ETUDE DE CAS ANALYSER LE MARCHE FOURNISSEUR support de cours

Professeur: M ANGE.BOUEDY
CONSULTANT FORMATEUR
ADMINISTRATEUR DE SOCIETES
[e-mail]
Apprenants MM1_Soir
GROUPE EDHEC
Janvier 2022
ANALYSER LE MARCHE
FOURNISSEURS

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Identifier la typologie du marché fournisseur
La typologie du marché fournisseur c’est de regarder l’offre et la demande sur le
marché fournisseur. En d’autres termes cela signifie de regarder combien il y a
d’acheteur sur le marché et combien il y a de fournisseur.
On regarde le rapport de force en présence.

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Situation dans lesquels le fournisseur est en position de force (=situation de
marché favorable pour le fournisseur) :
-Le monopole
-L’oligopole
I. Monopole / Oligopole
Rapport de force en faveur du fournisseur
• Le monopole présence d’un fournisseur unique sur le marché
Obligation pour l’acheteur de travailler avec lui
❑Légal, l’État a donné le monopole d’exploitation a une seule entreprise
❑Technique, l’entreprise dispose d’un brevet sur la technologie ou le bien
❑Géographique
• L’oligopole Présence de quelques fournisseurs et un grand nombre
d’acheteur
2 situations problématiques pour l’acheteur, ces situations apportent de nombreux
risques
Ex : En septembre 2016, l’entreprise allemande BAYER (entreprise chimique et
pharmaceutique) rachète l’entreprise américaine
Identifier la typologie du marché fournisseur (suite)

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MONSANTO qui fabrique des pesticides et des semences, pour une valeur de 59
milliards d’euros.
Le groupe BAYER-MONSANTO représente donc 1/3 du marché des semences
Situation oligopolistique. Les acheteurs dans cette situation sont les
agriculteurs et les coopératives agricoles.
Quelles sont les conséquences pour les agriculteurs (=acheteurs) ?
✓Moins de choix des alternatives
✓Hausse potentielle des prix
✓Hausse de la dépendance des agriculteurs
Craintes énoncées lors de cet achat : Le groupe pourrait créer des semences qui
seront dépendantes des pesticides fabriqués par le même groupe.
Identifier la typologie du marché fournisseur (suite)

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Identifier la typologie du marché fournisseur (suite)
Les situations oligopolistiques encouragent les entreprises à s’entendre sur les
prix et se partager le marché.
Ex : En 2005 avec le marché de la téléphonie mobile, SFR, Bouygues télécom
et Orange s’étaient mis d’accord pour partager le marché Fixé en commun
des prix pour leurs produit et s’échanger des données sur la clientèle
Ex : En 2011, le cartel des lessiviers où on a 4 grands groupes qui ont été
sanctionné par l’autorité de la concurrence pour s’être mis d’accord sur des prix
et les promotions à pratiquer P&G, Unilever, Henkel et Colgate Palmolive
Ex : En 2012, même scandale avec le cartel des yaourts. 10 entreprises
spécialisées dans la production de marques de distributeurs qui s’étaient mis
d’accord lors des appels d’offre à proposer un prix uniformisé aux différents
enseignes de distribution.
Situation favorable pour l’acheteur :
-Le monopsone
-L’oligopsone