Astuce de MD - Sujets et conseils pour l`introduction de lettre

Astuce de MD
Sujets et conseils pour l’introduction de lettre
Les 25 premiers mots de votre lettre sont les plus importants.
Titillez l’intérêt de votre lecteur et venez vite au fait. Notre
astuce d’aujourd’hui vous dit comment rédiger une
introduction qui en «jette»!
Avant de commencer, voici ce que votre introduction ne doit en
aucun cas contenir:

des lieux communs tels que «... la concurrence est de plus
en plus rude» ou: «En tant qu’entreprise, vous devez
maintenant relever de nouveaux défis...»

une présentation de votre société ou produit

les pronoms «nous» ou «je» en début de texte (autorisé
pour les lettres non publicitaires!)
finales sont encore chez le
lithographe ...
Soumettre une offre claire
Une tondeuse à gazon pour
57 francs seulement, voilà une
offre que vous ne verrez pas
tous les jours! En plus du prix,
elle saura aussi vous séduire
par ses nombreuses fonctions
...
Poser une question
Le saviez-vous? En matière de
placement d’argent, la plupart
des femmes sont beaucoup
plus efficaces que les hommes.
Pourtant, beaucoup de
femmes hésitent encore à se
constituer un patrimoine en
fonds de prévoyance ...
Faire une supposition
Peut-être vous dites-vous:
«Pourquoi faire un don? C’est
une goutte dans la mer ...»
Détrompez-vous! Chaque
franc compte. Ne serait-ce que
pour offrir un repas chaud à
un enfant du Tiers-Monde.
Quelques idées d’introduction
Stratégie
Exemple
Décrire la situation idéale
Imaginez-vous la scène: vous
êtes installé avec des amis
devant un bon feu de
cheminée. Le bois crépite, les
flammes dégagent une chaleur
bienfaisante. C’est un
merveilleux début de soirée.
Encore plus si vous
l’accompagnez d’un verre de
whisky pur malt…
Illustrer le cauchemar
Que se passe-t-il? Votre
mailing devrait déjà être sous
presse. Pourtant, les épreuves
Astuce de MD - Sujets et conseils pour l’introduction de lettre
Page 1
Astuce de MD - Sujets et conseils pour l’introduction de
lettre
Stratégie
Exemple
Se référer à un événement
actuel afin de déclencher des
associations favorables
C’est parti! La gigantesque
roue lumineuse se dresse audessus de la ville et annonce:
«C’est la fête de l’automne à
Bâle»! Mais la ville sur le Rhin
a un autre atout majeur: son
riche assortiment automnal ...
Raconter une histoire
De retour du CeBit d’Hanovre,
je venais de prendre place
dans le dernier avion pour
Genève. A côté de moi était
assis… (ici, vous pouvez par
exemple représenter une
situation qui ne serait jamais
arrivée si vous aviez votre
produit)
Citer une personne célèbre
Henry Ford l’avait déjà
constaté: «Si l’on arrête de
faire de la publicité pour
économiser de l’argent, autant
vaudrait arrêter sa montre
pour gagner du temps.»
Saisissez donc sans attendre
notre offre spéciale limitée
dans le temps...
Présenter une exclusivité, une
offre pour clients triés sur le
volet
Vous comptez parmi le petit
groupe des clients en or de
Timon. (...). C’est donc avec
un grand plaisir que je vous
invite à devenir membre du
très exclusif Club Platine
Timon…
Faire monter la pression
Dans deux semaines, c’est
Noël! C’est aussi le dernier
moment pour effectuer vos
achats par Poste, simplement
et confortablement...
Surprendre le lecteur
Nous avons fait pour vous une
liste des points à retenir lors de
la distribution de Give-aways
gourmands. Leurs effets
secondaires peuvent en effet
être des plus surprenants:
(Le deuxième paragraphe
dresse la liste des effets
secondaires, p. ex.: parfois, un
Astuce de MD - Sujets et conseils pour l’introduction de lettre
comportement dépendant
peut se faire jour, qui se
traduit la plupart du temps par
la transformation du client
potentiel en client fidèle...)
Il ne s’agit là que d’un échantillon d’introductions possibles. La
coordination entre accroche et premières phrases offre également
un grand nombre de possibilités. Laissez libre cours à votre
imagination!
N’oubliez pas de respecter les trois règles suivantes:



allez vite au fait;
commencez par quelque chose qui touche votre lecteur ou
qui le concerne personnellement;
faites en sorte que le premier paragraphe soit court. Cela
incite à la lecture.
Poste CH SA
PostMail
Marketing direct
Wankdorfallee 4
3030 Berne
0848 888 888
[email protected]
www.poste.ch/directpoint
Page 2