Mieux Vendre en RHD UNE ACTION DESTINEE AUX INDUSTRIES AGRO-ALIMENTAIRES ET AUX PROFESSIONNELS DES METIERS DE BOUCHE, PRODUCTEURS ET ARTISANS Mieux Vendre en Restauration Hors Domicile Responsable de l’élaboration du programme CCI RENNES Carole Lossouarn T. 02 99 33 66 66 [email protected] Programme financé par : Présentation du programme CCI BRETAGNE CCI Bretagne Roland Cariou - T. 02 99 25 41 30 - [email protected] Chambres d’Agriculture de Bretagne Bernadette Loisel - T. 02 23 48 28 14 [email protected] Région Bretagne Chambre Régionale des Métiers et de l’Artisanat de Bretagne Marcel Courtas - T. 02 96 76 27 16 - [email protected] Réalisation : CCI Rennes - Crédits photos : Fotolia Partenaires du programme : Dans le cadre de la politique régionale de soutien à la filière agroalimentaire, la Région Bretagne, la DRAAF, les Chambres d’Agriculture de Bretagne, la Chambre Régionale des Métiers et de l’Artisanat de Bretagne et le réseau des CCI de Bretagne proposent une action collective de renforcement commercial et marketing à destination des IAA et des professionnels des métiers de bouche bretons pour accéder aux marchés de la Restauration Hors Domicile (RHD). CCI BRETAGNE Région Bretagne Mieux Vendre en Restauration Hors Domicile (RHD) Un programme à la carte en 3 étapes : Contexte de l’action et enjeux Le marché de la Restauration Hors Domicile (RHD) représente chaque année près de 12 milliards de repas pour un chiffre d’affaires total HT de plus de 70 milliards. La restauration commerciale poursuit sa progression en 2011 tirée par la bonne performance de la restauration rapide. La croissance de la restauration collective semble assurée jusqu’en 2013 boostée par le segment de la santé et du social. A la vue de ces chiffres, la RHD représente un relais de croissance potentiel important pour les IAA et les professionnels des métiers de bouche bretons. Cependant, l’accès à ce marché nécessite une expertise spécifique. Bien comprendre la structuration des acteurs, leurs stratégies, les enjeux d’avenir de la filière et les clés d’accès aux marchés sont des éléments essentiels pour permettre aux PME et TPE des IAA et métiers de bouche de pénétrer ce secteur dans de bonnes conditions de rentabilité. 1 Un guide d’accès au marché de la RHD Un guide sera diffusé auprès des producteurs, des transformateurs agroalimentaires et artisans des métiers de bouche pour leur présenter synthétiquement la structuration du marché, le profil des principaux intervenants et les clefs pour accéder aux différents segments de ce marché (restauration commerciale indépendante et chaînée, grossistes, sociétés de restauration collective, marchés publics…) 2 Des journées de formation Les entreprises pourront bénéficier de 8 journées de formation gratuites partout en Bretagne, qui leur permettront d’approfondir les cibles, les méthodes et les outils nécessaires pour aborder la RHD. Journées sur les marchés cibles . Mieux Vendre aux distributeurs en restauration, . Mieux Vendre aux grandes enseignes chaînées, . Mieux Vendre aux sociétés de restauration collective, . Savoir répondre aux appels d’offre des marchés publics. Journées d’amélioration de la performance marketing . Connaître les tendances en restauration, . Innover et adapter son offre aux marchés de la RHD, . Innover et adapter ses techniques commerciales aux marchés de la RHD, . Innover et adapter son marketing et sa communication aux marchés de la RHD. Toutes ces journées seront réparties entre septembre 2012 et septembre 2013. 3 De l’accompagnement individuel Au sein de ce programme, les entreprises agro-alimentaires et certaines entreprises artisanales, intéressées et éligibles, pourront se voir proposer un accompagnement individuel afin d’obtenir des recommandations et de construire un plan d’action permettant d’améliorer leur performance marketing ou commerciale : . diagnostic approfondi et confidentiel, . d’une durée maximale de 5 jours, . réalisé par un consultant aguerri aux techniques de marketing et de développement commercial des TPE et PME agroalimentaires et sélectionné par l’entreprise sur une liste de consultants référencés, . et pouvant bénéficier d’un dispositif de soutien financier.