CONDUIRE LE CHANGEMENT DE POLITIQUE MARKETING.pptx

CONDUIRE LE CHANGEMENT
DE POLITIQUE MARKETING
Orsolya Czegledi

CONTEXTE
•Nombre de licenciés stagne
•Hypothèse : une approche
marketing portant sur les
besoins des pratiquants est le
facteur clef du succès du
développement des effectifs

CONTEXTE
•La poursuite de cet objectif passe
encore traditionnellement par une
activation du haut niveau à des
fins de communication.
•Focaliser l’attention des prospects
sur les performances d’athlètes
compétiteurs à travers le spectacle
d’événements médiatisés est
considéré comme la meilleure
manière d’attirer les pratiquants
de loisirs.
•OR : le manque d’une couverture

CONTEXTE
•2 études
–N=1006 licenciés
–N=908 prospects
•2 types de problématique :
–Problématique marketing fédérale
–Quelle est la nature des besoins des
licenciés à fidéliser et celle des
pratiquants non licenciés à
conquérir ?

LA PROBLEMATIQUE MARKETING
DE LA FFTT
•Singularités de la marketing des
fédérations
–Le marketing des services/appliqué
aux services
–Marketing associatif –marketing
commercial au service des objectifs
d’une association
•La rationalité des moyens est
tendue vers un objectif éthique
non utilitaire d’intérêt partagé
–Ciblage spécifique
–Méthodes managériales
•Communication spécifique