dossier de présentation

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DOSSIER DE PRÉSENTATION
POUR UN NOUVEAU COURS
PROGRAMME : Ph.D. en administration (Marketing et management des arts et des
industries culturelles)
TITRE DU COURS : Stratégie marketing dans le domaine de la culture
TITRE DU COURS EN ANGLAIS : Advanced topics in Management and Marketing of
the Arts and Entertainment
[Veuillez aussi donner le titre du cours en anglais]
SIGLE [Série 100, 200, etc.] :
Code disciplinaire CLARDER :
Libellé CLARDER :
PROFESSEUR RESPONSABLE DU PROJET DE COURS :
François Carrillat / Renaud legoux / Jean-François Ouellet / Sylvain Sénécal
SERVICE D'ENSEIGNEMENT RESPONSABLE : Marketing
DURÉE DU COURS : 3 crédits
[Précisez le nombre de crédits ou d'heures]
PRÉALABLE DU COURS (si nécessaire) :
DATE DE LA DEMANDE : Septembre 2009
PLAGIAT ET FRAUDE : Les étudiants sont priés de consulter l’article 12 du Règlement
régissant l’activité étudiante à HEC Montréal intitulé «Plagiat et fraude», de prendre
connaissance des actes et des gestes qui sont considérés comme étant du plagiat ou
une autre infraction de nature pédagogique (12.1), de la procédure (12.2) et des
sanctions, qui peuvent aller jusqu’à la suspension et même l’expulsion de l’École (12.3).
Toute infraction sera analysée en fonction des faits et des circonstances et une sanction
sera appliquée en conséquence.

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OBJECTIFS DU COURS :
[Type de formation et niveau de connaissance]
Ce cours est un séminaire de doctorat avancé qui porte sur les thèmes fondamentaux
de la stratégie marketing qui sont d’intérêt pour les chercheurs et les praticiens de haut
niveau dans le domaine du management des arts et de la culture.
Ce cours est orienté vers les divers outils et concepts du marketing sous-jacents à la
gestion des produits et services culturels. Les stratégies marketing sont abordées à
travers les "4P" du mix. La construction et gestion de la marque, les politiques de
tarification, le rôle de la commandite, ainsi que la mise à disposition en ligne de l'offre
produit sont développés en profondeur dans un contexte artistique/culturel.
APPROCHE PÉDAGOGIQUE :
[Cours magistral, séminaire, etc., indiquez sommairement]
Le séminaire consiste essentiellement en des échanges entre les professeurs et les
participants sur la base de lectures classiques et contemporaines en marketing.
INSERTION DANS LA STRUCTURE DU PROGRAMME :
[Cours obligatoire, à option, etc.]
MODE D'ÉVALUATION :
[Précisez si travaux individuels ou en équipe]
Participation en classe : 30%
Projet de session : 70%
Le projet consiste à rédiger un papier sur un thème pertinent pour le cours et approuvé
par les professeurs. Ce papier peut consister en une revue de littérature, une
proposition de recherche ou un rapport de recherche. Il doit obligatoirement adopter la
structure et la forme d’un article scientifique comme ceux qu’on trouve dans les revues
savantes en marketing et en comportement du consommateur (par ex., Journal of
Marketing, Journal of Consumer Research, International Journal of Arts Management).

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DESCRIPTION DÉTAILLÉE DU COURS :
[Pour chaque séance : titre, court exposé du thème couvert, lectures prescrites (auteur,
année, chapitres ou pages)]
Ce cours est divisé en quatre parties et il couvre les avancées dans certains domaines
du marketing appliqués à la culture.
Introduction : Un survol de la stratégie marketing
La première séance est consacrée à la présentation du plan de cours et des modes
d’évaluation ainsi qu’à une introduction de chaque volet du cours. Les quatre
professeurs seront présents lors de cette séance.
Lectures :
Commandite
Meenaghan, Tony (1991), "The Role of Sponsorship in the Marketing
Communications Mix,"International Journal of Advertising, 10 (1), 35-47.
Rentabilité des consommateurs
Shoemaker, S. & Mattila, A.S. (2008) "Pricing in services" in Handbook of pricing
research in marketing, edited by Vithala R. Rao, Cheltenham, UK : Edward Elgar,
pp. 535-556.
Gestion de la marque
Fitzgibbon, M. (2001), "Managing innovation in the arts: preserving environmental
uncertainty - the case of Druid Theatre Company, Ireland", International Journal
of Arts Management, 3(3), 25-37.
Marketing électronique
Varadarajan, R. & Yadav, M.S. (2009). "Marketing Strategy in an Internet-Enabled
Environment:A Retrospective on the First Ten Years of JIM and a Prospective on
the Next Ten Years." Journal of Interactive Marketing, 23, 11–22.

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Volet 1 : Commandite (F. Carrillat)
1-Mettre en valeur les bénéfices de la commandite d’événements artistiques et
culturels : l’impact des attributions de motivations altruistes aux commanditaires par les
consommateurs.
Lectures :
Carrillat, François A., Alain d’Astous, et François Colbert (2008), “The Effectiveness
of Art Venue Sponsorship: An Attribution Perspective,” Journal of Sponsorship, 1
(3), 1-12.
Colbert, François, Alain d'Astous, and Marie-Agnès Parmentier (2005), "Consumer
Perception of Private vs. Public Sponsorship of the Arts," International Journal of
Arts Management, 8 (1), 48-60.
Meenaghan, Tony and David Shipley (1999), "Media effect in commercial
sponsorship," European Journal of Marketing, 33 (3/4), 328-47.
2- L’événement artistique et culturel vu comme une source de capital marque par les
commanditaires : notoriété, image et attitude.
Lectures :
Carrillat, François A., Eric G. Harris, et Barbara A. Lafferty, “Fortuitous Brand
Image Transfer: Investigating the Side Effect of Concurrent Sponsorships” (à
paraître), Journal of Advertising.
Cornwell, T. Bettina , Michael S. Humphreys, Angela M. Maguire, Clinton S.
Weeks, et Cassandra L. Tellegen (2006), "Sponsorship-Linked Marketing: the
Role of Articulation in Memory," Journal of Consumer Research, 33 (3), 312-21.
Gwinner, Kevin et John Eaton (1999), "Building Brand Image through Event
Sponsorship: The Role of Image Transfer," Journal of Advertising, 28 (4), 47-57.
Quester, Pascale G. et Beverley Thompson (2001), "Advertising and Promotion
Leverage on Arts Sponsorship Effectiveness," Journal of Advertising Research,
41 (January/February), 33-47.

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3-Protéger la valeur ajoutée des événements artistiques et culturels pour les
commanditaires : la lutte contre le marketing d’embuscade
Lectures :
Carrillat, François A., François Colbert, et Matthieu Feigné (2009), « Les Marques
en Embuscade : Une Menace pour les Événements Culturels et leurs
Commanditaires », 10ème conférence de l’Association Internationale du
Management des Arts et de la Culture, Dallas, Etats-Unis.
McKelvey, Steve et John Grady (2008), "Sponsorship Program Protection
Strategies for Special Sport Events: Are Event Organizers Outmaneuvering
Ambush Marketers?," Journal of Sport Management, 22 (5), 550.
Shani, David et Dennis M. Sandler (1998), "Ambush Marketing: Is Confusion to
Blame for the Flickering of the Flame?," Psychology & Marketing, 15 (4), 367-83.
Volet 2 : Rentabilité des consommateurs (R. Legoux)
1- Les abonnements : une crise avec ses causes, ses remèdes et ses opportunités
Lectures :
Ravanas, Philippe (Winter 2008), “Hitting A High Note: The Chicago Symphony
Orchestra Reverses A Decade of Decline with New Programs, New Services and
New Prices”, IJAM, 10(2), 68-77.
Johnson, Mark S. and Ellen Garbarino (2001), "Customers of Performing Arts
Organisations: Are Subscribers Different From Nonsubscribers?" International
Journal of Nonprofit and Voluntary Sector Marketing, 6(1), 61-77.
Soman, Dilip and John T. Gourville (2001), "Transaction decoupling: How price
bundling affects the decision to consume," Journal of Marketing Research, 38(1),
30.