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EUNIQUE-SELLING PROPOSITION. Une proposition unique. Une proposition claire. Une proposition exclusive. Et tout cela concentré en quelques mots, c'est l'Unique-Selling Proposition inventée par Rosser Reeves, un publicitaire américain. Violemment critiquée, âprement défendue, reste-t-elle encore un outil de travail efficace? N'est-elle qu'un garde -fou? Ou, au contraire, la règle sans laquelle le talent ne peut s'épanouir. Pour répondre à ces questions, Jacques Lendrevie, spécialiste à HEC de la Communication et du Marketing, et Bernard Brochand,.Vice-P.D.G. du premier Groupe Publicitaire Français, ont réuni leur talent et leur enthousiasme. Le Publicitor. Un ouvrage de référence Le Publicitor s'impose déjà comme l'ouvrage de référence sur les métiers et les techniques de la Publicité. Comment comprendre les Annonceurs. Comment établir un budget. La stratégie marketing, la stratégie de communication. Le comportement des consommateurs: motivations et styles de vie. Comment établir un plan média, le contrôler. Le processus de la création publicitaire. Comment motiver les créatifs. Les rapports entre commerciaux et créatifs. L'influence de la Publicité sur les marchés, l'économie, la Société. les plus grandes campagnes racontées par ceux-là mêmes qui les ont vécues. Vous écouterez les témoignages des plus grands publicitaires, leurs réflexions sur le métier. Vous admirerez l'habileté des créatifs les plus brillants à travers les reproductions des campagnes les plus significatives. MO M'OC/14MS JICQL I\ Le Publicitor. Un ouvrage passionnant Mais le Publicitor est aussi un ouvrage passionnant, car vous vivrez de l'intérieur LE PUBLICITOR BROCHAND LENDREVIE • Dalloz — 11 rue Soufflot, Paris. En vente en librairie. I: LE PUBLIC/11» II
