terminée. Bien que les deux types de motivation puissent
motiver les personnes à accomplir une tâche, elles peuvent avoir des effets très
différents sur la perception et sur la qualité de leur performance.
Exemple : Lorsqu'on s'engage dans une activité par plaisir, pour démontrer ses
compétences ou pour améliorer ses aptitudes, la motivation est généralement
intrinsèque. On a affaire à une motivation intrinsèque quand il n'existe pas de
motifs ultérieurs ou de récompenses externes visibles, l'activité devient une fin
en soi. A l'inverse, la motivation extrinsèque découle plutôt de facteurs externes
évidents comme le salaire, les résultats scolaires, les récompenses, les obligations et
l'approbation. La plupart des activités que nous considérons comme du « travail » sont
généralement extrinsèquement motivées.
Les individus qui sont motivés intrinsèquement sont plus persistants dans la tâche
(abandonnent moins facilement en cas d’échec), fournissent d’avantage d’efforts pour
la réalisation de cette dernière que les individus motivés extrinsèquement.

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L’humain n’agit pas au hasard, sans but même si parfois il n’arrive pas à exprimer le
pourquoi de son action, il a agi en fonction d’un but selon Weiner.
 La théorie de l'auto-détermination de Deci & Ryan, 1985 :
Donc selon cette théorie (théorie de l’autodétermination de Deci & Ryan (1985),
l’homme agissant, le ferait pour satisfaire 3 types de besoins
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, besoin de se sentir
compétent (apte à faire ce qu’il a décider de faire dans le sens en avoir les aptitudes),
besoin d’autodétermination (agir selon ses propres choix, d’agir en fonction de ses
propres décisions) mais également un besoin d’appartenance sociale (l’homme animal
social, ne pouvant vivre seul, rechercherait l’amour et l’estime de ses semblables ainsi
que leur compagnie/présence).
 La théorie de compétence de Harter, 1978 :
D’autres auteurs, comme Harter (1978) va elle uniquement s’appuyer sur le besoin de
compétence qu’elle déclinera en compétence sociale, physique, académique…
Le modèle d’Harter (1978), part du postulat qu’il existe chez tous les individus un
besoin inné de compétence qui se traduit par des tentatives pour interagir
efficacement avec son environnement dans des domaines d’accomplissement divers
comme le domaine académique, sportif … Harter démontre que lorsque ces tentatives
de maîtrise sont couronnées de succès, elles s’accompagnent d’affects positifs tels
qu’un sentiment de satisfaction, de plaisir ou l’impression d’être compétent(e) dans la
tâche réussie. Ces renforcements positifs nourrissent à leur tour la motivation de
1
Besoin = facteur interne à l'organisme physiologique et psychologique
déclenchant une conduite de façon automatique  notion de manque. Tout besoin de
l’individu provient d’un certain déséquilibre qui résulte d’une action externe ou interne.
Quoiqu’il en soit, l’individu en est affecté. Les besoins sont souvent reliés à une
diminution des substances organiques essentielles.

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l’enfant, c'est-à-dire son envie de recommencer. Inversement, l’échec entraîne des
affects négatifs (anxiété, dévalorisation de soi, sentiment d’incompétence) qui ont
tendance à diminuer la motivation pour la compétence. D’après cette théorie, on peut
facilement comprendre que l’individu sera d’autant plus motivé à agir, s’il se sent
compétent.
 Le modèle hiérarchique de Maslow, 1954 :
Dans ces théories, l’individu agit pour assouvir un besoin. La théorie qui est à l’origine
de celles que nous avons vu est la théorie hiérarchique des besoins de Abraham
Maslow (1954) … la pyramide (voir diapo).
Il a défini l'actualisation de soi comme le développement complet du potentiel
individuel. C'est la théorie hiérarchique (ou organisation) des besoins humains, c.a.d.
que certains besoins sont plus fondamentaux et puissants que d'autres. L’individu se
met en action ou est motivé pour agir s’il a besoin d’assouvir un besoin et les besoins
selon Maslow sont hiérarchisés, il faut assouvir les besoins primaires avant d’assouvir
les besoins d’ordre supérieur.
(voir la hiérarchie des besoins de MASLOW, 1954).
« La nourriture est reine au pays des affamés ». BESOIN PHYSIOLOGIQUE.
 La théorie des buts d'accomplissements de Nicholls, 1984 :
D’autres théories, expliquent le comportement des individus par les buts
d’accomplissement qu’ils poursuivent et leur orientation motivationnelle (Nicholls,
1984). Selon cette théorie, des individus peuvent être principalement orientés vers la
tâche (but de maîtrise) ou l’ego (comparaison sociale) dans l’accomplissement
(réalisation) d’une activité. Ils vont tenter de démontrer leur compétence (et on en
revient toujours au besoin de compétence) de 2 façons : soit en se comparant aux
autres (motivation orientée vers l’ego), soit en se comparant à eux mêmes