É cole Nationale de Commerce et de Gestion Business Marketing Introduction

É
École Nationale de Commerce et de Gestion cole Nationale de Commerce et de Gestion
El Jadida
Business Marketing
Business Marketing
Introduction
Introduction
koubaasalah
koubaasalah@ @gmail.com gmail.com

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Dé éfinition finition
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«Le business to business Le business to business – –B to B est un B to B est un
Am
Amé éricanisme d ricanisme dé ésignant le commerce signant le commerce
interentreprises, c'est
interentreprises, c'est à àdire les activit dire les activité és dans s dans
lesquelles les clients ou
lesquelles les clients ou prospects prospects sont des sont des
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produit de l
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l’ ’entreprise B ach entreprise B achè ète une source de profit te une source de profit à à
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l’ ’entreprise A. entreprise A. » », , Kotler Kotler & Dubois & Dubois

Cas
Cas McDonalds McDonalds
• Lors de son implantation, McDonald’s signe différents
accords avec des producteurs locaux.
• Exemple: la Suisse où presque tout ce que l’on consomme
chez McDonald’s provient de producteurs et de sociétés
suisses.
• Avantages de ce système de fournisseurs:
–économies sur les coûts de transport
– au niveau culturel: les consommateurs nationaux font en
général davantage confiance aux producteurs alimentaires
locaux.
–l’implantation dans le pays rend plus légitime grâce à la
création d’emplois et à une image de citoyenneté locale
–Les barrières tarifaires et non tarifaires sont fortes dans le
domaine alimentaire et dans celui des services

Partenaires de
Partenaires de McDonalds McDonalds

Importance du BM
Importance du BM
1. Le volume des transactions dans le
contexte du B2B/B2C. L’ampleur du BM
réside dans le montant des transactions
notamment les achats des organisations,
institutions gouvernementales, etc…Donc
l’étude du comportement organisationnel
est d’une importance cruciale.
2. Les lauréats en marketing, dans la
plupart des cas décrochent leur premier
emploi dans un poste de marketing des
affaires