Plan Marketing Intégré : Stratégie et Opérationnel

PLAN INTEGRE DE MARKETING
DEFINITION
Le marketing représente un élément clé de la réussite de l'entreprise. Vous devez décider quels
clients cibler. Vous devez étudier de quelle façon vous atteindrez et gagnerez de nouveaux clients.
Vous devez vous assurer que les clients existants restent satisfaits. Et vous devez continuer à
examiner et améliorer tout ce que vous faites afin de conserver une avance sur la concurrence.
Un plan marketing est en quelque sorte un manuel d’instruction pour exécuter une stratégie
marketing. Un plan intégré marketing c’est une synthèse du plan marketing opérationnel et du plan
marketing stratégique qui expose des objectifs clairs et explique de quelle façon ils seront atteints.
 Plan marketing stratégique
la détermination de l’orientation marketing et ses décisions stratégiques en corrélation avec la
stratégie commerciale globale de l’entreprise. Le marketing stratégique est basé sur des
planifications à court terme, moyen et notamment à long termes.
C’est une démarche d’analyse systématique et permanente des besoins du marché qui débouche sur
le développement des concepts de produits performants ; destinés à des groupes d’acheteurs
spécifiques et présentant des qualités distinctives qui les différencient des concurrents immédiats
assurant ainsi au producteur un avantage concurrentiel défendable

 Plan marketing opérationnel
Le plan marketing opérationnel synthétise les actions découlant des décisions d’orientation prises au
niveau du marketing stratégique.
Diagnostic stratégique
- Externe
- Interne
SWOT (Synthèse)
Segmentation
Ciblage
Positionnement

Bilan du plan de l'année précédante
Objectifs :
-CA, PDM, rentabilité,...
-Clients (nouveaux, taux de fidélité, etc.)
-distributeur ( rentabilité par canal de distribution, etc.)
-communication (notoriété, image, etc.)
Marketing MIX ( 4P )
plan d'action
Budget
Contrôle et Evaluation

 Plan intégré marketing
Besoins produits-marchés
Attractivité, compétitivité
Prévision demande primaire
Marchés-cibles
Moyens marketing
Objectif de part marché
MARKETING STRATEGIQUE
MARKETING OPERATIONNEL
OBJECTIFS :
-CA, PDM, rentabilité, ...
- Clients (nouveaux, taux de
fidélité, etc.)
- distributeur (rentabilité par
canal de distribution, etc.)
- communication (notoriété,
image, etc.)
PROGRAMME
MARKETING
(Produit, distribution, prix,
publicité, équipe de vente)
PLAN D’ACTION
CONTROLE ET
EVALUATION