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Psychologie sociale
Survival kit
V 1.1
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Mr J. Bude ne peut être tenu responsable des erreurs présentes dans ce survival kit. A vrai dire il ne peut être tenu
responsable du survival kit lui même. N’allez pas les embêter avec ça.
HISTORIQUE
21/06/97 V 1.0 - Résumé du livre/syllabus très touffu … désolé pour la phautes mais
comme d’habitude il faut parer au plus pressé !
24/06/97 V 1.1 - Relecture pour flinguer certaines fautes de forme …. Beuhhhh
j’ai honte.

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1. Chapitre I – principes de base
Le domaine de la psychologie sociale est l’étude des mentalités et leur dynamique. Ici plus particulièrement l’étude
des valeurs hégémoniques, qui définissent le critère de pleine humanité. Le but du cours est de prouver que la
psychologie est notre valeur hégémonique actuelle.
Un des principes de base est la conduite coutumière (= dont on a l’habitude, ce sont des traces) qui conditionne notre
manière de nous comporter et de percevoir (ex: les membres fantômes des amputés, expérience des cartes à jouer
avec des petites anomalies qu’on ne reconnait pas). Le contexte affectif (conditionnant la reconnaissance de la
conduite) est très influant (expérience de l’évaluation de la taille d’une pièce de monnaie chez des enfants riches et
pauvres). Les conduites coutumières sont induites par les habitudes personnelles et sociales et ne sont pas
forcément conscientes. Même pour des faits scientifiques, il peut y avoir un biais puisqu’il faut exprimer ces
sensations et donc introduire une distortion.
Le second principe de base porte sur l’application de ces conduites coutumières: elles seraient positivement
valorisées et sortir de ces conduites de base entrainerait une émotion, un malaise (ex: chien de Pavlov auquel on
présente des signes qui ne permettent plus de discriminer tellement ils sont proches  il devient agressif).
2. Chapitre II – la norme
Une norme est une prescription sur la manière de se comporter et de percevoir. C’est un système de référence.
Chaque groupe de référence possède sa norme et l’appartenance à un groupe de référence entraîne l’adoption de
certaines normes.
2.1 Internalité/externalité
Deux vues (internes et externes) existent pour l’explication des réussites/échecs: soit ce sont des conséquences de
son comportement (ex: propres erreurs), soit des événements externes (ex: chance, malchance). On appelle ceci
l’instance de contrôle et elle est soit interne soit externe.
L’attribution causale porte, elle, sur l’explication des comportements (interne: traits de caractère, externe: pressions
externes).
2.1.1 Niveau socio-économique
Un niveau socio-économique élevé tend à faire croire que l’on est maître de sa destinée, un niveau “bas” tend à
suggérer que la société en général est responsable. Le même type de conclusion est tiré pour l’attribution causale
(interne: on est responsable de ses actes).
2.1.2 Valorisation
L’internalité est généralement valorisée tant pour l’instance de contrôle que pour l’attribution causale.
2.1.3 Pronostic social
Un pronostic d’adapation sociale favorable est attribué aux personnes plus internes. On voit à quel point l’internalité
sera importante lorqu’il s’agira de juger quelqu’un.
2.2 Décollage de l’idéologie
Un expérience recrute 25 sujets et les classe (à l’aide de deux questionnaires) suivant qu’ils sont internes et externes.
Lors de l’expérience, on leur demande d’arrêter de fumer pendant 18 heures et on leur annonce qu’ils ne vont pas
être payé autant que prévu. A ce moment, les sujets peuvent abandonner. Lorsqu’on vérifie quels sont les sujets qui
ont effectivement arrêté de fumer, il n’y a pas de différence entre internes et externes  différence entre le discours
et le comportement (externe dans ce cas ci puisqu’il y a soumission aux organisateurs de l’expérience) .
Par contre l’explication donnée a posteriori au comportement est influencée par de degré d’internalité des sujets.

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Les implications de ce décollage sont mises en évidence par l’expérience de Milgram: situation prof/élève avec
punitions corporelles croissantes (chocs électriques) lorsque le sujet élève (de mèche) ne répond pas bien. L’élève
supplie d’arrêter mais le scientifique assistant à l’expérience somme le sujet professeur de continuer.
L’expérience montre que 65% des sujets professeurs vont jusqu’au bout malgré les cris (simulés) d’agonie du sujet
élève. Lorsque le scientifique est remplacé par son assistant (donc prestige moindre) les gens arrêtent plus vite. Le
phénomène est encore plus accentué lorsque le scientifique prend la place du sujet élève et demande d’arrêter après
150V: tout le monde abandonne. Il y a donc une autorité claire issue du fait que la personne qui commande est un
scientifique. Pourtant, lorsque l’on interroge des personnes pour savoir si elles auraient poursuivi l’expérience
jusqu’au bout, on atteint pas les 65% de réponses positives, c’est une réponse interne en contradiction avec un
comportement externe (obéissance à l’autorité).
3. Chapitre III – la dynamique idéologique
Le problème de l’analyse des situations historiques (nécessaires pour étudier la dynamique de l’idéologie) est présent
dans le fait qu’il faut considérer des comportements et des idées que ne nous semblent pas ‘normales’ alors qu’elles
l’étaient à ce moment.
3.1 La féodalité
3.1.1 Structure politico-économique
La naissance de la féodalité résulte de l’incapacité, pour l’armée du Roi, à contrer les attaques de bandes païennes.
Les petits princes de chaque régions furent les seuls à pouvoir assurer la sécurité  formation d’états indépendants
avec un seigneur. Echelle sociale basée sur le fait qu’on porte (chevaliers) ou non les armes
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. Du manque de revenus
que provoque l’absence de pillages (qui existaient avant), les seigneurs en viennent à exploiter les paysans.
L’autorité des seigneurs est catégorisée en trois seigneuries:
 La seigneurie banale: pouvoir du seigneur proprement dit. Il s’agit du pouvoir de percevoir les taxes (en nature [
peu d’argent] ) et d’organiser la justice.
 La seigneurie foncière: pouvoir lié au droit de la terre qui est accordé au seigneur et aux chevaliers possesseurs
de certaines terres (seigneurie foncière de second ordre).
 La seigneurie domestique: pouvoir lié à l’exploitation économique de la ‘famille’, des paysans. On peut disposer
de la seigneurie foncière, exercer une seigneurie domestique et subir la seigneurie domestique d’un seigneur (ex:
les chevaliers, ils doivent accompagner le seigneur à la guerre et exploitent leurs propres terres via leurs
paysans).
3.1.2 L’idéologie
Rappel: l’idéologie consiste en la représentation de la nature de l’être humain qui est vécue comme vérité.
Ici, on s’intéresse à l’idéologie des moines clunisiens issus de l’aristocratie militaire. Parallèlement au
désagrègement des royaumes, les moines clunisiens démantèlent les diocèses et se subsituent à l’épiscopat comme
dépositaires de l’idéologie.
Notion d’ange: les anges ont été chassés du Royaume de Dieu parce qu’ils n’ont pas été parfaitement obéissants au
Seigneur-Dieu. L’homme est destiné a remplacer ces anges déchus. Il doit, par détachement des choses matérielles
(les désirs charnels) atteindre cet idéal angélique.
3.1.3 Relations entre conduites et idéologies
Il y a un lien entre idéologie et conduites coutumières. Les conduites coutumières vassaliques sont isomorphes à la
nécessité de pureté pour accéder au royaume du Seigneur-Dieu. Il reste cependant un problème dans le sens ou le
mapping n’est pas aussi simple: les seigneurs et autres privilégiés ne se comportaient pas exactement selon
l’idéologie du moment. Les seigneurs et chevaliers (et mêmes abbés) lorsque les invasions païennes se sont espacées
commencèrent à piller les pauvres gens.
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Au niveau de ce chapitre, pas mal de références avec le cours d’Organisation Sociale du Travail.

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Dès lors, l’idéologie semble liée aux conduites coutumière mais dénonce plus qu’elle ne représente les conduites
coutumières en indiquant la voie du salut, le comportement à adopter. Cette voie du salut est essentielle car elle
permet d’éliminer le sentiment de malaise issu de la ‘mauvaise action’, ou du moins d’indiquer comment s’en
débarasser par la démonstration du bon chemin.
L’hégémonie morale va donc formuler le redressement moral souhaité pour contrer les inconduites entravant le mode
traditionnel d’accès aux privilèges sociaux.
L’attribution d’un fief par un suzerain à son vassal est la représentation de la protection accordée. Or cela génère
quelques ratés: le vassal s’occupant de ses terres va négliger son suzerain et le commerce de fiefs engendre des liens
de dépendance d’un suzerain vers un homme plus faible. D’où la portée hégémonique du service à son suzerain.
Suivant la définition de l’idéologie il faut donc qu’il y aie eu entrave au système social pour avoir définition de
l’idéologie (c-à-d du comportement salutaire). Donc l’idéologie ne concerne que les comportements qui ont été
entravés laissant de coté d’autres aspects non viciés.
Les moines clunisiens servaient un abbé et passaient 10 heures par jour en offices. L’opus dei semble donc une
relation vassalique sans raté, idéale. Leur rôle était donc double: proclamer les conduites droites comme sources du
salut et instituer ces conduites, les mettre en oeuvre.
C’est également à cette époque que l’on ne prie plus couché, face contre terre, mais accroupi un genoux en terre.
Cette position est identique au serment de chevalier.
4. Chapitre IV – La norme d'individualité
Pour étudier l’idéologie actuelle, il faut voir à quel moment elle s’est installée. Tout a commencé au milieu du
18ème siècle et l’hégémonie s’est installée au début du 20ème. La croissance économique s’amorce en 1730 suite à
des progrès dans l’agriculture et l’afflux d’or américain. Cela s’accompagne d’un essor industriel (surtout en
Angleterre et en France) suite à un écroulement de grands instituts bancaires. On passe de plus en plus d’une
production domestique vers la manufacture.
4.1 L’ère physiocratique/utilitariste
4.1.1 La physiocratie (France)
Les lumières au 18ème proclament que la science a vaincu l’obscurantisme moyenageux et qu’elle est accessible à
tout le monde (une des réalisation est l’encyclopédie). Cela revient à éliminer les conduites irrationnelles. Le monde
est gouverné par des lois naturelles, qu’il convient de respecter puisqu’elles sont là pour le bien de l’Humanité.
La physiocratie (chef de file: Qesnay) étudie ces lois appliquées à l’économie (au développement des sociétés). Le
développement est, pour les physiocrates, intimement lié au produit net (différence entre richesse produite et richesse
dépensée à produire). L’agriculture est la seule, pour eux, à générer ce produit net (car l’homme collabore avec la
nature dans cette tâche). Le produit net permet à son tour l’épargne qui est le fondement de la société. On voit donc
qu’il faut épargner pour investir de nouveau dans la propriété, le produit net étant issu de la propriété privée
produisant l’épargne. L’accent est mis, non pas sur l’agriculture mais sur le cycle (production – épargne –
investissement – production). Et donc le fruit de l’épargne doit logiquement appartenir au propriétaire. Le rôle de
l’état est de préserver le droit à la propriété privée, d’assurer l’instruction et les travaux publics. Tout ceci sera
institué par la Révolution française.
4.1.2 L’utilitarisme (Angleterre)
Adam Smiths fonde l’utilitarisme (bientôt économie politique) qui est semblable à la physiocratie excepté qu’il ne se
focalise pas uniquement sur la production agricole. Il s’agit d’investir les talents et la propriété individuelle dans la
production de biens de manière rationnelle (c-à-d en recherchant le profit maximum). Le progrès individuel ainsi
généré mènera au progrès social par la grâce de la “main invisible”.

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Bentham défend la théorie selon laquelle nos comportements sont gouvernés par le plaisir ou la douleur (en fait
absence de plaisir). Ils nous gouvernent car l’homme recherche le plaisir immédiat et évite le déplaisir immédiat. La
raison guide cette recherche en mettant en balance utilité de l’action et plaisir/déplaisir qu’elle procure. Or si on
replace dans le contexte de l’épargne, celle-ci est source de peine immédiate pour générer un plaisir plus lointain.
Mais satisfaire le plaisir immédiat (la non épargne) par l’oisiveté est refuser irrationnellement le progrès ultérieur de
l’accroissement.
4.1.3 La scientification
Le caractère scientifique des règles énoncées ci-dessus permet aux idéologues du 18ème siècle de justement de ne
pas se positionner en temps qu’idéologues. Il n’y pas d’idéologie lorsque l’on parle de choses rationnelles: c’est
l’idéologie de la fin des idéologies. L’être humain est une âme raison gouvernant un corps serviteur. Il obéit au
principe d’utilité et évolue dans une société régie par la loi du marché (résultat de l’ensemble des actions
individuelles) ce qui ne peut que mener au bonheur général.
L’identification des lois raisons est faite par le biais de la psychologie, la déontologie, la physiocratie et
l’utilitarisme. Ces sciences permettent également de contrôler les passions irrationnelles. Le modèle
gravitation/inertie de Newton est transposé par Bentham dans les domaines psychologique et social. Notons que la
démarche est différente: Newton décrivait et Bentham explique. La scientification est l’attribution du statut de
science à une idéologie.
4.2 L’ère instrumentaliste
Cette idéologie constitue une variante de la physiocratie/utilitarisme qui prend place fin du 18ème avec la révolution
industrielle. On passe de manufacture (humaine) vers des factory (automatiques). Cet automatisme entraîne une
transformation de l’expertise de l’ouvrier: de savoir-faire traditionnel on passe à un savoir-faire technique: la
conduite de machine. La production est instrumentalisée et dépersonnalisée et les ouvriers en perdent de fait le
contrôle.
L’idéologie de cette époque s’inspire plus de Darwin que de Newton: un organisme biologique (doué d’intelligence)
s’adaptant à son environnement par assimilation (transformation des produits issus de l’environnement pour les
incorporer). Les comportements (issus de l’instinct [héréditaire]) sont des réactions à l’environnement ayant pour but
l’adaptation. La psychologie de l’époque se fonde donc sur ces instincts innés. Le progrès se mesure alors en
capacité d’adaptation, elle même résultant de la production permettant la survie. L’être humain est un instrument de
production pour s’adapter au milieu social. Dans le cas des utilitaristes, on s’appropriait le milieu social pour le
transformer.
4.2.1 La production apprise
En 1870 la production industrielle décolle vraiment et les ateliers commencent à disparaître. On a également un
mouvement d’intégration verticale (des matières premières vers la production) et horizontale (fusion de secteurs)
résultant en la domination de grandes entreprises. Des profits énormes sont réinvestis ce qui mène à la surproduction
et nécessite une entente sur les prix entre les principales entreprises. On constate une dépersonnalisation croissante
de ces entreprises et leur taille oblige l’incorporation de main d’oeuvre non qualifiée mais la main d’oeuvre qualifiée
exerce encore un contrôle gênant. Ceci entraîne la naissance d’une nouvelle idéologie qui va se maintenir jusqu’en
1970.
Pour la psychologie, on passe d’une vue innée (avec les instincts) vers une vue acquise (tout est appris). On passe
d’adaptation statique à une adaptation dynamique où les manques sont palliés par la création de comportements qui
vont produire ce dont l’organisme à besoin (avant il n’y avait pas d’adaptation modifiable). Il y a apprentissage. On
rajoute à l’assimilation (transformation des produits de l’environnement) le processus d’accomodation:
transformation de l’organisme pour acquérir de nouveaux instruments d’assimilation (ex: s’acclimater à la haute
altitude). Point de vue psychologique cela correspond à l’intelligence et point de vue social à la création de nouveaux
modes de production. Donc l’individu doit être capable de transformer ses instincts pour s’adapter. Seul cet individu
aura accès à la pleine humanité.