Chapitre 1 : L'étape préliminaire
1- La phase stratégique
- Le diagnostic……………………………………………………………………………………………
- Le plan d'acquisition……………………………………………………………………………….
- Description………………………………………………………………………………………………
a- Les étapes du plan d'acquisition
- Première étape : organiser une équipe pour le projet…………………………….
- Deuxième étape : établir un agenda stratégique du projet…………………….
- Troisième étape : la répartition du pouvoir…………………………………………….
- Quatrième étape : Sélection et évaluation des cibles potentielles………….
b- Les sources de risques de la phase stratégique
- Gérer les rumeurs………………………………………………………………………………………
- Contrôler facteur émotionnels………………………………………………………………….
- Ne pas se laisser piéger par les modes ou les tendances…………………………….
- Ne pas se précipiter…………………………………………………………………………………….
- Vérifier la validité du diagnostic initial lorsque le contexte change…………….
- Éviter d'accorder une confiance démesurée aux intervenants…………………….
- La surévaluation ou la sous-évaluation de la cible……………………………………….
2- La phase de négociation
- Les sources de risques. De la phase de négociation………………………………….
- Éviter que la conclusion de l'accord soit l'unique objectif………………………...
- L'hypothèse d'hubris………………………………………………………………………………….
- Un prix trop élevé………………………………………………………………………………………
- La pression……………………………………………………………………………………………….
- Refus d'arrêter le processus………………………………………………………………………
3- La phase d'intégration
- Les styles de management…………………………………………………………………………
- Intégration de préservation…………………………………………………………………………
- Intégration de rationalisation………………………………………………………………………
- Intégration de type symbiotique………………………………………………………………....
- Les sources de risque propres à la phase d'intégration……………………………….
- Domination abusive…………………………………………………………………………………….
- Sous-estimation de la phase d'intégration………………………………………………….