MANAGEMENT DIGITAL LE S E M

MANAGEMENT DIGITAL
LE SEARCH ENGINE MARKETING
IEA 2017
COMPRENDRE LE ‘SEARCH’
REFERENCEMENT NATUREL & PAYANT …
LE MARCHÉ DU LIEN SPONSORISÉ
= N° 1 EN REVENU
IEA 2017
LE SEARCH ENGINE MARKETING – LE MARCHÉ DU LIEN SPONSORISÉ
› Hausse de 8 % du Search
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LE SEARCH ENGINE MARKETING – SEM/SEO
SEM VS SEO / Différence entre référencement naturel et payant
SEO: Search Engine Optimization
Référencement Naturel
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SEM: Search Engine Marketing
Référencement Payant
LE SEARCH ENGINE MARKETING – SEARCH/CONTENT
SEM / Différence entre Search & Content
› Search : Média de pull
▪ Les publicités en Search apparaissent sur les moteurs de
recherche (Google, Yahoo, MSN..) en fonction de la
requête tapée par l’internaute
› Content : Média de push
▪ Les publicités en Content apparaissent sur les sites
partenaires des réseaux de recherche (ex : Annonces
Google) en fonction du contenu de la page / thématique
du site que l’on souhaite toucher
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LE SEARCH ENGINE MARKETING – LE MARCHÉ DU CPC
Un Modèle Publicitaire
Le coût par clic
Modèle publicitaire qui repose
sur un systèmes d’enchères à
l’aveugle.
L’annonceur paye seulement
lorsqu’un internaute clique sur
l’annonce.
La diffusion
La position
L'annonce est affichée quand un
utilisateur cherche les mots-clés
qui sont achetés par
l'annonceur.
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Le classement de l’annonce
varie suivant le nombre
d’annonceur et le prix qu’ils
sont prêts à payer pour le
même mot-clé.
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LE SEARCH ENGINE MARKETING – STATISTIQUES MOTEURS DE RECHERCHE
Impressions
Clics
Rang
▪ Nombre de fois que l’annonce
apparaît sur le moteur de
recherche suite à la requête
d’un internaute
▪ Action de clic par l’internaute
sur une annonce (après avoir
été affiché sur le moteur de
recherche) afin d’être redirigé
sur le site de l’annonceur
▪ Position moyenne sur un
temps donné de l’annonce sur le
moteur de recherche
Taux de clics (CTR)
CPC (réel)
CPC Max = enchère
▪ % d’internautes ayant cliqués
sur l’annonce après avoir été
exposés
Clics / Impressions
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▪ Coût d’un clic sur un mot-clé
Coût total / Clics
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▪ Coût maximum que
l’annonceur est prêt à payer par
mot-clé
LE SEARCH ENGINE MARKETING – STATISTIQUES INDICATEURS DE CONVERSIONS
Conversions
Taux de conversions
▪ Une conversion est
enregistrée quand le clic
effectué par l’internaute mène à
un événement (commande,
inscription, devis, newsletter,
etc.)
▪ % d’internautes ayant
convertit après avoir cliqués sur
l’annonce
CPA
(Coût par Acquisition)
ROI
(Return On Investment)
▪ Le CPA représente le coût
pour que soit réalisé une
conversion
▪ Le ROI est un indice ramenant
les coûts engendrés au revenu
généré
Coût Total / Conversions
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Conversions / Clics
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Revenu Total / Coût Total
LE SEARCH ENGINE MARKETING – STRUCTURE D’UN COMPTE DE RÉFÉRENCEMENT PAYANT
AD - Mots clés
AD - Mots clés
Adgroup
AD - Mots clés
Adgroup
AD - Mots clés
Campagne
Adgroup
AD - Mots clés
Adgroup
AD - Mots clés
AD - Mots clés
AD - Mots clés
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LE SEARCH ENGINE MARKETING
› Qu’est ce que le Quality Score
▪ Indicateur de performance qui détermine la pertinence d’un couple annonce/ mot-clé
▪ Le rang d’un mot-clé est déterminé par : Quality Score X cpc max
Plus le quality score est élevé, moins un annonceur ne paiera cher son clic
› Qu’est ce qu’une annonce/publicité sur Google
▪ Les annonces sont composées sur Google d’un :
- Titre : 25 caractères
- Descriptif : 70 caractères
- URL d’affichage : 35 caractères
- URL de destination : non visible
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