MARKETING INTERNATIONAL CHAP 9 ETUDE PAYS

MARKETING
INTERNATIONAL
GLOSSAIRE : www.glossaire-international.com
9- L’ETUDE PAYS

•Une étude pays consiste àcollecter et analyser des informations àla fois quantitatives
et qualitatives, afin de dégager les opportunités et les menaces liées à un pays
étranger.
•Les dirigeants d’entreprise disposent d’un ensemble de critères qui leur permettent de
décider, en connaissance de cause, du développement d’une activité commerciale dans
le pays qui fait l’objet de l’étude :
•Critères génériques
•Critères spécifiques de l’approche commerciale (cette partie sera approfondie par une
étude sectorielle chap suivant)
•Critères de risques
1- LES CRITÈRES D’EXPERTISE DE L’ÉTUDE PAYS

1.1- les critères génériques
LE CONTEXTE GÉOGRAPHIQUE & CLIMATIQUE
•Les conditions d’accessibilité géographiques influent sur les facilités d’acheminement
des produits et déterminent la qualité de l’approvisionnement.
•Elles peuvent occasionner des retards de livraison, des risques d’avaries, nécessiter
par exemple, l’adaptation des emballages et entrainer des coûts supplémentaires

1.1- les critères génériques (suite)
LES INFORMATIONS GÉOGRAPHIQUES & CLIMATIQUES
Facteurs géographiques & climatiques Principaux déterminants
Les
barrières naturelles
-
Zones montagneuses
-
Mer / océan
-
Fleuves
-
Déserts
Les
distances
-
Evaluation en km
-
Evaluation en temps de parcours
-
Obstacles naturels et / ou artificiels
Le
climat
-
Températures extrêmes (polaires, caniculaires)
-
Phénomènes saisonniers ou cycliques: cyclone, mousson, neige
-
Hémisphères : hiver austral
Les
infrastructures existantes et leurs connexions
-
Structure et aménagement des ports : ports en eau profonde, accueil des
porte-conteneurs
-
Aéroports : capacité d’accueil des avions gros porteurs
-
Routes et autoroutes
-
Chemin de fer, ferroutage
-
Ponts, tunnels…

LE CONTEXTE ÉCONOMIQUE
•Les données macro-économiques fournissent des indications sur le niveau de vie et
de développement d’un pays et sur son niveau d’ouverture aux produits étrangers.
•Elles éclairent également sur les perspectives de vente dans le pays et leurs
évolutions.
1.1- les critères génériques (suite)