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Question 2. La consommation, des comportements sous
influence ?
Dossier réalisé par Judith Leverbe
ETAPE 1. DECOUVERTE : CORRIGES DES DOCUMENTS
Document 1 - Publicité et consommation
1- D’après le texte, quel est le but de la publicité ?
Elle vise à accroître le désir de consommation et à créer des besoins nouveaux. Il s’agit de
provoquer l’envie de la nouveauté, de l’inédit. D’après le texte, c’est le désir qui incite le
consommateur à passer à l’acte d’achat.
2- Quelles sont les techniques publicitaires citées dans le texte ?
D’une part, le recours aux célébrités et l’identification à leur image que cela est censé créer
auprès des consommateurs. D’autre part, la publicité s’appuie aussi sur les marques et la
symbolique qu’elles véhiculent dans l’imaginaire collectif.
Document 2 - Les dépenses de publicité dans l’industrie manufacturière, en
France, en 2006
3- Exprimez dans une même phrase le sens des 2 valeurs en caractères gras
Alors qu’en 2006, les entreprises du secteur de l’agroalimentaire ont consacré 8 % de leur
chiffre d’affaires à des dépenses publicitaires, les industries de biens de consommation leur
ont consacré, quant à elles, 3,5 % de leur chiffre d’affaires.
4- Dégagez un constat du tableau
Le poids des dépenses de publicité réalisées par les entreprises françaises est très inégal selon
les secteurs. C’est le secteur agroalimentaire qui a la part de dépenses publicitaires la plus
élevée avec 8 % de son chiffre d’affaires. Le secteur de la pharmacie / parfumerie / entretien
arrive au second rang avec un peu plus de 4 % du chiffre d’affaires consacré à la publicité.
Contrairement aux idées reçues, le secteur automobile ne consacre, en moyenne, que 1,4 % de
son chiffre d’affaires à la communication publicitaire.
Document 3 - Mode et consommation
5- Expliquez le sens de la phrase soulignée
Cette phrase met l’accent sur le caractère nécessairement éphémère de la mode ("tourbillon")
et sur sa capacité à s’imposer, à créer le besoin et à fixer la norme de ce qui est acceptable ou
non, moderne ou dépassé ("obsolète"). Ainsi, la mode donne un sens symbolique à un certain
nombre de biens dont la fonction première est de nous couvrir, de nous vêtir ou de remplir

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une fonction technique (équipements divers tels que l’automobile, la moto ou le téléphone
portable).
6- D’après le texte, quelles sont les caractéristiques de la mode ?
D’après le texte, la mode se caractérise par la contrainte qu’elle exerce sur les choix des
consommateurs. D’autre part, la force de la mode tient à son influence partiellement
inconsciente. Les choix, les goûts des consommateurs sont marqués par la mode y compris
dans des domaines auxquels on ne songerait pas (le choix des prénoms, le choix d’une race de
chien ou d’une destination de vacances !).
Document 4 - Les blogs, prescripteurs de consommation ?
7- La mode ne vient-elle que des magazines et des professionnels ?
Depuis les années 1960, la mode vient avant tout des magazines spécialisés qui fixent la
tendance. Mais, depuis quelques années, le développement d’internet a amené de nouveaux
acteurs qui, en tenant un discours sur la mode, fixent des normes esthétiques.
Ces blogs peuvent émaner de professionnels de la mode, mais les sites non professionnels se
sont massivement développés. Ils sont ainsi susceptibles d’apporter un peu de diversité et
d’originalité et de créer des mouvements de mode qui peuvent échapper, au moins au départ,
aux créateurs traditionnels.
Document 5 - Les Parisiens d’accord pour limiter la pub
8- Recherchez quelques arguments anti pub
Les arguments anti pub les plus fréquemment cités sont les suivants :
 la publicité crée en permanence de nouveaux besoins et amène l’insatisfaction ;
 elle conduit à survaloriser le bien-être matériel ;
 elle défigure de nombreux paysages :
 elle conduit à un gaspillage de papier et d’électricité ;
 elle formate les enfants, principale cible des publicitaires ;
 elle véhicule des stéréotypes sociaux.