ACADEMIE D`ÉTUDES ÉCONOMIQUES DE BUCAREST

Faculté d’Administration des Affaires Nom de l’étudiant: __________________________
Marketing stratégique 2009/2010 Groupe: _____________________________________
Conf. univ. dr. Eva-Cristina PETRESCU
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1.
Présentation de la COMPAGNIE : ____________________
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DANS LE MONDE 2
EN ROUMANIE 3
- Nom de la compagnie dans le pays d’origine:
- Nom de la compagnie en Roumanie :
- Statut juridique dans le pays d’origine:
- Statut juridique en Roumanie :
- Adresse dans le pays d’origine:
- Adresse en Roumanie :
- Site dans le pays d’origine:
- Site pour Roumanie :
- Année d’apparition sur le marché d’origine:
- Année d’apparition en Roumanie :
- Type d’entreprise selon le degré
d’internationalisation 4
- Statut de la compagnie en Roumanie (filiale etc.):
- Les pays ou la compagnie est implantée et
les années d’entrée sur les principaux
marchés (poids)5
- No. de succursales en Roumanie :
- No. de points de vente en Roumanie :
- Manager / PDG :
- Manager en Roumanie :
- Produits et marques dans le monde
- Produits et marques en Roumanie et leurs
parts de marché
- chiffre d’affaires dans le monde – valeur,
évolution, prévision
- chiffre d’affaires en Roumanie – valeur,
évolution, prévision
- profit dans le monde
- profit en Roumanie
- nombre d’employés dans le monde
- nombre d’employés en Roumanie
- segments de consommateurs, marchés
cibles
- segments de consommateurs, marchés
cibles
- Innovations
- Innovations
Produits
Produits
Prix
Prix
Réseaux de distribution
Réseaux de distribution
Communications
Communications
Le marketing interne, le personnel
Le marketing interne, le personnel
Bibliographie (livres, revues / journaux, site)
Annexes
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Les informations et les sources doivent être récentes : 2008, 2009.
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Annexes : Historique, Acquisitions et fusions, Organigramme dans le monde
3
Annexes : Historique, Acquisitions et fusions, Organigramme en Roumanie
4
I. Modèle quantitatif : Les stades de développement international dépendent du pourcentage de chiffre d’affaires
réalisé à l’export. Il y a 4 stades : (1) ouverture sporadique (moins 5% à l’export), (2) courant régulier d’affaires (≈30%),
(3) multinationalisation confirmée (plus de 50%), (4) globalisation (plus de 80%), II. Modèle EPRG: (1) ethnocentrisme,
(2) polycentrisme, (3) régiocentrisme, (4) géocentrisme. Types de compagnies : (1) nationale, (2) internationale, (3)
multinationale, (4) transnationale.
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Annexe avec les noms de tous les pays où la compagnie est implantée

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2.
L'analyse de l'environnement: ____________________
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I. L'analyse du macro environnement
1) L'analyse de l'influence de l'environnement naturel
- Conditions géographiques – région ; voisins: pays, mers ; coordonnées géographiques ; superficie ;
régions du pays ; montagnes, plateaux, plaines etc., fleuves, cours d'eau etc.
- Conditions climatiques
- Les ressources et leur accessibilité
- Barrières physiques au transport
- Infrastructure routière, ferroviaire, fluviale
- l'influence de l'environnement naturel sur l'activité de la compagnie
2) L'analyse de l'influence de l'environnement démographique
- La population : nombre, variation de la population, tendances (trend), densité de la population
- Espoir de vie, durée moyenne de la vie, mortalité, fécondité, natalité,
- Changement naturel de la population
- Structure de la population par gendre, âge, environnement (urbain / rural)
- Structure de la population par religion, ethnie
- Structure de la famille
- Migration
- Capitale – no. d’habitants
- Les premières 10 villes et leur no. d’habitants
- l'influence de l'environnement démographique sur l'activité de la compagnie
3) L'analyse de l'influence de l'environnement politique
- Type de gouvernement :
- Système de parties politiques, le parti / la coalition au pouvoir
- Chef de l’État,; Premier ministre
- Le climat politique
- La stabilité politique
- L’attitude vis-à-vis les investissements étrangers / les produits étrangers
- Nationalisme
- l'influence de l'environnement politique sur l'activité de la compagnie
4) L'analyse de l'influence de l'environnement juridique
- Le système juridique
- Droit des affaires
- Droit de la concurrence – les règles de la concurrence, les pratiques anticoncurrentielles prohibés,
- Droit fiscal – réglementation fiscale, taux d’impôt, TVA
- Droit de l’environnement
- Droit du travail
- l'influence de l'environnement juridique sur l'activité de la compagnie
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Les informations et les sources doivent être récentes : 2008, 2009.

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5) L'analyse de l'influence de l'environnement économique
- La monnaie nationale, le taux de change,
- PNB, PIB, variation réelle, nominale,
- Inflation (taux, évolution, prévisions)
- Chômage
- Population employée
- Revenu moyen brut, salaire moyen mensuel net ; salaire minimum garanti,
- Exportations – degré de concentration
- Importations – degré de concentration
- Productivité du travail
- Indices de la production agricole
- Indices de la production industrielle
- Indice des prix
- Poids du secteur privé dans le PIB
- Nombre de compagnies – nombre de compagnies multinationales
- La conjoncture économique
- La crise et ses effets
- l'influence de l'environnement économique sur l'activité de la compagnie
6) L'analyse de l'influence de l'environnement socio - culturel
- Langue(s)
- Fête(s) nationale(s) – leur signification
- Le système de valeurs
- Coutumes
- Traditions
- Croyances
- Classes sociales
- Bibliothèques, cinémas, théâtres, musées (no., évolution, caractéristiques représentatives),
- Ecoles, universités (no., évolution, caractéristiques représentatives),
- Education, taux d'alphabétisation, performances
- Journaux, revues, publications périodiques, livres (no., évolution, caractéristiques représentatives),
- Postes TV, radio
- Figures / œuvres représentatives pour la culture du pays
- l'influence de l'environnement socio - culturel sur l'activité de la compagnie
7) L'analyse de l'influence de l'environnement technologique
- Poids des ménages qui ont accès a l’Internet, l'équipement des ménages avec
- Degré de développement technologique
- Innovations, brevets, état des recherches, procédés de fabrication
- l'influence de l'environnement technologique sur l'activité de la compagnie
8. L'analyse de l'influence de l'environnement au niveau international

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II. L'analyse du microenvironnement
2.1. Présentation des composantes du microenvironnement
1. Clients
2. Concurrents
3. Fournisseurs
4. Intermédiaires
5. Organismes publiques
2.2. L'analyse de la clientèle
2.3. L'analyse de la concurrence
III. L'analyse de portefeuille
3.1. Modèle BCG I
3.2. Modèle ADL
3.3. Modèle General Electric
3.4. Modèle BCG II
Bibliographie
- livres
- revues / journaux
- site Eurostat, site INSSE etc.

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3.
L'analyse des stratégies
de la compagnie: ____________________
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1. L'analyse des stratégies de marché
1.1. L'analyse des stratégies en utilisant le modèle d’Ansoff
1.2. L'analyse des stratégies en utilisant le modèle de Porter
1.3. L'analyse des stratégies en utilisant le modèle de l’école
roumaine
2. L'analyse des stratégies de produit
L'analyse des stratégies en utilisant les suivants critères :
2.1. Taille de la gamme de produits
2.2. Qualité
2.3. Degré de nouveauté
2.4. Approche des préférences locales
3. L'analyse des stratégies de prix
L'analyse des stratégies en utilisant les suivants critères :
3.1. Modalité d’établissement du prix
3.2. Niveau du prix
3.3. Approche du produit
3.5. Variation de la demande
3.6. Mobilité des prix
3.7. Approche vis-à-vis des consommateurs
4. L'analyse des stratégies de distribution
L'analyse des stratégies en utilisant les suivants critères :
4.1. De la chaine de distribution
4.2. Ampleur de la distribution
4.3. Degré de participation de la compagnie
4.4. Degré de contrôle de la compagnie
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Les informations et les sources doivent être récentes : 2008, 2009.