ORAL TPE – LES CREMES ANTI-ÂGE Le 27/02/2014 à 10 heures

ORAL TPE – LES CREMES ANTI-ÂGE
Le 27/02/2014 à 10 heures.
Bonjour chers téléspectateurs ! Nous sommes des intervenantes de TPE
Magasine dans l’émission 100%Mag. Après de nombreuses questions sur les
réseaux sociaux, nous avons décidé de venir vous présenter un dossier sur les
crèmes anti-âge. Pour vous aider à comprendre les multiples facettes de ce
marché florissant, nous allons nous appuyer sur une publicité mondialement
diffusée : la publicité Revitalift Laser x3 de l’Oréal Paris.
I) PUBLICITE
1) Aspect de la publicité PAULINE
(visionnage de la publicité Revitalift Laser x3)
Bonjour ! Je m’appelle Pauline GRAND et travaille à TPE Magasine.
Description : On observe que cette publicité a un aspect futuriste dont les graphismes sont à
tendance linéaire (comme les rides). On remarque que la femme est retouchée par un flouté
du visage, mais cette égérie, Andie MacDowell est aussi très séductrice, elle est faite pour
attirer le consommateur. (À la fin, elle embrasse sa crème). La Voix-Off ne dit pas de phrase,
elle annonce juste des mots importants (PUISSANT, EFFICACE, PRO-XYLANE…) et son
efficacité en 3 points distincts pour faire adopter cette crème à un maximum de
consommatrice. Pour la crédibilité du produit, la publicité montre un graphisme comparant
l’efficacité de la crème avec le laser.
Construction graphique : Le graphisme du « 1 – il corrige les rides », donne une impression
de « tsunami » sur la peau, comme s’il étire et pousse la peau pour qu’il n’y est plus de rides
apparentes. Les mots importants, comme le mot « PUISSANT » (20sec), sont souvent inscrits
dans des cercles, représentants les cellules de la peau. La publicité à pour couleur
dominante le rouge, tout comme les traits qui représentent le laser. À la fin de la publicité,
on remarque que la crème défie le laser mais reste malgré tout « en place » (montrer
l’extrait de la fin).
Effet suscité : La voix-off interpelle car ses paroles sont claires et structurées, on a à faire à
un registre didactique. La voix d’homme n’est pas choisie au hasard, elle a pour but d’attirer
la femme. On va à l’essentiel en 30secondes. On a l’impression que cette crème est un
miracle (elle rivalise avec une dernière technologie, le laser antiride CO2), elle intrigue le
consommateur et l’invite donc à l’acheter.

2) La publicité mensongère JESSICA
Bonjour les filles, je m’appelle Jessica TOURRETTE, et travaille à TPE Magasine comme
Pauline.
Cette photo parle d'elle-même! A gauche, voici l'égérie de l'Oréal dans la publicité pour la
crème Revitalift Laser x3 et à droite, la même femme prise en photo par des paparazzis
devant chez elle. Et bien ? Comment se fait-il qu'elle ne soit pas la même ?
Comme nous pouvons le constater, les publicités font considérablement augmenter les
ventes des entreprises en créant un manque auprès du consommateur et créent un idéal de
beauté à suivre, mais que les consommateurs ne pourront jamais atteindre.
Prenons donc pour exemple Andie Macdowell pour le produit «Revitalift x3 laser» de l'Oréal.
Elle incarne la jeunesse, même si elle a 55 ans. C'est une icône représentant le rêve,
l'engagement et la beauté. C'est un modèle pour toutes les femmes. Elle permet à toutes les
femmes de sa génération de s'identifier à elle. Prendre Andie MacDowell dans une publicité,
c'est important dans une société où l'on fait croire qu'à plus de 40 ans, une femme n'a plus
les mêmes pouvoirs de séduction. En effet, ce n'est pas un hasard si elle a était choisie pour
représenter la gamme dédiée pour les femmes de plus de 55ans.
Nous pouvons qualifier cette publicité par un seul mot : Trop ! En effet, elle paraît trop
irréaliste, fausse et retouchée pour croire à cet idéal féminin.
Les bureaux de vérification tels que la BVP régule les publicités mensongères.
3) Les retouches dans les publicités LIVIA
Bonjour chère consommatrices, je m’appelle Livia FRESSY, et je pense que vous avez
deviné ou j’exerce mon activité professionnelle !
Benoit Patte, un photographe publicitaire a dit « des vieilles dames en retouche sont des
femmes de 30 ans et les modèles adultes tels qu’on peut les voir dans les publicités sont
des filles à peine majeures »
Les photos des publicités lissent la peau, gomment les imperfections, mais aussi
rajoutent des cils, changent la couleur des yeux, les agrandissent, bombent les lèvres, les
pommettes…
Lorsque l’on voit l’égérie de L’Oréal, Andie MacDowell, dans la publicité Revitalift Laser
x3, nous remarquons qu’il y a un flouté sur sa peau, pour lui donner un aspect lisse. On
ne s’aperçoit pas de cela au premier visionnage, vu la vitesse où elle apparait. Cette
pratique est très courante voir presque obligatoire pour une publicité de cosmétique. Les
publicitaires créent la beauté de leur égérie, mais elle est inaccessible.
Cette publicité a était censurée en Angleterre, à cause d’un abus de Photoshop.
II) LES ELEMENTS QUI FONT LA PUB
1) La cible visée par la publicité Revitalift laser x3 JESSICA

Cette crème s’adresse aux femmes entre 40 et 55 ans. A cette âge, la peau s’amincit
et se dessèche, il y a une perte de volume. On aperçoit aussi une intensification des
rides du contour des lèvres et des pattes d’oies. La peau perd de son élasticité et de
sa fermeté. Il est donc recommandé de commencer à traiter les rides en profondeur
en utilisant matin et soir un anti-âge spécifique car la cinquantaine marque un
tournant dans la vie des femmes soumises à un véritable bouleversement hormonal.
On renforce donc la barrière protectrice de la peau.
2) Le lieu d’action de cette crème sur le visage PAULINE
Sur la publicité nous pouvons constater que l'expérience a été pratiquée seulement
sur les pates doigts situées aux extrémités des yeux. Nous ne connaissons donc pas
son efficacité globale sur les rides situées sur l'ensemble du visage.
3) Le lieu de vente de cette crème LIVIA
Pour les économistes, le marché est un lieu fictif ou réel ou se rencontrent l’offre et
la demande et ou s’opère la détermination du prix d’un bien ou d’un service. Il y a
une réelle concurrence sur le marché des crèmes anti-âge qui est un marché très
florissant. Grâce aux nombreux témoignages des professionnels que nous avons
récolté lors de nos interviews, nous avons compris que l’innovation des crèmes anti-
âge est la découverte d’un nouveau principe actif.
Pour les consommateurs la marque de leur cosmétique compte. Elle donne l’image
de qualité supérieure pour les crèmes de luxe, et les industries le savent : elle joue
énormément sur la présentation de leurs produits, de leurs lieux de ventes… Alors
qu’il arrive que la qualité du produit soit moindre.
Pour les crèmes vendues en supermarché, comme la crème Revitalift laser x3 de
L’Oréal, on remarque des différences plus importantes entre les marges. En effet le
packaging d’une crème d’entrée de gamme est dix fois moins important que pour
une crème vendue en parfumerie : car les grandes firmes ont des capacités de
financement plus élevées pour élaborer des emballages à l’aspect plus luxueux. De
plus, les consommateurs veulent un packaging qui soit en adéquation avec le prix
qu’ils auront investi dans la crème dite de luxe. Passons marketing qui est 4x plus
marqué pour les crèmes d’entrée de gamme. Qui dit grand public dit publicité en
masse et souvent télévisée. Par exemple trois publicités différentes ont été créées
pour Revitalift laser x3. Les crèmes vendues en parfumerie n’ont pas autant à se
soucier de leur image qui est déjà de bonne réputation.
(GRAPHIQUE DOSSIER DIFFERENCE)
III) ON VOUS DIT TOUT

1) Conclusion de la publicité
Question de Mathildou : Pourquoi cette crème utilise l’argument du laser ?
JESSICA
L’argument du "laser" est purement marketing, elle sert à convaincre les catégories
modestes qui n'ont pas les moyens de se payer des séances de laser pour réduire les
rides et donc son restreint a ce genre de crèmes rivalisant avec une prouesse
technologique. Car en effet, depuis peu, on aperçoit une forte croissance du marché
de la chirurgie esthétique, faisant perdre de précieux clients aux enseignes de
cosmétique anti-âge. Ces derniers tentent donc de récupéré leur clients avec des
arguments rivalisant ce nouveaux genre d'anti-âge.
Question de Kira81 : Ce produit est-il réellement efficace ? LIVIA
Cependant, d'après les tests faits sur la cette crème Revitalift Laser x3 de l'Oréal
Paris, on s'aperçoit qu'elle réduit les rides de 17%, cela n'est rien d'exceptionnel,
sachant que nous trouvons désormais sur le marché des crèmes pouvant réduire
jusqu'à près de 25% les rides. Le terme de "révolution" n'est donc pas très
approprier.
D'après le panel publicitaire, la crème Revitalift Laser x3 ne satisfait tout de même
pas 1/6eme des femmes.
Question de BéaPom : Quel est l’investissement de L’Oréal dans cette crème ?
PAULINE
L'Oréal Paris a investi beaucoup dans leur nouvelle crème, nous vous avons présenté
seulement 1 des spots publicitaires de celle-ci. Elle a investi dans 3 campagnes de
publicité, une présentant la crèmes dans ces détails, une présentant les tests faits sur
50 femmes et pour finir, le spot publicitaire passant à la télé que nous vous avons
présenté lors de cette oral. L’Oréal ne s'arrête pas là, et investi aussi sur les rayons
de supermarché, en créant des maquettes publicitaire de cette crème et donc attire
d'avantage l'œil sur son produit stratégiquement placer à bonne hauteur...
2) Conclusion de notre TPE magasine
(J)La crème anti âge est utilisée depuis la haute antiquité. Les consommateurs sont
toujours en quête de ce fantasme de l’immortalité.
L’origine des rides est plutôt complexes a déterminé car elles peuvent être dues à de
nombreux facteurs souvent issu de notre mauvaise hygiène de vie.
Question de Minouchat : Achète-t-on la crème ou le modèle ? LIVIA
D’après de nombreux témoignages, on remarque que les photos publicitaires
mettent en scène un idéal de beauté qu’on ne peut pas atteindre car personne
figurant sur ces photos sont trop retouchées. De plus, les mannequins présentés
n’ont pas l’âge exprimé dans la publicité. On présente trop souvent des mannequins
mineurs pour vendre une crème destinée au 30 ans, ou encore des stars bien

connues du grand public de façon à ce que les femmes puissent croire utiliser le
secret de beauté de la représentation de la femme parfaite.
Question de RobinDBV : Et les hommes dans tout ça ?! JESSICA
Depuis peu, les hommes aussi ont droit à leur petit rituel anti âge. En effet, le marché
des crèmes pour homme se développe fortement. Des stars telles Laurie Hugh sont
utilisées dans les publicités de crème anti âge, pour que l’homme puisse s’identifier.
Question de Mimille : Peut-on croire à ces innovations ? PAULINE
Les chercheurs du domaine anti âge cherchent toujours la dernière innovation pour
rivaliser avec une concurrence toujours plus rude. Il existe plus de 72 marques de
cosmétiques qui possèdent une gamme de crèmes anti âge, parfois très large, en
France.
On peut aussi penser que l’atténuation des rides est dues à un effet placebo chez
certaines femmes qui disent voir leur peau rajeunir a vu d’œil.
Pour ne pas banaliser ces crèmes, de nombreux entrepreneurs rivalisent
d’imagination pour donner un nouveau visage à la jeunesse éternel.
(L)Une réelle différence existe entre les crèmes vendues en parfumerie et les
crèmes d’entrée de gamme : Premièrement par leur prix, mais aussi par une
considérable différence entre la part marketing et la distribution. Cependant leur
marge reste identique.
La vente de crèmes anti âge représente 35% du marché des soins, marché en plein
boom : On comprend que les marques y consacrent une part importante de leur
budget. D’autant que les femmes sont prêtent à dépenser des sommes folles pour
rester jeune.
3) Apport de cette expérience PAULINE
Cette expérience fut très enrichissante pour nous 3, elle nous a appris à travailler de
façon collective, à s’organiser dans notre travail, à rechercher des données de façon
efficace et à se concerter pour prendre des décisions. De plus nous avons travaillé
sur un sujet d’actualité qui nous a semblé intéressant dès le début et qui nous a
permis d’approfondir nos notions en économie.