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2008
Paul EL Hajj
MAITRISE INCI
1/12/2008
Comment fonctionne la pub sur internet?

I- Introduction
La publicité en ligne symbolise le pilier commercial du réseau Internet de nos jours.
Elle forme généralement la seule source de bénéfices des fournisseurs de contenu et des
outils de recherche et se retrouve partout sur Internet, surtout dans les contenus multimédias émis
en temps réel.
En effet, cette dernière est un outil donnant la possibilité aux webmasters de rentabiliser
financièrement leur site web et de couvrir les coûts d'hébergement et de noms de domaine. Il
s'agit de même d’un moyen efficace afin d’assurer la promotion des services ou produits qu’offre
le site.
Elle permet ainsi aux internautes d’accéder gratuitement à une mine d’informations et
d’amusements. Sans elle, l’accès aux contenus serait sûrement précédé d’une contrepartie
coûteuse, ce qui n’est pas évident sans rappeler les services minitels payants.
Le commerçant électronique voulant annoncer ses produits et services bénéficie donc
d’entrée de jeu d’une ouverture considérable sur Internet. Il peut utiliser ce nouveau
média pour valoriser son offre et augmenter sa crédibilité. En cela, la
publicité en ligne conserve les propriétés de sa forme traditionnelle : elle vise à atteindre
efficacement le client et à agir sur ses décisions.
Donc la question se pose: Comment la publicité en ligne fonctionne t- elle du point de vue
technique et quels impacts aura t- elle au niveau des revenues ?
II- Définitions
Qu’est ce que les régies publicitaires ?
La publicité en ligne se fait généralement sous forme de campagne publicitaire, grâce à la
diffusion de bandeaux publicitaires (appelés aussi bannières publicitaires), sous forme
graphique, ou de liens sponsorisés, sous forme textuelle.
Des entreprises spécialisées, appelées « régies publicitaires » sont généralement le point de
passage recommandé pour la gestion des campagnes publicitaires. Elles représentent ainsi un
intermédiaire entre les annonceurs (souhaitant diffuser une campagne publicitaire) et les
éditeurs (propriétaires de sites internet acceptant de réserver une partie de leur surface
d'affichage à la diffusion de bannières publicitaires).

Qu'est-ce qu'un éditeur ?
(Également appelé un affilié, associé, partenaire, revendeur, site avec contenu, emailer) Acteur
indépendant effectuant la promotion des produits ou services d'un annonceur en échange d'une
commission pour les leads ou les ventes qu’il génère. L'éditeur affiche des bannières, liens texte
ou liens produits sur son site Web, dans des campagnes par e-mail ou par positionnement
publicitaire et reçoit une commission de l'annonceur lorsqu'un internaute exécute une action
précise, comme remplir un formulaire ou effectuer un achat.
Qu'est-ce qu'un annonceur ?
(Également appelé Vendeur ou E-commerçant) Tout site Web vendant un produit ou un service,
acceptant des paiements et exécutant des commandes. Un annonceur place des liens produits et
services sur d'autres sites Web (les éditeurs) et verse à ces derniers une commission pour tous les
leads et/ou ventes générés à partir de ces sites.
III- Pub en ligne : Fonctionnement
1- Concrètement comment cela se passe ?
Rencontre avec les annonceurs
La régie élabore avec l'annonceur un plan de campagne :
 objectifs
 positionnement
 date et durée
 contenu du message
 effet du clic sur les publicités
 Rapport de données statistiques pertinentes pour évaluer l'impact de la campagne et son
retour sur investissement

Rencontre avec les "affiliés" :
Un affilié est une personne physique ou morale qui est responsable de publication d'un ou de
sites Internet. Il crée son site et l'anime avec des informations correspondantes à sa ligne
éditoriale.
La régie publicitaire étudie son site, évalue son degré d'intérêt pour ses annonceurs sur une grille
de critères. S'il atteint un seuil bien déterminé, elle prend contact avec ce dernier. Ensuite, la
régie évalue ses motivations et son regard sur son travail. Enfin, tous les deux étudient ensemble
le positionnement et le format des espaces publicitaires.
Donc le principe est simple : chaque éditeur soumet son site pour approbation à l’annonceur. Si
l’annonceur accepte ce nouveau site, celui-ci est autorisé à véhiculer les campagnes de cet
La régie signe un contrat d'affiliation si tout est selon les normes voulues. L'affilié est rémunéré
sur le nombre d'annonces réellement publiées sur son site et au prorata de la fréquentation de
celui-ci.
2- Partie technique
Modes de rémunération
 LE CPC
CPC est l'acronyme de coût par clic qui est une technique extrêmement utilisée par les
annonceurs pour la commercialisation et la promotion de leur site Web. CPC est parfois désigné
sous le PPC (paiement par clic). Ces deux termes sont interchangeables. Par exemple, un
annonceur qui vend des équipements de foot en ligne qui offre sur les mots clés « Equipements
et Foot » En espérant qu'un potentiel de consommateurs qui cherchent à acheter des clubs de golf
de recherches pour le trimestre et voit l'annonce. Une fois que le client voit l'annonce et suite a
un simple clic, il sera redirigé vers le site de l’annonceur où il trouvera probablement ce qu’il
cherche. Ce système de Coût par clic est très avantageux pour un annonceur : il lui offre la
possibilité de trouver des clients potentiels recherchant précisément un de ses produits. De plus,
c’est l'un des meilleurs moyens pour cibler vos produits vers un marché à un coût relativement
faible. Les annonceurs sont facturés uniquement selon leur offre lorsque leur annonce est
cliquée.
.

 LE CPM
CPM signifie coût par mille affichages en utilisant le mot latin Mille dans l'acronyme. CPM est
l'un des modes les plus utilisé dans le secteur de la publicité. Au lieu qu’un réseau de publicité
vous donne le coût total pour une campagne publicitaire, le CPM précise facilement les tarifs au
coût pour 1000 vues.
Le CPC (coût par clic) étant basé sur des actions spécifiques comme le fait de cliquer sur une
annonce afin d'afficher un site Web, remplir un formulaire ou de l'achat d'un produit, le CPM est
spécifique aux annonceurs voulant d'autres actions de taxation pour afficher leurs publicité. Dans
les réseaux publicitaires CPM, les annonceurs paient pour la quantité de trafic relative
simplement aux visites d’une page Web via une annonce ou un pop-up.
Les réseaux CPM agissent généralement comme intermédiaires réunissant les annonceurs qui
souhaitent que leurs publicités soient affichées et les éditeurs ayant des sites Web où des
publicités peuvent être placées. L’utilisation du CPM permet à un annonceur de bien cibler les
individus intéressés par ses produits appartenant au même thème présenté par le site.
Pour les éditeurs ayant des sites Web a haut trafic, les réseaux CPM leur sont un excellent
moyen de rentabiliser leur site. Par exemple, un site Web qui attire des milliers de téléspectateurs
chaque jour peut aisément toucher des centaines de dollars grâce aux publicités CPM. Les
éditeurs peuvent facilement s’inscrire à un réseau CPM et commencer à toucher de l'argent
immédiatement une fois que les annonceurs placent leurs publicités.
 LE CPA
Le CPA est une mesure de publicité en ligne, où un coût est défini pour chaque action effectuée
par un visiteur tel que le fait de cliquer sur une annonce afin d'afficher un site Web, remplir un
formulaire ou de l'achat d'un produit.
 LE CPS
Le CPS (Cost per Sale, en français coût par vente) correspondant au nombre de clics de visiteurs
ayant abouti à une vente.