Schéma pédagogique

Dominique R. Jolly – Doing Business in China (在中国做生意) – du 9 au 20 novembre 2009.
Mise à jour du 6 novembre 2009.
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Lieu & date : Suzhou, novembre 2009.
Code cours : SUZ.G.6007
GEM
1, Ren'ai Road, Dushu Lake Higher Education Town, Suzhou
苏州工业园区独墅湖高教区仁爱路１路
高博教育管理公司
Justification
La Chine était en 2001 la sixième puissance économique mondiale. Elle a dépassé en 2008
l’Allemagne au plan du produit intérieur brut (PIB). Elle pourrait devenir la seconde
puissance économique mondiale dans les années 2010 et la première vers les années 2030 !
Elle revêt à ce titre une importance stratégique pour beaucoup d’entreprises. Un certain
nombre d’entreprises françaises, au premier rang desquelles on trouve Carrefour, PSA,
Airbus, Thomson, Schneider Electric ou encore Accor, sont déjà bien engagées ; c’est le cas
aussi pour des entreprises plus petites et moins connues. Au total, les entreprises françaises
emploient directement plus de 200.000 chinois en Chine. Pourtant, la France ne serait que le
dixième investisseur mondial en Chine et le troisième européen. Cette frilosité peut venir
d’une méconnaissance et une crainte du terrain.
Objectifs
(a) Au plan des savoirs : apprendre sur les conditions de la conduite pratique d’affaires en
Chine pour des entreprises étrangères, donner quelques clés pour repérer les acteurs
importants, qu’ils soient publics ou privés, chinois ou étrangers,
(b) Au plan des compétences : forger des capacités de recherche employables dans un
contexte d’affaire pour mieux comprendre les enjeux et contourner les obstacles,
(c) Au plan des attitudes : développer la compréhension des différences pour éviter d’avoir
peur de la Chine.
Méthodes pédagogiques
L’approche est double : à la fois socratique et expérientielle. Conséquemment, les deux
principaux moyens utilisés sont : les exposés des étudiants et les témoignages de praticiens.
Langue
Français ou anglais. Cette année, je parlerai en français ; cela se comprend puisqu'il n'y a que
des francophones dans la salle. En revanche, lorsque nous aurons des conférenciers
anglophones dans la salle, il faudra tous basculer sur l'anglais. S’agissant de vos exposés, si
vous voulez faire votre présentation en anglais, je n'ai pas de problème avec ça.

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Mise à jour du 6 novembre 2009.
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Evaluation
- Elle repose sur les exposés des élèves en classe (70%) et votre participation aux
discussions (30%).
- Un thème a été défini pour chaque session par le professeur. Afin d’offrir quelques
balises du thème proposé, plusieurs questions ont été listées dans le descriptif détaillé
des séances (ci-après). Toutefois, la liste des questions n’est pas bornée.
- Mission confiée aux élèves :
o Se constituer en 16 équipes de 3 personnes (8 thèmes x 2 groupes x 3 élèves).
Merci de constituer des groupes de 3 personnes. Notez bien que 3, ce n’est pas
4, ni 2 (toutefois puisque vous êtes 46, les deux derniers groupes seront des
groupes de deux personnes). Vous devez m’informer
([email protected]) au plus vite de l’identité des membres et du
thème retenu. Attention : Premiers arrivés, premiers servis ! Les premiers
groupes à s’enregistrer pour un thème donné occupent la place. D’autres
groupes prétendant traiter le même thème, mais arrivés plus tard, devront
basculer sur un autre sujet.
o Consulter les travaux de l’année passée – tous sont accessibles à partir de
Webintec (http://webintec.ceram.fr/courses/SUZGF335/?id_session=0). Il faut
bâtir sur ces travaux et pousser l’investigation plus loin ! Attention, certaines
sessions pour novembre ne recoupent pas strictement les sessions de mars.
o Répondre aux questions posées à partir d’une collecte d’information. Tous les
moyens sont permis : vous pouvez consulter des statistiques, analyser la presse
(journaux et magazines), reprendre des conclusions de rapports (publiés ou
non), se référer à des articles académiques, interviewer des experts, faire votre
propre enquête, … Une attention particulière doit être portée à la qualité des
données rassemblées. La liste des sources doit bien sûr apparaître.
o Préparer une présentation Power Point de 15 à 20’ – soit 12 à 16 diapositives.
N’oubliez pas que la forme est le meilleur avocat du fonds : respectez le
timing, soignez les titres, résumez avec des points clés, précisez les sources, …
o Eventuellement, sélectionner deux élèves (sur les trois du groupe) au sein de
chaque équipe pour faire la présentation lors de la séance où leur thème est
prévu
- Nota bene : A chaque séance, deux groupes présentent leur travail sur le même thème
et sont donc mis en concurrence. De plus, les travaux vont souvent être
complémentaires (et si il y a répétition, elle sera souvent pédagogique). Les seules
exceptions envisageables à ce principe sont pour les thèmes 4 et 8.
- Evaluations par le professeur et par les étudiants

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Planning (à confirmer)
Attention, ne prenez pas ce planning pour du pain béni ; il y aura à coup sûr du jeu de taquin
dans l’air. Le planning n’est pas coulé dans le bronze !
Exposés 1
Conference 2 :
JIANG Wende
10/11/09
Conference 5:
CHU Fei
Exposés 4
Exposés 2
Conférence 1 :
Frédéric
Vessilier
15:45-
17:15
Conference 4:
HU Jian Ping
Exposés 3
Conférence 3 :
XING Xiaofang
Intro
14:00-
15:30
13/11/09
12/11/09
11/11/09
09/11/09
Semaine 1
Conference 7:
XUE Wei
Exposés 6
17/11/09
Conference
10 : Olivier
Petragallo
Conference 9 :
Nicolas
Bonsignore
Conference 8:
GUO Hanfang
Conference 6:
CHEN Daxia
15:45-
17:15
Conclusion
Exposés 8
Exposés 7
Exposés 5
14:00-
15:30
20/11/09
19/11/09
18/11/09
16/11/09
Semaine 2

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Programme détaillé des séances
Séance
# 1 – 09/11/2009
# 2 – 10/11/2009
Thème des
exposés
(0) Introduction (première partie)
(1) Une nouvelle légitimité pour l’appareil
d’Etat
Idées force
- Présentation des objectifs du cours
- Présentation des moyens
- Présentation du planning
- Présentation des thèmes du cours
- Présentation des règles d’évaluation
- Présentation des équipes
- Présentation du programme des
conférences
- Points divers
En guère plus d’un demi siècle d’histoire, le
Parti Communiste Chinois (PCC) a su
habilement négocier le passage du marxisme-
léninisme à l’économie socialiste de marché.
Les structures politiques en place ont su aussi
garantir jusqu’à présent la cohérence d’un des
plus vastes ensembles au monde. Le contrôle
étatique revêt de multiples formes : contrôle
politique à travers le PCC, contrôle des plus
grandes entreprises chinoises, contrôle des
deux bourses chinoises, contrôle des
investissements à l’étranger, …
Questions à
traiter
- Quel est le rôle du Parti Communiste
Chinois ? Quels sont les champs
d’action des pouvoirs publics aux
plans économique et financier ?
- Qu’est-ce que la SASAC ? Quelles
sont les grandes entreprises chinoises
sous contrôle étatique – tant dans
l’industrie (énergie, sidérurgie,
production de biens manufacturés,
…) que dans les services (banque,
téléphonie, transport aérien, …) ?
Quels sont les noms les plus
emblématiques ? Que représentent-
elles sur la scène mondiale ?
- Où se sont exprimés les intérêts
privés dans l’économie ?
- Comment l’Etat encadre-t-il les deux
marchés boursiers de la Chine
continentale ?
- Comment l’Etat exerce-t-il une main
mise sur les investissements à
l’étranger à travers le China
Investment Corporation (CIC) ?
Groupe 1
Jeanne Teillac
Delay Tefera
Pauline Rouet
Groupe 2
Romain Chandaras
Alexandre de Vaulx
Julien Larsonneur
Témoignages
de praticiens
Conférence 1 : Frédéric Vessilier, directeur
exécutif Uniforges, « L’expérience de
Uniforges »
Conference 2 (14:00-15:30): JIANG
Wende, President-Great China, Seco Tools
Group, "The Seco Way"

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Programme détaillé des séances (suite)
Séance
# 3 – 11/11/2009
# 4 – 12/11/2009
Thème des
exposés
(2) Le lieu des records économiques
(3) Les mutations du cadre juridique
Idées force
Avec 3.500 ans d’histoire, avec un cinquième
de l’humanité sur un territoire immense, la
Chine est un terrain fertile pour les records.
Le plus évident tient à son poids
démographique. En second lieu, les records
s’inscrivent dans la sphère économique :
croissance économique, balance commerciale,
réserves de change, … De par son poids, la
Chine est aussi potentiellement capable
d’influencer la fixation de standards. De fait,
on assiste ainsi à un déplacement du centre de
gravité du monde vers la Chine.
La Chine ne s’est ouverte au monde que
depuis une petite trentaine d’années. Une
série de transformations graduelles lui ont
permis de faire des progrès considérables sur
le chemin qui mène à l’économie de marché.
Son cadre législatif et réglementaire est peu à
peu harmonisé avec les standards
internationaux – notamment sur le point très
sensible de la propriété intellectuelle.
Questions à
traiter
- En quoi l’histoire et la nature de
l’Empire du Milieu font que celui-ci
se prête potentiellement aux
records ? Mais, quels contrastes
apparaissent au-delà du gigantisme ?
- Comment caractériser l’évolution
économique du pays depuis trois
décennies ? Le retournement récent
est-il un épiphénomène ou
annonciateur de changements
structurels ?
- Comment ont évolué la balance
commerciale et les réserves de
change ?
- Quels secteurs d’activité attirent
particulièrement l’attention ?
- Comment apprécier les performances
des bourses de Shanghai et de
Shenzhen ?
- En quoi les jeux olympiques de 2008
ont-ils servi le projet de la nation ?
- En quoi l’inscription en 1993 dans la
constitution du concept d’économie
socialiste de marché représente-t-il
un tournant ?
- Quels sont aujourd’hui les différents
types d’entreprises au plan juridique
en Chine ?
- Quelles ont été les conséquences de
l’entrée de la Chine à l’Organisation
Mondiale du Commerce ?
- Comment a évolué le concept de
propriété ? Et notamment de
propriété intellectuelle ? Pourquoi y
a-t-il toujours autant de
contrefaçons ? Qu’illustre la
mésaventure de Schneider Electric ?
- Quels éléments faut-il relever sur le
droit du travail ?
- Quelle part est faite aux libertés ?
Quelle est la situation en matière de
circulation et d’établissement à
travers le territoire chinois ?
Groupe 1
Jonathan Algaze
Romain Aubron
Fadoua Yaqobi
Lydie Beaupère
Abdoullahi Diop
Florian Quinquis
Groupe 2
Laurent IGOLEN
Robin GARABEDIAN
Jaafar BENNANI
Margaux Macquin
Claire Parvedy
Mathieu Servoz-Alonso
Témoignages
de praticiens
Conférence 3 : XING Xiaofang (2004),
Office Manager, Groupe Bel, « Comment
comprendre les habitudes de consommation
d’un marché à Shanghai ? »
Conference 4: HU Jian Ping (Kevin),
Managing Director, Böhler Uddeholm
Precision Strip – China, “How to start a
trading company and a production factory for
a European company in China?”
(attention, cette conférence aura lieu le 13)